多个电商平台下沉市场成效显著

京东到家上周正式公布，在今年“6·18”，其覆盖的城市数量已达91个，其中三线及三线以下城市占比过半。京东到家方面表示，通过联手300余零售商，正将1小时配送到家的新型消费模式下沉到更多城市。

相关数据显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。同时，下沉用户网购热情越来越高，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升。以京东到家为例，数据显示，以今年5月销售额比对半年前的月销售额，大量下沉城市获得了翻倍式的市场增长，珠海、莆田、泉州等城市月销售额同比增长超过300%，湛江、惠阳等数十个城市同比增长超过100%。达达-京东到家CEO蒯佳祺表示：“渠道下沉对于京东到家和我们的合作商家来说，都具有战略性的价值与意义。京东到家将持续推进零售业在成本、效率和体验上的全面优化。”

同样在下沉市场中崛起的电商平台拼多多也实现了用户数量的翻倍。相关数据显示，通过拼团购物，将消费者喜好与制造业联系起来的模式，拼多多活跃买家数达到了4.43亿，从2017年第一季度至今，在五个季度内实现了两倍左右的增长。今年一季度，拼多多移动客户端平均月活用户达2.897亿，较去年同期的1.662亿净增1.235亿，同比增长超过74%。

业内认为，拼多多高速增长的原因在于“消费者-制造业”的创新模式，“在这种模式下，首先理解消费者需求，然后促进农民、制造商等上游供应商为用户生产合适的产品”。拼多多创始人、董事长黄峥此前曾在股东信中将这一模式解释为，“人群才能聚集成力量，我们才能将长周期零散需求汇聚为短期批量需求，出现柔性定制生产的可能性，提升供应链效率”。

信息时报记者 卢云龙

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