十位大咖畅谈2019年江门楼市 “稳”字当头 危中有机

江门市房地产行业协会会长叶泽权 美的置业广东第二区域公司副总经理兼江门城市公司总经理邱培城 博富控股董事总裁、博富地产执行董事黎驹联合高峰汇负责人陈思恺 江门奥园广场常务副总经理陈志炎裕隆基地产总经理杨东卉锦富汇景湾营销总监林艳芳 江海怡景湾营销总监邹齐利新熙花园销售总监梁嘉熙

2018年，楼市先扬后抑，转变较快，令不少项目、从业内人员感到无所适从，但也有部分项目逆势而上，从业人员斗志昂扬，从而创下佳绩。

一年之计在于春。在2019年春节即将到来之际，我们广邀做得较好的业内大咖，让他们畅谈2018年的经历、成绩、经验，以及对2019年楼市的分析、展望，乃至计划，希望对市民买房置业能有所帮助，也希望激励从业人员砥砺前行，积极拥抱“危中有机”的新一年。

文/江门日报记者周春锋实习生李嘉欣

图/周春锋受访对象

江门市房地产行业协会会长叶泽权：

房地产人应在迷茫中看到希望

在刚刚过去的2018年，江门楼市极不寻常，大致呈现出“高开低走”态势，具体表现为“两多一少”：供应增多，库存增多，成交减少的情况。与此同时，去年的楼市也呈现出诸多和往年不同的情况：蓬江、江海作为中心城区，供应量相对不大，而下属县级市的供应量反而增幅较大；鹤山库存创下历史新高，但成交数据也相对较大，库存暂时未见明显增长……

展望2019年，总体走势理应是“稳”字当头——稳地价、稳房价、稳预期。重要原因之一在于，日前，与房地产行业紧密相关的重磅会议有此定调，又由于强调因城施策、分类指导，夯实城市政府主体责任，江门将充分了解情况，综合考量，进而促进楼市更加稳定、健康发展，所以，我希望房地产从业人员尽量消除悲观情绪，应在迷茫中看到希望。

再说到江门市房地产行业协会，作为房地产人的“娘家”，2018年协会主动作为，做了多件事情：3月30日，协会举行四届四次会员大会，总结2017年的工作，安排2018年的工作计划；8月22日上午，协会开办“商品房销售法律风险分析与防范学习班”；9月27日上午，协会组织46家会员单位共105人参加了碧桂园“滨江天际”项目观摩活动；11月7日，协会组织11家会员单位共32人参加了广东新明珠陶瓷集团有限公司学习交流活动……一言蔽之，2018年，协会进一步强化了与会员单位在多个层面的沟通，取得了较好的效果。

2019年，我们会继续加强与会员单位之间的沟通，更好地作为，比如，我们将召开年会，举行换届选举大会。我们还计划举行研讨会，共同探讨房地产市场发展前景。简而言之，我们会尽力反映会员单位的诉求，协助会员单位解决问题，助力会员单位更好地发展。

美的置业广东第二区域公司副总经理

兼江门城市公司总经理邱培城：

2019年或是市民买房的

好时机

回顾2018年，整体市场态势并不理想，而我们项目以过硬的质量与多元化的5M智慧健康社区理念，成就了与生俱来的本质实力，触动着全城慧眼的赏识。再经过我们各方的营销策略调整与加深渠道拓展力度，我们的整体成绩呈现稳定上升的态势。

我们认为，2019年或是市民买房的好时机，依据是：江门处在粤港澳大湾区承东启西的关键点上，区位条件优越。随着港珠澳大桥的开通，将全面推进珠江口西岸地区和东岸地区之间的经济联系。同时，由于上市房企的资金逐渐宽松，再加上政策有望松动，比如房贷利率有望调整，使得今年楼市氛围较好，进而影响市民的预期、信心。另外，诸多由品牌开发商着力打造的高价地、高品质项目逐步入市。与此同时，地价、材料、人工成本居高难下，所以，房价有望稳定。

回到江门美的置业，2019年，我们将砥砺前行，继续监控与管理好自身产品质量，继续打造优质产品，力求以匠艺与匠心，为江门筑就美好人居理想，并继续以科技、绿色、时尚、人性等理念，回归居住本源，为江门人带来更美的生活体验。

