惠州房企复工进行时 赶工期践承诺 忙促销创业绩
3月20日，楼市特刊《安家》出街。
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2月以来，随着疫情防控形势的日渐向好，除了继续严抓疫情防控，复产复工成为各地各行各业的主旋律。在此形势下，房地产行业也进入复工状态，上班族结束史上最长假期到岗“搬砖”，线下营销中心开门接客，工地也恢复了往日的喧嚣。
这幕看似与往日无异的楼市景象，实则来之不易。在疫情引发的销售停摆、资金链吃紧的考验下，有的减员降薪断臂求生，有的选择与员工共进退，有的创新促销破局自救，有的加速建设兑诺言……一幕又一幕，演绎出房企“自救”百态。
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受疫情影响 房企可主张 顺延交房
按照惯例，每年的年中都会迎来一波交楼潮。今年受疫情影响，很多工地停工，势必会对年中的交楼造成影响。
2月21日，市住建局发出应对新冠肺炎疫情做好复工复产，支持企业稳定发展的通知。通知明确，房地产开发企业受疫情影响无法按《商品房买卖合同》约定的时间交房或办证的，可以主张顺延交房或办证日期。
针对企业复工复产要求，通知提出，各县区住建、房管部门要加强复工指导，主动上门服务，对计划复工复产的企业应在一个工作日内完成核查手续，支持企业尽快复工。同时，充分利用市工程建设项目审批管理系统，全面推行“不见面”审批，实现统一受理、并联审批、联合验收、实时流转、跟踪督办，施工许可、质量监督、安全监督合并办理。
具体到可能出现的资料信息提交难题，该通知建议实行“告知承诺制”。部门审批过程中可收取电子材料的业务先行办理，待疫情结束后再补交纸质原件。
对于受疫情影响工程建设受阻，不能按照原定时间开复工的建设项目，通知提出可适当将工期顺延。对于疫情带来人工单价及设备、材料价格上涨，发承包双方应依据工程的实际情况，按情势变更原则，通过签订补充协。
房地产开发企业若受疫情影响无法按《商品房买卖合同》约定的时间交房或办证的，该通知也明确提出可适当顺延，主张顺延交房或办证日期。对于未能按时缴纳住房公积金的企业，也将允许延期至疫情解除后三个月内补缴。
在租金支付帮扶方面，该通知提出，对于租用直管公房、公租房小区中经营性用房的民营企业和个体工商户，免除两个月租金；受疫情影响较大而不能正常经营的，减半收取第三、四、五个月的租金。
暖心
疫情期间停工不减薪
2月中下旬以来，伴随复工复产大潮而来的，是减员、变相降薪、调整组织架构等一系列动作在大小房企的悄然上演。这其中，既有因组织架构优化引发的人事变动，也有因业绩成绩单不及格被优化掉的裁员，更有因销售停摆为减轻压力的企业让员工主动离职。
但在惠州市场上，记者却看到截然不同的景象。
2月10日，隆生企业李小姐上班的第一天，就领到了全额工资。“很幸福！”李小姐感叹。
据悉，2008年金融危机引发裁员潮。在此背景下，隆生企业提出“不减薪、不裁员、不少员工一分钱”让人动容。时隔多年，当新冠肺炎疫情发生，很多企业选择降薪裁员降低成本之时，隆生企业又一次选择与员工们共进退。
“因为有了2008年的经历，所以这次疫情发生时我们一点也不担心公司会亏待我们。”李小姐直言。
2月底返岗复工的中国奥园一位职员，说起疫情期间公司的暖心之举亦感动不已。“疫情停工期间，公司照常发放了工资，没有减薪。而且停工期间的休假时间也不冲抵员工的其他假期。”该职员告诉记者，复工上班后，公司还为每个员工都贴心准备了洗手液、消毒酒精和口罩等防疫物品。
疫情期间捐赠了70万元口罩给惠州市住建系统的金裕集团，为疫情停工在家的员工们全额发放了工资，且都配备了口罩；名巨地产在不减薪不裁员的基础上，休假时间不冲抵员工其他假期；龙光地产全额发放员工工资、休假时间不冲抵假期天数，每天为员工发一只口罩……当“裁员、降薪”等所谓的“自救”行为在上演，惠州众多房企坚持“不裁员不减薪”的温情之举，让人感受到别样的温暖。
自救
打折促销缓解资金压力
不通过降薪裁员缩减成本，并不意味着房企运营无压力。对大部分房企来说，疫情期间销售全线停摆，无论是外部债务压力，还是内部各种开支，都是前所未有的考验。
“第一个季度几乎交了"白卷"。”博罗片区一位房企负责人告诉记者，现有存货因为产品结构的问题卖不动，新产品因为工地停工一时半会供应不上，“估计只能等到下半年情况才能缓解。”
“等于这半年多的时间，企业运营都是只出不进的。”该负责人无奈称，减员降薪的确可以缩减支出成本，但对企业经营来说只是杯水车薪，“对房企来说，想凭借高周转高负债模式在不确定性市场中保持灵活的生存发展能力，最关心的核心财务指标是现金流，其次才是负债、利润和三项管理费用等，而现金流依然要靠销售回款来保障。”
据介绍，基于这样的认识，为推动销售，3月份以来该房企推出了10套“特价房”的优惠活动，整体均价在7000元左右，个别楼层和朝向一般的产品，价格重回“6字头”。
