因诚信经营，“80后”聂红梅入选2月“中国好人榜”候选名单 从青岛到江门 守护起一片“小小疆土”
聂红梅在丰收的甘蔗前留影。受访者供图
近日，在中央文明办主办、中国文明网承办的网上“我推荐我评议身边好人”活动中，江门市小小疆土农业有限公司的总经理聂红梅，成为江门市唯一入选2月“中国好人榜”候选名单的市民。
“80后”的聂红梅来自山东省青岛市，2011年跟随丈夫返乡务农创业。首次触电农业的她，从协助丈夫成立江门市新会区水润果蔗专业合作社，到自己成立江门市小小疆土农业有限公司，诚实守信成为她的创业原则。通过坚持用良心种植、销售甘蔗水果蔬菜等农作物，处处为客户着想，勤勤恳恳做好本职工作，她受到了来自客户和业内人士的好评。
去年，她获得诚实守信类2018年第三季度广东好人；今年，她入选2月“中国好人榜”诚实守信类候选人。对此，笔者对聂红梅进行专访，了解她那片“小小疆土”的故事。
●撰文张泳渝
返乡创业
良心种植打造农业精品
2011年，来自山东青岛的聂红梅跟随丈夫回到家乡江门市新会区双水镇，正式从事农业生产与销售。此前，她和丈夫黎锡强在青岛从事的是外贸行业，唯一和农业“搭上边”的，就是曾在网上帮助家乡销售甘蔗等水果。
“双水镇内种植甘蔗的农田超过3000亩。多年以来，我的婆家都在种植黄皮甘蔗和黑皮甘蔗。”聂红梅回忆，“当时，甘蔗滞销严重，每斤只能卖两三毛钱，最少还卖过每斤3分钱，甘蔗种植户们日子都过得比较困难。”
由于心系家乡，丈夫向她提出，想回到双水镇创业，利用所学的销售知识，帮助家乡的甘蔗打开销路。于是，聂红梅跟随着丈夫来到了这里，边干边学。自此结下了她与农业的不解之缘。
2011年，黎锡强成立江门市新会区水润果蔗专业合作社。该合作社以市场为导向，走资源为依托，规范化、集约化、一体化发展的路子，拥有无公害农产品标准化示范基地3000余亩，是江门地区迄今为止规模最大的果蔗专业合作社。
短短几年内，双水黄皮果蔗从当初的滞销，到后来价格上升到每斤2.2元。在合作社的帮助下，果蔗的销路大大打开，蔗农的生产积极性也大大提高。这时，夫妇俩也有了更远大的目标，将双水黄皮果蔗打造成高端精品。
2016年，聂红梅成立江门市小小疆土农业有限公司。该公司以种植销售水果、蔬菜、粮食为主，利用“公司+合作社+农户”的生产模式，更好地打造双水黄皮果蔗品牌。
“小小疆土这个名字来自于《我是一棵秋天的树》这首歌，里面有句词写到"安安静静守着小小疆土"，我觉得和我们现在做的事特别相似。”聂红梅解释，“现在双水仍以小农经济居多，我们合作社希望帮助他们守护好小小疆土，通过精细化管理、标准化生产，生产更优质的农产品。”
聂红梅说，在种植过程中，她坚决杜绝不合格和高毒化肥农药的使用；在农产品收获季节，尽量避免雨天采摘，以免影响水果品质；在对农产品把控上，绝对不会出售任何不合格或质量不过关的农产品；在销售过程中，绝不使用保鲜剂等延长蔬菜水果保质期的药物。
事实证明，优质的农产品受到了更多市民的欢迎。“我们的甘蔗精品礼盒售价是每斤8.8元，远高于市场价格的每斤2元，但不少市民仍选择售价更高、质量更好的产品。”聂红梅介绍。
执着品质
经营化肥却劝农户少用
去年，强台风“山竹”正面袭击江门。当时，甘蔗株高已经达到了2米，头重脚轻的甘蔗，经历台风以及大量降雨，出现大面积的倒伏，严重的甚至出现折断。若不及时进行处理，将为甘蔗后期的生长以及糖分积累带来不利影响。在台风过后，聂红梅第一时间请来技术指导，指导农户们合理用肥，帮助甘蔗重新生长，尽快恢复灾后生产。
