组织动员行业协会流通企业电商平台齐发力 惠州市滞销农产品逐渐打开销路
工作人员在打包龙门年桔准备发货。惠州日报记者刘建威 摄
近段时间来，惠州市相关农产品滞销问题备受关注，不少人通过电商平台购买本地蔬果助农解困。记者近日走访了解到，惠州市各级各相关部门在抓紧疫情防控和春耕生产的同时，充分发动各行业协会、流通企业、电商平台等，加大产销对接力度，多措并举帮助农户和农企解决农产品滞销难题。
记者从市农业农村局了解到，受新冠肺炎疫情等因素影响，开年以来惠州市部分农产品出现了不同程度的滞销。滞销高峰期间，2月14日的统计数据显示，全市滞销蔬菜1.8万吨、水果14.2万吨（主要为年桔、沃柑、青枣、番石榴等）、水产品3万吨、禽类产品200万羽。经过采取相关措施后，市农业农村局最新统计的数据显示，目前主要有约6.5万吨柑桔及部分水产品滞销，蔬菜、畜禽产品和大部分水果已逐渐打开销路。
卖难
多重因素叠加导致部分农产品滞销
记者日前走进龙门县龙城街道戴屋村看到，如小灯笼般的年桔缀满枝头，橙黄的色彩、光滑的果皮，让人垂涎欲滴。“成熟期到了，现在担心销售时间拖得太长，年桔质量可能会下降，影响价格。”果场主陈展鸿说，他的果场面积在50亩左右，今年产量可达7.5万公斤。往年这个时候年桔总体销售已过半，但今年受疫情影响客商鲜有到来。
龙门年桔种植历史悠久，是“中国年桔之乡”，生产了全国80%以上的年桔，为国家地理标志保护产品。目前，龙门年桔种植面积在9万亩左右，今年产量达8万多吨，2月份果实成熟时曾大部分滞销，当地及农业部门多措并举，滞销量已下降至约4.5万吨。
此外，春节过后大量农产品上市，如冬瓜、番石榴、青枣等，惠城区汝湖、芦洲、横沥和惠东县梁化等乡镇，曾普遍存在农产品售卖难的问题。
“疫情防控期间，受企业停工、人工不足、运输不畅以及各地饭店酒楼、集体食堂停业等影响，惠州市生鲜果蔬、畜禽、水产品等出现不同程度的"卖难"现象。”市农业农村局分析，除了上述共性的客观因素外，种植业滞销还存在疫情防控期间应急品种的集中大量上市、畜牧行业关闭了活禽交易市场等多重因素叠加，导致惠州市部分农产品出现滞销。
尝试
副县长直播“带货”助果农增收
“在线的采购商们、朋友们，大家好！我是龙门县副县长罗光少，我先为大家介绍一下我们的龙门年桔……”2月26日下午，龙门县副县长罗光少当起了年桔推销主播，全网近3万人次在线观看。这不是罗光少第一次直播“带货”，他日前曾在抖音首度“露脸”。罗光少说，希望这个方式可以推动解决销果难，助果农增收。
以往，龙门年桔基本上是由客商采购，还有线上销售，这是首次采用抖音、直播等新方式推销。据龙门县农业农村局局长曾宇山介绍，网上直播效果很明显，第一个抖音作品发布后，3天时间销售就超过1万件，而且还在陆续增加。
同样，3月8日，博罗县副县长潘燕梅化身网红，为罗浮仙桔代言，直播推介罗浮仙桔，为果农解忧。
“接下来将继续拓展更多年桔种植大户自主开播吸引全国采购商关注，持续保持热度，积聚更多的采购商。”市农业农村局相关负责人介绍，该局积极组织惠州市企业进驻省“保供稳价安心”平台，通过县领导代言、网红带货等方式拓宽销售渠道。
截至目前，惠州市近百家企业已进驻该平台，接收采购商电话线索，扩大销售渠道，一些农业经营主体也正在排期等待直播。
“我现在发微信朋友圈卖果，目前有几个客户在谈。”陈展鸿说，如今身边不少果农都在通过网络销售年桔，现在又有了官方“加持”，他对接下来的销售持乐观态度。
助攻
惠品汇等本地线上销售平台助力销售
位于惠东县白花镇的广东绿丰园农业发展有限公司，种植蔬菜近700亩，年产量近3500吨，主要供应惠州、深圳等地。受疫情影响，春节后该公司调减了收割计划，每天收割3至5吨蔬菜，结果销量仍不及收割量一半。
经与惠东县农业农村局谋划应对措施后，该公司前往广州与广州千鲜汇电子商务有限公司商谈，作为优质供应商达成了战略合作协议。随后，该公司每天供应平台约15吨（其中公司产10吨，消化周边农户、家庭农场5吨）蔬菜，在拓宽本地农产品销路的同时，也解决了当地农村50多位村民就业问题，实现了战疫情、保供给、稳价格、促发展的多赢。
“着力引导线上平台与滞销较为严重的县（区）精准对接。”市农业农村局相关负责人介绍，该局联系了惠州报业传媒集团电商平台惠品汇等本地线上销售平台，及时快捷地将农产品推介给本地消费者，全力推动惠州市农产品滞销难题的解决。
据统计，在市农业农村局、团市委、市委网信办和市商务局的指导下，多家媒体、电商、物流等单位组成了“战疫助农惠州有我”助农联盟，截至目前已销售麻榨杨桃累计17万公斤，龙门年桔1.5万公斤。
在拓宽本地网销市场的同时，2月18日，市农业农村局主动对接京东商城，快速筹建“京东惠州馆”，用最短的时间推动滞销最严重的年桔、杨桃、番石榴、青枣进驻商城并上线销售。据初步统计，截至3月8日，该平台已售出2993个订单，销售滞销农产品0.9万公斤。此外，发动市农产品质量安全行业协会对接“为农保”平台，联系国内外采购商采购年桔、西葫芦、青椒等，其中年桔远销到越南及其周边市场。
计划
逐步建立完善全市农产品市场流通体系
位于市区江北的海吉星农批市场，是惠州市最大的农产品批发市场。市农业农村局相关负责人介绍，目前已引导该市场与周边农户对接，协调市场扩大市内采购比例。截至3月初，海吉星市外市内的采购比例从原来的7：3提升到5：5，并已与惠城区、博罗县和龙门县滞销农户实现精准对接，每周采购滞销蔬菜、水果分别达到171吨和103吨。
海吉星启动了南菜北调项目，与惠州市裕利菜场、润新菜场、均记农业、阳光菜场等生产基地完成对接联动，截至3月初已外调销售蔬菜60吨，后续将继续稳步增加采配量。
市农业农村局表示，目前，随着企业复工复产和返程人口的增多，市场需求逐步回升，加上有针对性地采取各种有效措施，惠州市滞销农产品的问题已得到较大缓解。
针对龙门和博罗年桔滞销严重的问题，市农业农村局相关负责人介绍，将积极协调省农业农村厅，依托省“保供稳价安心”平台，调集网络平台、采购商、经销商、物流企业、媒体等各种资源，通过县领导代言、网红带货、网络直播等新模式，带动年桔销售，逐步培育出销区采购商和产地经纪人两支队伍，完善产地和销区两个市场建设，建立起年桔产销大数据平台。
值得一提的是，市农业农村局计划以此为契机，启动全市农产品产销大数据平台建设，逐步建立完善全市农产品市场流通体系，促进小生产和大市场有机衔接，解决惠州市农产品“卖难”问题，带动惠州市农民增收致富。
惠州日报记者刘建威
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