开平水口镇、新会司前镇产业发达，人口集聚，购房需求大 城镇刚需产品热销

城镇居住需求大，刚需产品走俏。

3月16日，开平水口镇粤富商业广场1、2栋开盘，当天销售便超九成。无独有偶，与开平水口镇相邻的新会司前镇，其缤纷汇广场的商住产品自开盘以来，就受到市场的高度关注，推出的产品销量也超九成。

两个城镇楼盘的旺销，其原因在于城镇刚需的拉动。水口镇的水暖卫浴业和司前镇的五金业经过长年的发展，产业基础扎实，产业人口丰富，居住需求持续强劲，受外界房地产市场波动影响较小。

A刚需客户多，产品走俏

粤富商业广场由美智地产代理销售，其销售经理胡小姐表示，首次开盘推出的产品共196套，户型为三房两厅两卫，户型面积段为98—114平方米。开盘当天，销售套数超九成，开盘后每天还有成交。“购买这些产品的刚需客户超过八成，多为水口本地人，也有外来务工者。港澳客户也有5%左右，但大多数是买来给家里人居住的。”胡小姐说。

粤富商业广场的销售经理胡小姐说，粤富商业广场位于水口镇中心民福路生活区，交通路网便利，周边学校资源丰富，配套设施较完善。在地段优势特别明显的情况下，美智地产从客户角度出发，支持项目精装销售，降低业主居住被装修打扰的可能性。

位于司前镇中心大道的缤纷汇广场，比粤富商业广场开盘早一些时间，首次开盘推出70套房源，开盘当日热销九成。缤纷汇广场开盘推出的产品为两梯五户设计，户型分别为83、93平方米的精品三房和108、115平方米的阔绰四房。在首推产品得到热销的基础上，缤纷汇广场随后推出第二幢同类型产品，至今销售也近九成。据了解，购买缤纷汇广场的客户，前期以司前镇本地自住客户为主，春节期间则有较多本地及外地、港澳投资客购买。总的来说，缤纷汇广场的购买主力为司前镇原住居民和工薪一族，以及一定比例的外来高薪技工。

B产业发展好，人口集聚，带动城镇房地产市场发展

笔者走访发现，缤纷汇广场的大多数业主购买房子以自住居多，十分认可楼盘的档次和品质。该楼盘策划经理蔡小姐表示：“整体来说，刚需客户群占比约七成。司前镇的五金产业基础扎实，本地人口及务工人员较多，估计能达到10万人级别，所以居住需求较为强烈，这也是项目热销的主要原因。”

粤富商业广场的置业者购房九成以上都是用于自住，未来的生活气息浓厚。“这也是很多客户一起买我们项目产品的原因。”胡小姐说，亲戚一起买，老乡一起买，在粤富商业广场很常见。水口镇较多的人口数量和良好的产业发展，为房地产市场发展提供了强大的动力。

分析人士认为，水口和司前两镇的产业发达，所需的劳动力数量大，人口集聚，居住需求大。在全国房地产市场低迷的情况下，两镇的房地产销售受外界房地产市场影响较小，且刚需占比大，需求持续强劲，符合中央提倡的“房住不炒”的宗旨。

文/图江门日报记者陈祺伟

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