惠州市银嘉环保科技有限公司主动求变研发抗病毒空气净化新材料新产品 研发核心技术 试水网络营销
在大亚湾区西区惠州市银嘉环保科技有限公司董事长办公室，一台白色的空气净化器在闪着绿光。该公司董事长刘洪均博士解释，从外形上看这台净化器与市面上的无多大差别，关键就在于里面的抗病毒过滤材料，它是这台净化器的核心技术。
今年初，突如其来的新冠肺炎疫情冲击了银嘉公司的外贸销售和阻垢节能产品两大板块。危中藏机，刘洪均带领研发团队迅速拓展抗疫新方向，开发抗病毒空气净化新材料及产品，并转变经营思路，采取合作方式开发推广抗病毒空气净化产品。近期，以该公司研发技术为核心的一款家用抗病毒空气净化器将上线直播销售。
创业
把技术从实验室推向市场
10年前，在新加坡读博的刘洪均在导师的带领下开始研发纳镀抗菌抗病毒技术。2012年，刘洪均开始创业，将研发技术从实验室推向市场。“我们此前的技术研发都只应用于净水上，一直没有做空气净化。”刘洪均说，“虽然这些年公司研发的炭膜系列技术和产品被越来越多客户认可和接受，也树立了自己的品牌和地位，但研发技术在净空应用上的市场化做得并不是很好，因为消费者体验感不强。”2014年，刘洪均和团队将纳镀抗菌抗病毒技术尝试应用到汽车空气滤芯器上，并申请发明专利，但因当时没有市场，所以没有量化生产。
“直到这次疫情发生，我们觉得空气净化是人们很需要的，所以开始考虑这方面的应用。”刘洪均说，疫情发生后，公司的外贸和阻垢节能板块遭受重创，其中阻垢炭膜技术和产品在餐饮和家庭水加热设备中的市场化推广几乎停止。面对生存和发展危机，他和团队不得不思考对策。基于多年对新技术、新材料应用的不断尝试，在观察和反思疫情之下人们生活的改变时，他们将目光投向了抗病毒与空气净化领域。
创造
建起生产线创立新品牌
今年春节过后，刘洪均带领团队立即投入到纳镀抗菌抗病毒微孔膜空气净化技术与材料的研发。2月底，纳镀抗菌抗病毒微孔膜样品经广东省微生物分析检测中心分析检测，该材料对甲型流感病毒等病毒的抗病毒活性率为99.99%。3月初，银嘉公司的纳米银抗病毒微孔滤膜的开发及新冠肺炎中央空调防护应用项目进入惠州市2020年新型冠状病毒感染的肺炎应急防治科技专项拟立项项目名单。与此同时，刘洪均和团队马不停蹄地寻找制造、营销团队合作，并用了一个月时间建立起批量化生产线。
刘洪均解释，纳镀抗菌抗病毒微孔膜在空气净化上的应用场景包括个人防护、家庭空气净化和中央空调。目前，他和团队重点研发和推动的是纳镀抗菌抗病毒微孔膜在家庭空气净化方面的应用，并研发出了抗病毒过滤芯新材料。基于这款新材料，他们与合作方创新开发了自己的品牌空气净化器。“这台空气净化器的核心技术就是这个抗病毒过滤芯，也是我们区别于其他空气净化器的竞争力所在。”刘洪均说。
创新
尝试网络直播销售新模式
对刘洪均来说，疫情改变的不仅是公司的研发方向，还有他对商业形态变化的思考。“对企业来说，价值链"微笑曲线"中的两头——研发和市场是附加值最高的，但以前我们只做技术研发，没有享受到新技术、新材料开发所带来的市场红利，这次我们尝试挑战，将两头都抓住。”刘洪均直言，原创科技产业化之路异常艰难，一项新技术、新材料要走向市场，要花费大量的精力和时间对下游企业、经销商做“科普”。而疫情改变了传统的商业形态，掀起了网络直播销售风潮。
“这种垂直、精准的网络营销，对我们原创科技企业是一个机会，我们何不尝试开放一些原创技术与消费者直接面对面，省去漫长而艰辛的中间环节？”想到这，刘洪均立即带领团队干了起来。
刘洪均介绍，从一开始研发抗病毒空气净化系列产品到推出品牌空气净化器，他舍弃了原来多渠道、多团队的传统经营思路，转向寻求专业的生产制造和营销团队进行合作。空气净化器的营销广告将于近日率先在北京、广州、武汉的数字电视上针对目标人群精准投放，接下来将通过网络平台进行直播销售。
“这样做有可能成功，也有可能失败，但对我们来说是一种尝试。”刘洪均坦言，从以前单纯的卖技术、卖材料，到现在合作卖品牌，这是他和团队为扭转疫情影响的主动求变之法，也是公司经过培育孵化稳步经营后的必然之路，他希望通过这样的转变来驱动公司在技术市场化模式上的升级。
刘洪均对公司的发展充满希望。他说，今年4月开始，公司全面恢复经营，抗病毒空气净化系列产品进入市场初期化阶段，目前的盈利点仍是在净水应用上的阻垢炭膜系列产品。受疫情影响，虽然外贸和线下销售受阻，但以该公司阻垢炭膜为核心技术的烧水设备在线上销售异军突起。目前，该公司还在山东、山西、河北试点阻垢炭膜在户外烧水设备上的应用，反响不错。
惠州日报记者匡湘鄂
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