以诚为本，厚德载物，做良心企业 江门市裕隆基地产营销策划有限公司总经理杨东卉谈经营之道
裕隆基地产全体员工大合照。 杨东卉
2018年，江门地产行业风云变幻，尤其下半年，市场成交不尽如人意，然而，在这样的市场大环境下，江门市裕隆基地产营销策划有限公司（以下简称“裕隆基地产”）的“三驾马车”却异军突起，逆市飘红，圆满地交出了一份靓丽的成绩单：一手住宅业绩稳步前行，二手住宅业绩同比翻了一番，一、二手地产业务联动显现出强劲的发展态势。因其业绩出色，裕隆基地产荣获“2018年江门房地产金牌代理机构”荣誉称号。
一家成立时间近5年的地产代理公司能屡创佳绩，裕隆基地产总经理杨东卉可谓功不可没。入行20年来，她始终坚持以真诚待人，以坚毅成事，而这成就了裕隆基地产的同时，也使其个人成为江门地产行业的一面旗帜。
文/图江门日报记者陈祺伟
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诚信是根基，做负责任的良心企业
提起杨东卉的为人，一百个人有一百个评价，但基本都是正面的。爽朗、自信、真诚、踏实、可靠、亲切、干练……杨东卉身上有很多让人看得到的亮点，而真诚待人、做事踏实，是其最大的特点。
“一个人如果没有了诚信，就像一座大厦没有了根基，就算他现在拥有再多的资产，都不能称之为资产，因为总有大厦倾塌的时刻。”当谈到做人和经营的理念时，杨东卉最强调的还是诚信。
据杨东卉介绍，她从1999年入行房地产，至今刚好20年。在这20年里，她伴随着江门房地产经历了市场的大风大浪，感受着行业发展变迁，也一起见证了江门房地产从“野蛮生长”到逐步走向成熟，她本人也经历了从地产中介从业员、管理人员，到地产代理管理者的成功“蜕变”。
回想起入行20年的历程，杨东卉感慨万千。她表示，很多以前一起共事的同事或下属，现在要么转行，要么已经上岸，能像自己这样坚持20年不转行的已经不多了。
杨东卉认为，地产中介行业没有太多的技巧。相比于技巧，诚信和勤奋更为可贵，所以，裕隆基地产从创立以来，始终坚持“服务至上，诚信经营，做负责任的良心企业”为宗旨。正因为诚信经营，每一个与裕隆基地产合作的客户都备感放心和安心，放心把自己的房子交给裕隆基地产。诚信也成为了裕隆基地产的金漆招牌，加上高水平、高素质的专业服务，使客户从心底认可了裕隆基地产这个品牌。
“有人说，老实人总是会吃亏。有的时候，诚信经营就意味着要吃点小亏，因为有些客户是看眼前利益的。你跟他说实话，他不一定会信。等他碰壁后，才知道你对他说的是实话。有时候明知是吃亏，我们还是会做，因为我们要做负责任的良心企业。我相信，只要诚信经营，总会有收获。”杨东卉说。
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人才是企业的核心竞争力
近年来，在持续的调控和市场变化较大的状况下，无论地产中介行业，还是地产代理行业，流动性都相当大，但裕隆基地产的中高层管理人员却没有一人离开。能够在首次创业的时候，吸引不少员工的追随，同时使自己的员工对公司忠诚，杨东卉除了踏实和有才干外，还有一个重要的特点——善于培养人才。“我希望挖掘员工的才能，最大限度地发挥他们的才干，不但对他们自身的成长有利，对公司的发展同样有利。”杨东卉说。
进入房地产行业20年来，杨东卉凭借着自己的言传身教，为房地产界培养了数不清的销售与策划精英。罗清朋是裕隆基地产的营销总监，与他谈话之间，常不经意地流露出对杨东卉的知遇之恩和敬仰之情。罗清朋表示，不管是对新来的员工，还是对经验丰富的老员工，杨东卉都非常信任。罗清朋至今还记得，自己初到公司时，公司刚好接手一批新的楼盘，当时杨东卉二话不说，就把其中一个重要的楼盘交给他全权负责。“当时我觉得很吃惊，因为房地产单一个项目就价值不菲，公司通常不会把重要项目交给一个新人去做，但杨总却非常信任我，相信我能做好。在杨总的鼓励下，该楼盘从预售到销售，再到售罄的策划营销，都由我一手包办，并取得不错的成效。这极大地增强了我的从业信心。”罗清朋说。如今，罗清朋已成为裕隆基地产的中流砥柱、江门地产界的名人！之所以有今天的成就，罗清朋归功于杨东卉的知遇之恩。
在交谈中，杨东卉提起自己对年轻人的提拔，她认为，只有身边的人能挑起大梁，自己才能放下担子，做自己喜欢做的事。“所以，从成立裕隆基地产之日起，我就挑选接班人才，不断培养、不断优化。现在，公司分管一手代理和中介业务的两个副总，已经拥有公司股份。我的战略目标是在5年内选出优秀接班人，完成更多股份分配。”杨东卉说。
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“三驾马车”并驾齐驱闯出地产代理界“新天地”
“对内，我们要"三驾马车"并驾齐驱，同心协力，追梦远行；对外，我们要强强联合，规范行业规则，促进行业健康发展！”这是杨东卉在裕隆基地产年会上的致词，也道出了她对未来愿景和规划充满信心。
据杨东卉介绍，在过去近5年的时间里，裕隆基地产不断发展壮大，现有员工达200多人。公司目前一手代理项目全面覆盖蓬江、新会、江海三区以及开平、阳春等地，先后代理销售的项目有翠林新苑、瑞丽畔、德阳楼、灏昌园、凯旋堡、珠江御景山庄、金河湾、颐景苑、新会雅逸尚都、新会阳光金沙、开平中富花园、开平景湖天地、阳春柏丽豪园、联合高峰汇、龙溪新城二期等10多个地产项目。
杨东卉告诉记者，裕隆基地产一般在项目开发前期就介入前策定位。由于公司的精英团队很多都是从事房地产营销5年以上的老将，而且代理的项目分布在各个区域，对市场需求客户需要的户型非常了解，所以他们做的项目前策定位非常精准，这对项目后期的市场热销，起着劈波斩浪的市场突破作用。
除了一手营销策划代理业务外，裕隆基地产还开设了二手事业部，开展中介业务。近5年，裕隆基地产的门店已覆盖江门市区（蓬江区、江海区、新会区），拥有专业的销售团队，同时打造了专业的网络平台，让市民足不出户在网上看房、放盘。
乘风破浪谱华章，风劲正是扬帆时。2018年，裕隆基地产凭借前瞻性的战略眼光，全面启动战略升级，形成了“三驾马车”（“一手代理+二手门店+渠道拓展”三大业务）齐头并进的发展格局。由于顺应了市场需求，“三驾马车”所到之处，无往而不利，并创下一手住宅稳步前行、二手住宅同比翻番的好业绩，可谓逆市飘红。
“未来，我们将继续加强"三驾马车"的威力，并驾齐驱。我们的代理重点也不再局限于江门市区，会在深耕江门市区的同时，进一步开拓开平、阳春市场，形成三地开花的新局面。”杨东卉坚信，随着房地产市场的成熟和稳步推进，随着“三驾马车”并驾齐驱格局的日趋成熟，2019年，裕隆基地产将以全新的姿态，承继辉煌，续写多元战略新篇章！
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