江门市工商联副主席、汉宇集团董事长石华山 做世界名牌背后的“隐形冠军”
石华山 谈邑商精神： 勇于创新 宽容开放
在江门，有位被外界称为“技术狂人”的企业家，他对技术钻研的热爱与他的名字一般，如山般坚定不移，他就是江门12家上市公司之一的汉宇集团股份有限公司董事长石华山。作为一个集团的董事长，谈及技术，他和工程师一样熟悉，从排水泵、水疗马桶、新能源电动汽车及其核心零部件到智能工业机器人，他都侃侃而谈。而对于公司近年来取得的业绩，石华山更多地归结于对技术的专注和对研发的重视，“在搞研发这件事上，不是投钱多就有成果，有时候靠的是灵感，但更多是靠专注，不怕失败。”
石华山在企业内鼓励科技创新，甚至为这方面的有功人员予以百万元大奖。他以平和、坚定的心态看待创业过程中的困难，使企业成功上市，把“像男人生孩子一样难的事”也做成了。汉宇集团的家用电器排水泵产品，占全球市场份额近4成，位居第一，成为世界名牌背后的“隐形冠军”。
作为江门市工商联副主席，石华山感谢改革开放和江门侨乡为邑商提供的广阔平台。“江门是中国著名侨乡，是一座开放的城市。我从福建来到江门，被江门企业家的宽容和开放精神所感染，他们勇于创新、开拓进取，对我影响很大。”石华山说，他心目中的邑商精神，就是“勇于创新，宽容开放”。
石华山相信中国的创新时代即将到来。“《封神演义》中，人们对神仙的想象是能飞天遁地，有千里眼、顺风耳。在新中国成立后特别是改革开放以来，我们把古人想象中的神奇都实现了，我们有飞机、地铁，有手机、电脑，千里之外也可以视频通话，用古人的眼光来看，现在人"个个都是神仙"。现在是中国最好的时代，是由大家一起创造的美好时代，我们的下一代在这样优越的环境中成长，未来将诞生众多优秀的创新型人才。”石华山说。
文/江门日报记者
陈倩婷吕胜根
图/采访对象提供
A
心态从容，“坏事情变成好事情”
汉宇集团人慧楼顶楼是一个很惬意的工作空间，除了会客室外，还设有茶室和禅房；走出天台，映入眼帘的是占地约60平方米的空中花园；站在高处，放眼望去，一片开阔。
1月7日下午，记者在这里采访石华山，他笑脸迎人、自信十足，犹如一缕阳光，为寒冬增添了几分暖意。而在日常生活中，石华山也是一位爱笑的人，总是抱着积极乐观的态度去面对困难。“我不怕遇到坏事情，有可能到最后，坏事情会变成好事情。”
创业之初，石华山开办了华健电器厂。一位客户欠华健电器100万元左右的货款。石华山打赢了官司却依然拿不到钱，于是决定转战诚信度较为可靠的国外市场。这时他刚好遇到了一个朋友，说通过一个软件能让全世界都看到华健电器厂的产品，要价4万元，这正好是他当时账户上仅有的存款，但为了寻找出路，他毫不犹豫地把钱给了对方。事后，他才知道对方口中所说的“能让全世界都看到”的软件，其实就是群发邮件，如今回忆起来，这4万元虽然花得并不值，但他却不后悔，他笑着告诉记者：“因为这个软件，我们找到了一个土耳其的客户，做成了第一笔出口生意，现在这个土耳其客户也一直和我们保持合作关系。”
在石华山看来，所有的经历，都是命运最好的安排，甚至有时还有一些运气成分。石华山说，他在创业的过程中遇到过很多坏事情，但最后都转变为好事情，自己的运气也还不错。他记得有一次去台山买钢板，对方要求给现金，因为他的现金不多，无奈下只好把20万美元换成人民币，结果第二天，美元贬值，美元兑人民币的汇率便从8.375变成8.1，“如果兑换晚了一天，就少了好几万元人民币，当时对我来说，也是一笔不少的数目。”
在创业过程中，石华山还遇到很多“坏事情变成好事情”的情况，有些甚至是生死存亡的一刻，而这些故事由他娓娓道来，是那么的平静，仿如一缕云烟，一笑而过，让人不禁感叹一名成功企业家的从容心态与大格局。
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专注技术，成为“排水泵大王”
2002年，汉宇集团的前身江门市汉宇电器有限公司正式设立。汉宇集团一直为美国惠而浦、韩国三星、土耳其Arcelik、欧洲伊莱克斯、日本夏普、三洋，国内的海尔、美的等世界500强白色家电企业巨头配套研发生产排水泵、洗涤泵等核心零部件，因此被誉为“世界名牌背后的名牌”。
如何成为“世界名牌背后的名牌”？这过程对于汉宇集团来讲并不容易，但也是势在必得，因为汉宇集团有足够的专注和专业。2005年，铜价大涨，由原来的2万多元一吨，涨到6万多元一吨，铜占排水泵成本达30%至40%，这意味着汉宇集团即使接到订单，也会亏损。怎么解决这个难题？石华山先是和客户提涨价要求，他特意为此事坐飞机去到泰国与客户会面，然而，这次洽谈并没有成功。失意的他，在泰国的一间酒店，面对着大海打坐，突然脑海中涌出“铝代铜”的灵感，回国后，他就组织厂里的技术人员进行研发和实验，用时数月便成功研发出该项技术。
