线上线下齐齐发力 滞销农产品遇转机
龙门县农产品行业协会整合渠道资源，为当地桔农提供“产销一条龙”服务。南方日报记者王昌辉摄
2月26日，在龙门县一家年桔园内，副县长罗光少（右）直播“带货”。
南方日报记者
王昌辉摄
“龙门年桔富含维生素C和多种有益人体健康的微量元素。”“鲜果有化痰止咳、清心润肺等多种功能。”熟练的卖货术语、干脆的商品介绍，还不时给网友“划重点”“敲黑板”。2月26日下午，一位“新人”主播的卖货直播引起广大网友的关注，他的卖货技术堪比网红李佳琦，开播仅两小时，就吸引了3万人在线观看，当天销售量激增。
直播画面里的主播是惠州市龙门县副县长罗光少。最近，受疫情影响，国家地理标志产品龙门年桔销售遭遇难题，近6万吨年桔滞销。为帮助当地桔农克服难关，他亲自上阵，在网络平台当起年桔的推销主播。
疫情期间，惠州滞销的农产品不止龙门年桔一种。龙门杨桃、惠城番石榴、惠东梁化青枣等均遇到滞销问题，畜禽、水产品等也出现不同程度的“卖难”现象。为进一步拓宽销售渠道，惠州市各级农业农村部门通过组织各方力量、出台一系列奖励措施、引进电商销售模式等，引导滞销农产品线上线下有序销售，有效缓解了滞销难题。
南方日报记者乌天宇
通讯员陈昊宇
疫情封路农产品传统渠道销售难
“我种了50多亩年桔，今年产量大约15万斤。”在龙城街道戴屋村，桔农陈展鸿的年桔丰收在即，果园里尽是黄橙橙的年桔，一些枝条被串串硕果压弯了。守着硕果累累的年桔，陈展鸿却愁容满面。
龙门年桔种植历史悠久，全县种植面积约9万亩，为国家地理标志保护产品。因为种植年桔，该县入列中国柑桔二十强县，年桔品牌价值超10亿元。然而，受到新冠肺炎疫情的影响，龙门年桔今年销售形势严峻。
“现在还没有收购商过来，去年这个时候，我的年桔早已销售过半。”陈展鸿说，往年同期正是年桔销售高峰阶段，过来看果、选果的收购商络绎不绝，“再拖下去，恐怕果品会下降，到时更卖不出去了”。
“受疫情影响，全县年桔滞销约7万吨。”龙门县农业农村局局长曾宇山表示，龙门年桔主要依靠传统渠道对外销售，即收购商上门选货，与果农签订收果协议后再大批量采收，通过卡车运至外地分销。但随着疫情发生，该县各乡镇设卡设点、村庄封路的防疫措施，反倒成为收购商前来的阻碍，年桔销售的渠道几乎被切断。
疫情期间，惠州滞销的农产品不少，好像龙门杨桃、惠城区番石榴、惠东梁化青枣等。“除了企业停工、人工不足、运输不畅等客观因素，还存在疫情防控期间应急品种集中大量上市、畜牧行业关闭活禽交易市场、渔业的甲鱼产品曾被列为陆生野生保护动物范畴而禁止上市交易等因素叠加，导致部分农产品销售难。”惠州市农业农村局副局长邱兰英说。
惠州市农业农村局统计数据显示，受疫情影响，该市滞销蔬菜1.8万吨、水果14.2万吨（主要为年桔、沃柑、青枣、番石榴等）、水产品3万吨（主要为四大家鱼、对虾、甲鱼等）、畜禽产品200万羽（主要为肉鸡、肉鸭等）。
副县长直播打响年桔网络销售战
“在线的采购商朋友，大家好！我是龙门县副县长罗光少，我为大家介绍龙门年桔。”为有效拉动龙门年桔市场，2月26日，龙门联合广东农产品采购商联盟秘书处，在广东农产品保供稳价安心数字平台启动龙门年桔的直播促销活动，开启产地直供、线上直销的助农助销模式，罗光少当起了推销主播。
在罗光少近两小时的带货直播中，共有近3万人次观看，针对的群体主要为全国果蔬采购商。通过直播，采购商及时了解到果园中年桔的品质，获得促销价格信息，互动留言超过500条，累计发货订单160多单。
副县长直播带货，打通农产品的供需链，起到为产地与销售市场牵线搭桥的作用，更带动农产品传统销售渠道向网络渠道的转型，让年桔滞销问题迎来了转机。