在春节到来之际，我谨代表江门美的置业，向广大江门市民、各位美的置业业主，致以诚挚的节日问候和美好的新春祝愿，祝大家在新的一年里猪年大吉，诸事顺利，幸福安康！同时也祝愿公司蒸蒸日上，再创佳绩！

博富控股董事总裁、博富地产

执行董事黎驹：

今年市场上行发展趋势

将更加明显

2018年是博富控股成立的第五年。博富控股凭借稳健发展的步伐，不仅站稳了脚跟，更蓄满发展的能量，取得了丰硕成果。首先是南湖壹號项目交楼顺利，销售顺利，物业缴费率及一期收楼率更是取得99%的优异成绩；第二是与富力公司合作的南湖壹品项目，工程建设及项目销售整体达标，去年销售套数及销售总额都在蓬江、江海、新会三区项目中排名前三；第三，台山项目改造取得突破性进展。另外，2018年12月20日，博富控股在新会枢纽新城再次拍得福地，续写传奇。

除了开疆拓土外，博富控股不忘初心，持续践行公益理念，全年举办公益活动超过30场，在台山捐建的18家博富公益“悦读馆”已经全部建成，其中有10家已经投入使用。

2019年是粤港澳大湾区发展规划细节落地、湾区经济将迎跨越式发展的一年。该细节的落地，将给区域带来更多的政策优势，江门尤其是新会和台山的湾区地理优势更加凸显，区域发展潜力提升，可撬动更多的人力、物力、财力落地江门。这无疑为江门楼市打了“强心针”。同时，珠西综合交通枢纽建设加快，也将进一步刺激本地市场，今年市场上行发展趋势将更加明显。

对于博富控股来说，2019年是我们六年计划的最后一年，也是我们谋划下一个六年计划的关键年。今年博富蓬江、新会、台山多项目齐发。我们在抓住湾区发展机遇的同时，保持稳健快步发展的节奏，专注产品质量与客户需求初心不改，推动区域的良性发展，为逐步实现领先江门地区房地产民企而努力奋斗。

值此新春佳节之际，祝全体市民新的一年身体健康、新年快乐、阖家幸福。

联合高峰汇负责人陈思恺：

新的一年将开放更多展示面

让美好生活眼见为实

作为江门第一家坚持“三旧改造，自主开发”房企，联合高峰汇坚守匠心，融入企业基因里追求完美的精神，在无言间将建筑美学融入诗意栖居。

项目选取最具商业价值的位置，打造9米挑高、类似星级酒店的大堂；负两层车库，打造除了入户大堂之外的“第二梯厅”；引进风靡日韩、台湾的“K书中心”，呵护孩子成长；打造首个融合中西厨艺文化的“高峰汇会馆”——宴客厅，能提供私人定制家宴服务；携手“光猪圈”共同打造全新专业健身模式；模仿加拿大、北美等地公共公园，打造戏水公园、儿童游泳池、双主题儿童公园……联合·高峰汇赢得了市民的青睐，进而逆市飘红，去化相对较好。

这只是一个开始。在2019年，我们会乘势而上，在多个方面发力。一方面，我们要苦练内功，更加注重细节，将服务做到极致，哪怕是一句文明用语、一个微笑、一杯水，我们也要做到让顾客感到温暖。举例说，我们会为到访的每位客人送上一瓶水或一瓶可乐，而不是一杯水或一杯可乐，以此彰显我们对访客的高度重视，让访客感受到头等舱一般的礼遇；另一方面，我们将向市民开放更多的展示面，比如别致的园林景观，让访客眼见为实。还有，我们会不定期开办讲座，内容会涉及多个方面，比如，业主收楼该注意哪些事项？业主买房该注意哪些细节等等。与其说，我们是在提供房子，不如说我们是在提供建筑文化、家居文化。

打铁还需自身硬。我相信，只要我们内外兼修，即便是市场环境一般，也能脱颖而出。在此，希望全体员工不忘初心，精诚团结，再续辉煌。也希望业主们能经常来项目坐坐，感受家的温暖。还希望广大有意购房的市民亲临现场，实际感受项目的匠心、诚心、暖心，以便做出正确选择。

