博罗有个“亲土”村,农民将业务员视为家人
博罗县东与惠州市区相接,南与东莞隔江相望,西连增城,北靠龙门、河源,土地肥沃、四季如春,年平均气温21℃,是发展“三高”农业的好地方。全县有耕地约100万亩,其中有瓜豆作物40万亩,果树15万亩,是广东重要的农业生产基地。博罗也是“亲土1号”广东区域39个“蔬菜或果树”重点县之一。
顾客回头率近100%
很多没尝试过“亲土1号”的农户都会觉得它比其它产品稍贵。“这样的价格农户会接受吗?”好田园农资店老板戴斯坊从去年9月起代理“亲土1号”,刚开始接触时,“亲土1号”较高的价格成了他的心病。所以起初他只是推荐农户试用,有时甚至给他们免费用。
“没想到,试用不到一个月,就不断有农户来我这里点名要"亲土1号"。”戴斯坊笑道,“亲土1号”效果好是农户实实在在看得见的。用过、体验过“亲土1号”的好处后,农户就打心眼里认可这款产品。
随着使用范围不断扩大,“亲土1号”的效果在农户之间口口相传,受到越来越多农户的青睐。“"亲土1号"的顾客回头率极高,几乎达到了100%。”戴斯坊表示,用过就知道“亲土1号”有着其它产品无法比拟的优势。
“不了解"亲土1号"的人可能望而却步,但是用过就会为它着迷。它就是这么神奇。”戴斯坊笑道。短短五个月,戴斯坊已经销售了60多吨“亲土1号”系列产品。他现在不仅心里踏实,而且对未来充满信心。
“亲土1号”覆盖面积过半
在“亲土”车队行进过程中,不断有路过的村民挥手致意,这里的人为什么如此热情?
“我做农资十几年来,接触过各式各样的产品,很少有像"亲土1号"这样让大多数农户都认可的产品。”博罗县长宁镇古泥塘梁屋田村七农资店老板梁礼详表示,农户都很朴实,“亲土1号”能真正帮助农户种好地、挣到钱,他们就会真心感谢,真心喜欢,对待“亲土1号”业务员像家人一样。
“"亲土1号"的业务员来到这里就像回家一样。”梁礼祥告诉笔者,他所在的长宁镇梁屋田村是名副其实的“亲土村”。全村种植西红柿、苦瓜、冬瓜等经济作物850亩,“亲土1号”的覆盖面积高达450亩,占比达53%。自去年5月以来,“亲土1号”的业务员在这里召开了10场观摩会、5场培训会,整村回访达50户。
“先给我上10包"亲土1号"。”突然传来的一句话引起了大家的注意,原来是一位农户来到梁礼祥的农资店购买“亲土1号”。这位农户名叫吴海涛,是一名蕉农,“亲土1号”刚来到当地,他就大胆试用。最近雨水较多,他怕香蕉园受涝害,所以趁着晴天,购买“亲土1号”,预防涝害。
“近段时间雨水多,"亲土1号"可以有效减轻作物涝害的发生。”土肥资源高效利用国家工程实验室农化专家徐礼谱介绍,“亲土1号”在满足营养供应的基础上,科学添加各种作物需要的微量元素,能有效促进根系生长、增强作物生命力,提高作物对涝害、干旱等不良环境的适应能力。
农户感叹物有所值
“大家都觉得"亲土1号"贵,但是我用的"亲土1号"可以说是不花钱。”辣椒种植户何永佳颇为得意。
他给笔者算了一笔账,以前使用其它品牌的肥料时,辣椒只能收获7-8次,而且因为品质不太好,卖价仅1.5-2元/斤。但从去年开始使用“亲土1号”土壤改良方案,他的辣椒收获期比以前延长了1个多月,辣椒成熟期却更短,总体比以前多收5-8次辣椒。因为辣椒的品质更好,卖价达3元/斤。这样算下来,每亩地可增收2000-3000元。“每亩地增加的肥料成本和增加的收入相比,根本不算什么。”何永佳笑道。
“光合作用是植物获取能量、积累有机物最重要的途径。”徐礼谱解释,影响作物光合作用的一个重要因素就是叶面的叶绿素含量,叶绿素含量越高,作物的光合作用效率就越高,累积的有机物含量就越多。这样种出的作物产量、品质都会更高。
现场试验数据显示,使用过“亲土1号”的作物叶面叶绿素含量达37.7,而未使用的仅25.9。
“造成这种情况的一个重要原因就是土壤酸化。”徐礼谱解释,土壤酸化会加重土壤板结,导致根系伸展困难、根系发育不良,使得作物长势弱,叶面叶绿素含量也较低。
“酸土不改良,施肥也白忙。”徐礼谱强调,想要作物健康生长,首先要调理好土壤。“亲土1号”系列产品采用美国富朗领先的生物能增效技术,能有效调节土壤酸碱度、改良土壤。以“亲土1号酸性土壤调理剂加硝基肥”的土壤改良方案为例,当中的酸性土壤调理剂能有效补充锌、硼等微量元素,并对土壤酸化进行中和。协同增效的硝基肥则具有减少化肥用量,减轻土壤盐渍化,并有效解决土壤板结等作用。□肖硕魏耸
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