“铜很重，一吨里面其实没多少铜，铝就不一样了，铝价才1万多元一吨，铝比铜轻，一吨铝有更多体量，而在排水泵中，铝线的用量直径只要增加30%，电阻和铜线是一样的。用铝线代替铜线，一个水泵的成本降低了1美元。我们对该项技术申请了国内、国际专利，后来公司准备上市的时候，国内有一个竞争对手放言花1000万元把我们的专利否掉，直到去年都一直跟我们打官司，被竞争对手一逼，我们又有了一个创新项目——008泵，这个项目排水效率提升15%—20%，成本降低20%以上，客户对这个产品都爱不释手，惊呼怎么能把水泵做得这么小，质量这么好。”石华山笑着说。
2010年，石华山正在努力争取美国家电巨头惠而浦这一客户，在给对方送产品样品时，对方提出了一个要求，因为美国的孩子喜欢玩沙子，洗衣服时难免有沙，所以洗衣机的排水泵要耐得住沙子的磨损。为此，石华山和他的团队研究了整整一个月，日以继夜，最终设计了一个优化结构，可以防止沙子掉进排水泵里。
当时，和汉宇集团竞争的是一个意大利的供应商，双方都把样本送到惠而浦进行试验，结果汉宇集团的产品通过了试验，而对方没有通过。随后，惠而浦又进行了3次试验，结果还是一样，这才最终确定了汉宇集团作为唯一供应商。
眼看着一切都很顺利，但很快这次合作就遇到了波折：当年5月，惠而浦用汉宇集团的排水泵生产的第一天，抽取了12台洗衣机进行测试，其中有一台的排水泵电机被烧坏了。石华山十分清楚这件事情的严重性，如果这一批次价值几千万元的货被退回，加上每天160万元的空运费，公司将严重亏损，甚至面临倒闭。随后，惠而浦和汉宇集团召开了视频会议，面对对方专业团队的强势压力，石华山坚称汉宇集团的产品没有问题，是对方测试时用错了电源，因为在出货前，石华山和他的团队已经做了各种情况的试验，他对产品的质量十分有信心。
视频会议结束后，惠而浦又抽取了12台洗衣机进行测试，结果同一位置的洗衣机也出现了排水泵电机被烧坏的情况，这才确认是测试时用错了电源。而在这过程中，汉宇集团表现出的专业，能在短时间内就准确地判断问题所在，让惠而浦十分深刻，随后更加快速地推进了与汉宇集团其他4个项目的合作。石华山说：“到现在我们都保持着良好的合作关系。”
在出口海外市场的过程中，石华山不仅仅是树立汉宇集团的品牌，而是在外国人心目中建立“中国质造”的印象。2016年，汉宇集团供应给美国通用电气公司的排水泵不合格率是0ppm，也因此获得了该公司授予的超级质量奖，这在全球供应商中仅三家获得，汉宇集团是唯一一家获此殊荣的中国企业，央视二套经济频道《交易时间》系列节目《年报相马》还为此专门做了报道。石华山告诉记者：“颁奖的时候，台下大多数都是白人。一个中国企业获得超级质量奖，这改变了很多外国人对madeinchina的印象。”
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创新驱动，发展多领域的“黑科技”
2014年10月30日，汉宇集团正式于深圳交易所创业板挂牌上市，上市后，汉宇集团全面布局多元化发展格局，从家用电器排水泵这个细分领域，跨界到大健康领域的地尔水疗马桶，再到新能源电动汽车及其核心零部件，还有怀着一颗“中国芯”的智能工业机器人、致力于节能改造的大功率伺服电机与黄金塑料PPSU等，众多高科技领域齐头并进、融会贯通。
在技术方面，石华山总是满怀激情，为了熟悉新能源汽车领域，他从2014年便开始使用新能源汽车。“干这行，就要对这行有深刻的了解。在研发这件事情上，不是花钱就能解决的，创新很多时候要有灵感，还有就是专注，不怕失败地进行尝试。此外，创新还需要团队，一个项目需要很多智慧，大家聚在一起凑点子，群策群力。在微充枪的研发过程中，光是技术评审会，我们就开了22次。”石华山说。
为了鼓励员工创新，石华山设计了一套激励机制，公司里的任何人，创新项目成功，就按照项目为公司所创造或节省的成本进行3年提成奖励：第一年提成5%，第二年提成2.5%，第三年提成1.25%。此外，汉宇集团还用员工自己的名字命名他们所创新的产品，如“冯日红测试台”“董仕刚泵盖分离器”等。
新时代，石华山又看准了智能工业机器人领域。2014年，汉宇集团向深圳同川科技有限公司（简称“同川科技”）注资，使其成为汉宇集团的控股公司。目前，同川科技已经攻克了工业自动化领域的代表产品——工业机器人，并掌握了其中的总线式伺服电机、运动控制系统等核心技术，下一步将致力于开发更多系列的产品，努力让高性价比的工业机器人走进更多国内企业。“现在国内智能机器人领域的技术难点在于谐波减速器的研发，这个核心部件如果从日本进口约需5000元一台，成本高，所以不攻克这个难点的话，国内机器人产品难以具有核心竞争力。这是一个技术硬骨头，但集团下定了决心要去啃下来，从去年开始，集团便投入了大量的资金让同川科技做谐波减速器研发试验，相信付出会有成果。”石华山说。
石华山认为，他们这一代企业家还没实现真正意义上的自由研发创新，原创技术还很少，如今中国经过多年的改革开放，已具备了科技腾飞、孕育原创型人才的条件。
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