据悉，该房企以“时间换空间”，开启打折促销模式的“自救”行为，只是房企们“不以减员降薪为代价”积极“自救”的一个缩影。如恒大集团于2月率先推出购房75折优惠和全民营销策略，同时创新网上卖房模式，在“最低价购房”及“无理由退房”两大政策兜底下，创下了当月卖房10万套的佳绩。
该企业不减薪不裁员，以提高员工卖房积极性为手段的“自救”行为，被业内人士称赞“有担当！”
而在惠州市场上，3月以来，几乎全市所有的在售楼盘都分别推出了线上卖房、无理由退房、优惠打折、低首付、送物管费、付定金折房款、特价房等促销活动。
尽管在知情人士看来，诸如“98折、97折”这样的优惠力度着实有点“雷声大雨点小”，但相较去年底“明年房价会大涨”的预期来说，如今这样略有下行的房价走势，在城市发展格局愈发明朗的背景下，依然吸引了一批刚性需求的释放，一定程度上缓解了企业的资金压力，并对提振资本信心起到积极作用。
赶工
给出的承诺必须兑现
正如上述那位房企负责人所说，在快周转的地产行业，想要保证充裕的现金流，不仅产品能快销，还要供应跟得上。因此房企想要“自救”，要解决卖房问题，更要解决建房的问题。
但面对严格的防疫要求、紧缺的工人和卡壳的供应链，工地想要恢复施工却并非易事。为此，市住建局多次深入一线，摸查疫情防控工作的同时，帮助企业协调解决用工、防疫物资和建筑材料等方面的难题。在多措并举之下，截至上周，惠州市1039家房企已有656家实现复工，全市54家混凝土搅拌企业，均已全面复工复产。
3月24日，记者路过金山湖，看到多个冷清了许久的楼盘建筑工地，已恢复了往日的热闹，塔吊紧张运转，工人们忙碌不停。
“工地复工以来，每天都在抢抓施工进度，确保新产品的及时供应。”某楼盘项目负责人刘先生告诉记者。
值得一提的是，2月底以来，为帮助企业渡过难关，市住建局再次部署疫情防控和复工复产工作，加大对重点工程、民生工程和较大型房地产项目的帮扶指导，在推出网上办理行政审批事项、优化商品房预售资金监管的基础上，还顺延建设工期、交房日期或办证日期。
尽管有“尚方宝剑”在手，很多房企却并不将疫情的“不可抗力”作为顺延工期的理由，仍旧竭尽所能抢工期，全力以赴兑现诺言。
如隆生·金山湖中心原计划今年下半年开业，很多人以为受疫情影响，开业时间可能会延后。但据隆生企业相关负责人透露，商场仍将按照原计划开业，“我们要兑现自己的承诺。”
为确保工期进度，工地施行了一系列的保障之举。工地恢复施工，充裕的工人是基础保障。为减轻工人们的复工成本，隆生企业报销符合条件提前来的工人车费、强制隔离期间的宾馆住宿费、伙食费和核酸检测费等。同时，还采取包车措施，点对点到符合条件且民工比较集中的省市接工人返岗。而对因湖北疫情严重暂时不能返岗的湖北籍工人所影响较大的工作面如防水施工、外墙涂料、外墙贴砖、消防安装等，及时调度其他省份工人进行补充，并以加大培训力度、提升工资待遇，尽可能降低影响，确保工程质量。
在此基础上，隆生企业还按照疫情防控的相关要求，工地还以严格防疫消毒、登记、分餐、减少同宿舍人员数量，不同省份工人分开住等方式，让工人安心来踏实上班；对返岗后的工人坚持一天不少于两次的体温测量，动态监控管理。
“战疫复工 房企在行动” 特刊获赞
3月20日，为聚焦惠州市房地产行业在疫情期间的突出表现，全面展示房企为复产复工所做的努力与行动，惠州报业传媒集团特别策划，推出了16个版的“《安家》战疫复工房企在行动”特刊。特刊以当前热播剧《安家》为创意主线，聚焦住建系统应对疫情的科学部署与防控举措、房企们在疫情期间的大爱之举、楼盘在疫情环境下的破局思考等内容，对房企营销方向、楼盘卖房技巧、楼市发展前景、市场走势格局等进行全方位的解读，得到业界人士的称赞。
据悉，疫情期间，惠州市多家品牌房企在加强自身疫情防控工作的同时，还捐资捐物，驰援疫情较为严重的区域，彰显了品牌房企的责任与担当。特刊对这些品牌房企的大爱之举进行了深入报道和全面展示。
惠州中原地产战略研究中心总监叶晓燕在第一时间转发了特刊的H5链接，并对品牌房企的举动赋诗称赞：“富贵功名不足夸，为国为民展芳华。春分正欲均天下，鹅城遍开英雄花——致敬默默自芳华的惠州房企们”。
近期的热播剧《安家》以卖房为主题，演绎了许多楼盘销售技巧。特刊相关报道从第三方的角度分析疫情下的惠州楼市现状，并结合《安家》中的销售技巧，对楼盘破解困局给出建议。多位楼盘操盘手看后表示很受益，特别是一些中介人员对报道内容称赞不已。
“有很多技巧是我们平时使用到的，但还有一些技巧值得我们借鉴。”白鹭湖某中介地铺经纪人杨先生笑言，电视剧热播的时候，他们公司就组织了团队观看学习，“没想到你们记者比我们经纪人研究得还透彻。”
在特刊中，还针对疫情后房价是涨是跌、什么样的产品更好卖等内容进行了分析报道。对此，购房者童小姐称，看到专家们分析惠州房价没有大跌的可能性，更加坚定了买房的决心。
而一位房企负责人则表示，看到报道说疫情后人们的居住需求有了新变化，除了要求通风采光性更好外，还要求有独立玄关、有更大空间的厨房和健身空间，“为我们后期的产品研发方向提供了参考。”
本组文字 惠州日报记者卢振侠
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