优质教育资源成营销“香饽饽” 松山湖片区最为典型
松山湖片区的优质教育资源受到购房者青睐
近期东莞高校开学季来临，各大校园纷纷出招，迎新、开学典礼甚至社团纳新都是创意满满，诚意十足。就在日前，经过一年多时间建设的广东科技学院松山湖校区正式开学，并迎来了首批5000余名新生。因该校区颜值颇高，不仅近期在教育圈中形成热点，也成为片区内房企营销的噱头。
众所周知，学校的落地极大概率会影响附近楼盘项目的市场动向，此次广科院松山湖校区的开学，附近直接受益的项目有金地艺境松山湖、旭辉江山墅、时代天境等，未来这些项目的价格是否有所调整暂时不得而知。但是笔者获悉，从该校规划建设到日前迎新，有不少周边楼盘借势宣传，打着“与大学为邻”“N所学校在家旁”等标语为己方聚集人气。
●优质教育资源“井喷”
松山湖在东莞经济发展格局是一个拥有多张“身份证”的板块——对外经济技术合作的载体、产业结构升级的龙头、产业支援服务业中心等。从交通上来说，松山湖自身地理位置十分优越，处于穗莞深港经济走廊中段，南临香港、深圳，北靠广州，近水楼台之利更加凸显。交通路线方面优势也更为明显，便利的高速公路、铁路、水路使园区与广州、深圳、惠州、中山、珠海等重要城市形成泛一小时经济圈。
并且作为国家级高新科技产业园区，凭借湾区枢纽的优越位置、超低容积率以及高投入、高标准的基础建设，松山湖备受广大置业者瞩目，该片区的房价也是引领东莞楼市的风向标。据了解，在最近半年的新建商品房网签均价数据中，松山湖地面建筑超过4层的均价为28427元/平方米，地面建筑4层及以下的均价为31304元/平方米，均高于全市平均水平。由于整个片区很少新增居住用地，物以稀为贵，松山湖新房和二手房的价格依然十分坚挺。
而购房者在置业时，除了区位交通、周边环境等考量因素，对教育资源的配套也更加看重，高质量的教育资源往往能决定周边楼市的价值及走势。因此，有业内人士预计，根据上半年楼市报告的走势，未来松山湖片区楼价上涨的空间非常明显，购房群体在此不仅能够解决居住的问题，同时也具备不俗的升值潜力，尤其是在教育资源方面的优势。
笔者简单盘点了一下，目前整个松山湖优质教育资源可谓呈现“井喷”态势。园区目前已建成高品质的义务教育阶段中小学校、幼儿园25所；拥有东莞理工学院、广东医科大学、东莞职业技术学院、广东科技学院4所高等院校在此办学；并且根据规划，未来北区学校、中心小学分校二期等14个新扩建教育项目正在推进建设，未来松山湖的教育配套将进一步升华。可以说，在此区域居住，孩子的上学问题完全不用担心。
●片区房企争傍名校
“步行即可上下学”“人文书香”……笔者调查发现，无论是松山湖中心区域，还有片区内划分镇街，实际上很多开发商都喜欢用靠近学校的地理位置作为楼盘卖点。笔者走访市场发现，目前在售的楼盘或者刚刚亮相的新盘，不约而同地将教育资源配套作为宣传的重点。项目内部引入优质幼儿园几乎成了标配，而周边的名校资源也作为吸引购房者的重要砝码。
优房超房产中心王先生告诉笔者，从目前情况看，楼盘为吸引购房者，会在购房者最为关注的教育配套上“下本”，越来越多项目会配置教育设施；假若条件不允许的话，也会在教育方面宣传上花心思，以靠近名校作为楼盘卖点现象屡见不鲜。