平日里，她和丈夫都会努力学习各种果蔗栽培管理技术，对果蔗的生产经营，病虫害的防治进行精心的研究，她表示这是“在实战中学习”。刚接触农业的他们，对果蔗种植技术只是“半桶水”，在种植中遇到问题，就通过查阅专业书籍资料，参加农工培训班，向有经验的老农请教，再自己进行试验，一步一步解决问题。现在，他们都掌握了果蔗领域的技术，更好地服务种植户和客户。
在学习中发现，很多农户种植管理不规范，滥用农药化肥，农产品质量安全得不到保障，为此，她提出了“良心”种植模式。
尽管小小疆土公司还经营着农资部，但她经常劝导农户不滥用化肥农药。“用劣质的化肥农药就等于是污染土地，土地河流是不可再生资源，必须好好保护，不可掉以轻心。所以我们的化肥一定要保证质量。”聂红梅表示。
为了做到精准指导，聂红梅和丈夫还经常组织农户开会，让他们不要盲目施肥。说得最多的一句话就是：“虽然我们经营化肥，但是我们不能乱用化肥，要减少化肥使用，多用有机肥和微生物肥，这样不仅省钱，效果好，而且还更安全。”
聂红梅对产品质量执着，源于她作为消费者的同理心，“我买菜的时候都尽量选择天然有机菜品，总是担心农药残留或激素影响健康。所以我必须保证我们生产的果蔬天然无公害，让消费者们放心。”
“宁愿蔬菜水果烂了，自己受损失，我也不愿看到不好的农产品流入市场，损害消费者的利益。”如若电商快递的新鲜水果如甘蔗、苹果、樱桃等出现碰坏或者变烂的情况，她都会第一时间沟通解决和予以补偿。
诚信为先
宁愿亏钱也不亏信誉
在阿里巴巴电商网站上搜索黄皮果蔗，江门市新会区水润果蔗专业合作社销售的果蔗粒、甘蔗苗等产品都排在页面前列。合作社多年的优质生产、诚信经营，获得了市场的认可和消费者的一致好评。
2014年，甘蔗价格疯涨。在利益的驱使下，很多甘蔗种植户宁愿违约双倍赔付，将甘蔗转而售给出价更高的客商。
“当时甘蔗的市场普遍收购价为每斤1.3元，但我们还是以之前约定的每斤1.1元的价格，把甘蔗卖给了王姓客商，我们也因此少赚了近5万元。”聂红梅回忆，“虽然当时只是口头承诺，对方并没有给订金，也没有签合同，并不具备法律效力，但承诺就是承诺，哪怕口头承诺我们也要兑现。”
直到现在，这位王姓客商仍在继续与聂红梅合作。“当时，我不想把价格要得太高，以免高价吓跑客户，影响客商对整个双水黄皮甘蔗产地的信心。”聂红梅说，“在这个物欲横流的时代，金钱固然重要，但比金钱更重要的是我们的诚实守信，这是做人的基本原则。”
她认为，在和客户的交往中，只有努力为客户着想，客户赚钱了，她的企业才能更好地生存，最终达到双赢。如果只在乎眼前利益，永远只是一锤子买卖，无法长远地合作。所以，聂红梅与丈夫在青岛工作时，帮家乡在网上销售甘蔗时认识的批发商，仍在保持紧密合作，至今已超过11年。
有些甘蔗出现了空心、棉心的问题时，尽管从外观上看不出来，聂红梅和丈夫还是会如实告知客户。
有一次，某国外客户向她采购150亩地的甘蔗种苗。本来是一笔稳赚不赔的买卖，聂红梅却执拗地劝阻客户不要种植。
“那地方气候寒冷，不适合黄皮果蔗的生长，种植风险很大，等同于把钱扔进大海。”聂红梅表示。当时客户了解情况后仍坚持试验试种，但将种植面积减少一半，她则督促种植技术员精心技术指导。最终甘蔗提前收成，但产量极低。客户一直表示，多亏了聂红梅的提醒，才避免了他们更多的损失。
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