“幸好有副县长直播代言，帮我们"带货"。”受到县领导的激励和启发，陈展鸿也开始在微信朋友圈推销起年桔，“已有几个客商与我交流，希望能够达成协议”。
过去，农产品网销往往遇到高昂的运费。这次，一些快递公司与本地农业协会联合发力，主动降低运费和提供销售服务，为年桔网销铺设顺畅的采收、运输服务体系。
在龙门一处年桔加工货场，大型果品筛选机上的年桔被一颗颗分级选出，十几名工人将筛选好的年桔打包入箱，装上货车。“我们集合全县的销售渠道，与顺丰快递、京东物流等公司合作，为果农提供高效的销售服务。”龙门县农产品行业协会会长刘俊鹏介绍，该加工场按照市场标准统一收购、分拣、运输和销售，调动渠道采购商的积极性，同时解决运输成本高、销售人手不足的问题。
据初步统计，目前滞销的年桔已有三成依靠网络平台销售，连续多天全县年桔网络发货量达200吨/天。随着各方网络平台的支援，许多远在千里之外的客商通过网络查看和选购年桔，龙门年桔的网络销售呈现畅旺景象。
龙门还出台一系列针对线上线下采购商的奖补措施，以拓宽销售渠道。其中，从线下收购年桔100吨以上的采购商，按30元/吨给予奖补；全年发货量达到一定数量的线上电商平台，最高可获得一次性奖励20万元。
线上线下拓宽本地农产品销售渠道
不久前，京东商城“惠州馆”上线。在该平台上，年桔、番石榴、青枣等滞销较严重的水果已经上线销售。同时，十荟团、惠州优选等惠州本地线上销售平台也加入促销团队，农产品信息被及时快捷地推介给消费者。
针对部分农产品滞销的情况，惠州市农业农村部门一方面抓好与线上各平台的对接，通过引导线上流量平台与滞销较为严重的龙门、博罗和惠东精准对接；另一方面，在线下渠道加大与农产品批发市场对接，引导种植户、种植企业与本地及外地农产品销售企业合作，协调供应链企业增加采配量，逐步解决农产品滞销问题。
截至目前，京东平台已售出1050个订单，销售滞销农产品5000斤；本地电商平台已销售滞销农产品超过69.9万斤，随着流量增大，农产品销量还在不断增加。
在线下方面，惠州农业农村部门主动对接该市最大的农产品批发市场——海吉星农批市场，引导农批市场与周边农户对接，协调市场扩大市内采购比例。目前，海吉星对市外市内的采购比例从原来的7：3提升到5：5，与惠城区、博罗县和龙门县滞销农户实现精准对接，每周采购滞销蔬菜、水果数量分别达到100吨和60吨。
据了解，为了增加采配量，海吉星还启动南菜北调项目，与本地农业生产企业对接联动，将新鲜农产品采购销往北方。目前，该项目已外调销售蔬菜34吨，后续将继续稳步增加采配量。
在缓解畜禽类农产品滞销方面，市农业农村部门协调畜禽生产、屠宰、加工、冷冻企业联动收储滞销产品。据悉，本地屠宰加工企业如唐顺兴、潮记、百事盛等已针对性收储滞销家禽105万羽，同时，市农业农村部门还联系深圳食品企业、物流企业、保鲜企业，全方位解决鲜活农产品运输、销售、收储等问题。
“随着企业复工复产和返程人口的增多，农产品滞销情况将会好转。”惠州市农业农村局副局长邱兰英分析，随着针对性措施的落实及市场需求的逐步回升，滞销农产品的问题将得到缓解。
“我们将以本次农产品滞销情况为契机，强化惠州农产品线上线下融合销售能力，积累更多全国采购商资源。”邱兰英表示，惠州将继续通过网络平台优势开展战疫助农活动，借势打造惠州特色农产品的品牌输出，助力产销双方高效对接，逐步探索摆脱农产品销售路径单一瓶颈。
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