江门奥园广场

常务副总经理陈志炎：

择机入市，享受房地产

带来的红利

奥园广场于2017年12月23日正式开业。当日，数万名市民将商场内外围得水泄不通，创下奇迹。2018年，奥园广场凭借集团品牌实力，以涵盖各个品类的丰富业态，以及100多场活动和物美价廉的商品，吸引了众多市民光顾，商业销售业绩相对较好，且口碑不错。

为了使奥园广场乘势而上，在今年取得更好的成绩，我们有诸多设想：开放天台乐园，进一步提升人气；创造条件，吸引银行总部早日进驻，让业态更加丰富、健康；进一步调整、优化业态；针对4000多名业主开展营销活动，让商场里的商家对业主让利，进而实现项目、商家、业主三方共赢；发动社会精英，开展集体营销。

对于今年的楼市前景，我比较乐观，认为走势或稳中有升，毕竟重磅会议都强调“稳”字当头。基于此，我建议，首次置业或改善型群体可以择机入市，以早日改善生活品质，并享受房地产带来的红利，主要是配套的红利。

最后，祝愿广大市民身体健康，早日买到称心如意的好房。同时，祝同仁们在极具挑战的2019年顺利完成公司下达的“军令状”任务。

裕隆基地产总经理杨东卉：

“去库存”将是江门楼市的重要任务

对于今年的中国房地产市场，我认为关键在于“稳”，主要体现在七个方面：其一，稳量。今年与去年相比，房地产销售面积可能差不多，但整个行业的体量依旧较大。同时，预计全年销售额也能达到12万亿元至13万亿元，所以，销售面积及销售额均总体趋稳；其二，稳房价；其三，稳投资。预计今年房地产投资增速将继续保持在6%左右，与GDP增速大致相当；其四，稳杠杆。预计今年会继续实行“稳中有降”的去杠杆政策，降负债；其五，开发企业，实现稳增长。今年相对去年，开发增速会适当放缓，但开发商业绩增长是可持续的；其六，稳预期。经过去年调整之后，市民对后市预期或将更加稳定；其七，稳政策。今年将继续实行因城施策。

具体到江门，据不完全统计，2019年江门市区将有50个以上的纯新盘陆续面市，货量预计高达40000套以上。如果按照去年成交20450套计算，去化周期无疑较长。于是，“去库存”成了今年江门楼市的重要任务。

正所谓机遇与挑战并存。2019年，由于实行因城施策，再加上部分城市的调控政策有所松动，江门有望跟上，对楼市的正面影响或将在下半年得到更多体现。同时，粤港澳大湾区的规划细则有望出台。随着相关利好逐渐释放，江门的竞争力也将随之提升，将为江门楼市提供强有力支撑。

再谈到裕隆基地产的发展。在2018年，公司“三驾马车”（新盘代理+中介服务+渠道拓展三大业务板块）齐驾并驱，都取得了不错的成绩。放眼2019年，我们将继续加强“三驾马车”齐驾并驱的威力，不断扩大事业版图，会在深耕江门市区的同时，进一步开拓开平、阳春市场，稳健前行！

锦富汇景湾营销总监林艳芳：

项目三期计划3月开放样板房

去年上半年，我们销售第二期产品，4月就完成了销售目标，远超预期。之所以如此，主要在于项目内外兼修：于外，滨江新区是江门关注度最高的区域，周边配套日渐成熟；于内，项目拥有难得一见的湖景，并拥有低至2.2的容积率，还拥有使用率较高的户型，能充分保障居住的舒适度。

去年下半年，我们主要是在做第三期开售的准备工作，包括布置样板房等。此外，我们还积极参与公益活动，独家冠名了第六届中国侨都健走马拉松大赛蓬江赛场的活动。

2019年，滨江新区将有多个项目入市，呈现出百花齐放的现象。这是件好事，因为该区域的热度会得到较大提升，但竞争也会较为激烈。对此，我们并不畏惧，而是信心满满。我们开发的项目规模较大，配套较为丰富，教育资源较为优质，且拥有出众的园林，被江门日报社评为“2018年度园林水景楼盘”。另外，全新三期“御湖”是升级之作。该项目户型设计有超6米的大景观阳台，从客厅延伸到卧室，且每户都设有入户花园，大堂装修考究，堪比酒店。此外，项目启动智能化，如配备智能开门锁。