以松山湖楼市为例，笔者调查发现，今年以来在松山湖片区所属镇街在售或待售的楼盘都是品牌开发商项目，例如万科金地·天空之城、保利·松湖18、碧桂园天钻、旭辉·江山墅、金地卓越松湖悦湾、和昌·拾里松湖等。而傍上该片区优质教育资源也许已经成为开发商的“必修课”。除标配幼儿园外，重点放在宣传层面，例如“与名校为邻”“家校一线，接送无忧”“在家门口的学校”“开学有种幸福叫我家离学校近”等口号层出不穷。
笔者整理发现，该片区众多楼盘广告中，无论是平面、户外，还是垂直网站的软文中，很多都将宣传教育资源列在重要位置。最具争议的是，在近期走访踩盘中，笔者甚至发现东坑镇一楼盘将距离20公里范围远的松山湖几所学府纳入到宣传的周边教育配套中，实在耐人寻味。
●购房者看重教育配套
这种市场现象也反映了购房者在置业时对教育资源配套的看重。高质量的教育资源往往更能促进房源销售，所以开发商很多不留余地挖掘楼盘可以蹭上“教育”的标签。
业内人士分析认为，距离学校近，尤其是离名校近的房源更加“吃香”，主要是因为名校的师资力量比较强，家长普遍认为名校培养出来的孩子各方面素质都会有很大的提高。另外多数家长也考虑到孩子上下学的安全性，如今社会车流量较大，如果离学校太远，接送路面上各种不稳定性因素会大大增加，因此，有条件的家庭会选择学校周边楼盘置业。
事实上，不论开发商还是市民，都乐意与名校为邻。以前不久的松山湖土拍为例，该片区编号为2019WG029号的商住地在9月11日被深业鹏基（集团）有限公司拿下，整个竞拍过程持续了4个半小时，经过多家房企91轮出价后以23.26亿元成交，折合楼面地价18599元/平方米。笔者了解到，该地块北临大学路，耸立着东莞为数不多的几所高校；并且北面与东莞市松山湖中心小学仅一路之隔，教育配套完善，这对于项目的建成是有相当优越的价值加成。
“开发商热衷名校周边，除自然环境、交通、商业、行政中心外，如条件允许，房企很喜欢在毗邻优质教育板块拿地。”乐有家研究中心蒋小姐表示。
值得关注的是，在对松山湖片区所属镇街跑盘中，笔者也发现从网签量及来访量上看，很多与教育资源紧邻的楼盘都卖得火热。例如位于寮步镇的鼎峰松湖雅境，该项目主力户型为92-125平方米刚需房；该项目因松山湖中心小学、西溪学校等教育资源因素的存在，在市面上大卖且价格“步步高升”，从7月份均价19000元/平方米的价格上升到目前的22000元/平方米，涨率惊人。
●建议细致了解入学条件
从整体上看，松山湖片区院校数量多、质量高，无论目前、未来，从商业、产业、居住等方面来说，优质的教育资源都对商业地产有着促进价值。且片区楼市上种种“傍名校”的宣传现象，在各地方都是常见。但是作为购房者来说，要保持一定理性，谨记“毗邻名校不等于就近入学”。
若购房者对子女教育有极高的期待，希望能在置业中享受到教育配套的回报。那么建议在购买的时候，一定要看看所选房源是否在学位划片之内，可以尝试在购买前与当地教育部门电话联系了解学校学区情况，而不是仅仅听销售顾问一面之词。另外，建议从学校分布、住房环境、房型选择、出租需求等方面进行考量，要细致了解到周边学校的入学条件。
与此同时，除教育配套方面，也应该关注品质、环境、生活设施等其他方面。如果房屋出现质量问题，或周边环境嘈杂混乱，这都会影响孩子正常的学习和生活。购房者们在选购教育房的时候也一定要多方考量。如考察这个地区的居住环境是否舒适、便捷、安全？是否有很多可以让孩子娱乐游玩的设施？是否可以给孩子提供一个安心的学习环境等等，这些都是需要考虑的因素。
（文/图陈泽煌）
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