银行理财同业代销力度加大 理财产品可以跨行买了
不少银行APP上架了其他银行理财子公司的产品。惠州日报记者周楠 摄
看中一款高收益理财产品，却没有这家银行的银行卡，以前遇到这种情况，市民需要办理一张该银行的银行卡才能购买，而如今不用办多张银行卡，就能买到心仪的理财产品了。随着第三方互联网平台退出理财产品代销市场，今年来，银行理财同业代销力度正在逐渐加大。近日，记者发现，多家银行理财产品专区的产品变得丰富起来，除了本行自营产品外，他行理财子公司的产品也变得多了起来，其收益情况挺亮眼。这意味着，市民跨行购买理财产品，能挑的更多了。
销售渠道多元化
不少银行加入同业代销大军
“现在上手机银行，还能买到别的银行上的理财产品。不用特地去办张银行卡，挺好。”市民周先生是交通银行的客户，在通过该行手机银行APP购买过其代销的招银理财产品后，对该服务频频点赞。
周先生所享受的，正是银行理财同业代销服务。记者发现，随着银行理财子公司的产品日渐多元化，不少产品除了在母行平台销售外，也走进了其他银行的理财专区，银行理财同业代销力度不断加大。
以周先生使用的交通银行手机银行APP为例，其银行理财板块中的发行机构设置，在本行交银理财的基础上，在其他机构选择中，还增设了光大理财、兴银理财、招银理财、中信银行等选择。如记者看到兴银理财目前有两款产品在售，分别为持有期限最低18个月的固收类产品，业绩比较基准为4.55%，以及一款兴银天添利的货币理财产品，七日年化收益率达3.206%。
在建行手机银行APP理财产品板块中，也专门设置了“其他机构”栏目，代销别家理财子公司的产品。同时，记者看到，该行理财产品界面还有滚动栏，循环推荐招行旗下的招银理财的“招睿季添利/招睿金鼎”系列产品，并表示这类产品全新上线，收益表现稳中求进，可到“其他机构”栏选购。而亿联银行也在3月新上线了一款代销兴银理财的“添利日日鑫”产品，该产品风险等级为“低风险”，1元起购、申购赎回T+0，近七日年化收益率为2.719%。
据了解，目前不少银行加入了银行理财同业代销大军，在他们的手机银行APP上可以跨行购买理财产品。例如浦发银行APP的理财板块也能看到交银理财、招银理财的产品；而百信银行、微众银行等互联网银行也有多款代销产品供投资者选择。
据不完全统计，交银理财、建信理财、中银理财、兴银理财、招银理财、宁银理财、青银理财等多家理财子公司均已加入他行代销的队伍。业内普遍认为，银行理财子公司的销售渠道多元化是未来的发展趋势。而作为重要的销售渠道之一，他行代销将会迎来双赢局面。
跨行买理财产品
代销协议要看明白
打破系统壁垒，银行理财子公司产品频频跨行上线，这是为何？
据了解，目前银行理财子公司产品主要通过母行平台销售，拓展代理销售渠道意愿迫切。而在去年年底，银保监会发布《商业银行理财子公司理财产品销售管理暂行办法（征求意见稿）》，对代理销售机构明确了范围，为其他银行理财子公司和吸收公众存款的银行业金融机构。这意味着，互联网第三方平台被暂时“拒之门外”，而银行同业代销成为银行理财子公司眼下急需开拓的代销渠道。
要注意的是，相关银行在产品相关页面提到，作为代销机构，不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。从理财产品费用来看，不同银行代销所收取的费用标准也不同，主要收费事项包括销售服务费、投资管理费、产品托管费等，有些中小银行为了吸引投资者会有不定期的费率优惠活动。
银行理财同业代销的火热，方便了投资者挑选理财产品，但代销过程中的一些问题也逐渐显现。例如有的银行对代销业务的重视程度较低，选择产品时把控不严，销售人员不了解代销产品推销不严谨等。投资者陈小姐对此就有颇多疑虑：在A银行买B银行的理财产品，出了问题责任在谁啊？
怎样才能购买到正规的代销理财产品呢？关于这个问题，惠州市多家银行理财经理都给出了同样的答案：通过正规平台购买，不要轻信没有资质的金融机构或个人推销。
“在确保正规金融平台的前提上，购买代销产品前也要看清楚代销协议和理财产品说明书。”惠州市一家股份制银行理财经理表示，在购买代销产品时，首先要区分好银行自发理财和代销理财，在产品页面，银行都会明确提示哪款产品为代销，方便大家区分。同时，要注意选择具有代销资格和资质的机构购买，不要通过没有资质的金融机构或个人购买，还要重点关注代销产品的代销协议，要仔细阅读产品说明书，了解其类型、风险等级等。“市民应结合自身资金和风险承受能力进行选择，不能只看收益率而忽视产品的投资风险。”
惠州日报记者刘乙端
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