春节期间，我们开始进行意向登记，到3月将会开放样板房。此后，主要会根据工程进度适时推货。

最后，恭祝江门市民新年快乐，身体健康，家庭幸福，和和美美！同时，也希望业主和我们一起，共同用心营造梦想家园。

江海怡景湾

营销总监邹齐利：

力争项目再次成为

区内的行业标杆

2018年，江海怡景湾共售出近700套洋房，销售面积约6.8万平方米，销售金额近8.3亿元，一举成为江海府西小区的销量冠军。成绩的取得，有着多方面的原因：胜坚集团拥有强大的品牌影响力和美誉度；项目精准布局，紧邻城轨江门东站，交通极为便利；所处地段配套日益丰富，特别值得一提的是项目拥有景贤学校等优质教育资源；户型科学实用，全明通透，采光充足，利用率高，能有效升华居住体验；工作人员日常加班加点，自律勤勉。

在我看来，2019年楼市主基调为持续平稳，原因是全市商品房供应量逐渐回归合理水平，从供不应求到供求平衡。在此背景下，我们项目继续秉承匠心、贴心的风格，力争再次成为区内的行业标杆。

最后，江海怡景湾全体同仁祝江门全市人民，身体健康，万事如意，猪年大吉。

合璟华富地产总经理黄锦康：

楼市有挑战也有机遇

放眼2019年楼市，供应量相对较大，比如滨江新区的华盛路板块，规划较为前瞻，地价相对较高，是众望所归的“富人区”，“五一”前后或迎来一轮集中放量。江海区中心板块近年来配套骤然丰富，由“丑小鸭”蜕变成“白天鹅”，吸引了很多人关注，但潜在货量也较大。这像一个缩影，折射出2019年的楼市或出现以下情形：供应量较大，竞争也加大。

有挑战也有机遇。首先是购房需求依然较足，这从项目的到访量较大可以窥见一斑。可以预想，如果政策适度宽松，以及市民的预期逐渐变得理性，成交量有望稳中有升。值得一提的是，在商业公寓方面，由于粤港澳大湾区规划的出台等利好，有望迎来更多外地人前来购房。

具体到我们公司，在2018年代理了星湖湾。该项目拥有难得一见的水景资源，是12万平方米的水岸社区。其自开放样板房以来，吸引了众多市民到访。良好的开端是成功的一半，我们相信，项目在2019年必将取得佳绩。此外，我们在新会、台山代理的项目也有望取得较好的成绩，之所以如此自信，一方面是源于产品品质，另一方面则源于营销团队的出色战斗力。

在新的一年，我希望自己及团队，与全体市民共同进步，再获佳绩。

新熙花园销售总监梁嘉熙：

江门楼市将稳中有升

在我看来，2019年江门楼市成交有望稳中有升。之所以这样说，主要有几方面原因：首先，2019年上半年市区的“豪宅线”虽未正式公布，但此前有预测，有可能从2018年下半年的12620元/平方米调整至12700元/平方米。这在一定程度上说明去年下半年的房价相对较稳，也利于稳定市民预期；其次，江门自2017年4月开始实施限购政策以来，已经接近2年时间。2018年下半年市场转冷，需求有所抑制，供求关系发生变化，市场出现观望情绪。2018年年底，多个地方有逐步放松政策迹象。随着时间推移，江门也有望出台适度松动政策，比如首套住房贷款利率或适度下调。另外，在土地拍卖市场，2018年上半年“高歌猛进”，但下半年遇冷，多个地块相继流拍或低溢价率成交。为保证地方财政收入，促进城市化进程，拉近和周边城市之间的差距，江门有望采取措施，继续加大招商引资的力度，保持江门在粤港澳大湾区发展中的竞争力。

春节来临之际，本人祝愿新熙花园在2019年业绩飘红，同时，祝愿全体业主及市民新年快乐、身体健康、家庭和睦。

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