银农科技：打破国际农药巨头包围圈 攻破苯嘧磺草胺复配草甘膦产品“世界难题”

银农科技的实验室里，研发人员在观测实验数据。本报记者杨敬贺 摄

“农药生产企业，怎么没有一点农药的味道？”日前，记者来到惠州市银农科技股份有限公司（以下简称“银农科技”）采访，原以为走错了地方。公司门前，一口偌大的池塘里，喷泉在欢快地吐着水花；池塘后方，是一幢四层高的现代化淡蓝色玻璃外墙办公楼。

“创业初期，我去了很多国内的农药工厂参观考察，里面烟雾缭绕，工人们浑身白色粉末，生产现场一片狼藉，工厂里面和周边地区弥漫着农药的臭味。谁说中国农药企业就一定是臭气熏天呢！”银农科技董事长钱炫舟回忆起15年前银农科技初创期的调研经历时，感慨中国的农药制剂市场面临着剂型单一、乳油和粉剂遍布，工厂臭味熏天等乱象，他立志打造一个在细分领域能够与国际六大农药企业（先正达、拜耳、巴斯夫、孟山都、陶氏益农、杜邦）媲美的中国农药品牌。

研发 重视科研投入，研发人员比生产人员多

才成立15年的银农科技如何在国际六大农药龙头企业的竞争中寻找突破口？银农科技唯一的出路就是加大研发能力的投入。

近年来，我国相继禁用了一批对人及哺乳动物毒性较大的农药成分，其中包括长期使用的除草剂中的重要产品百草枯。随着百草枯的禁用，巨大的市场空间腾了出来。但哪种成分可以有效代替百草枯？苯嘧磺草胺进入了农药行业研发人员的视野。

但银农科技的研发团队发现，受制于其水溶解能力不强，阻碍了苯嘧磺草胺的进一步扩大市场份额。与其他成分复配是该成分产品的唯一出路。多年来，各大化学农药巨头也未能成功研制出稳定的复配产品。

银农科技瞄准了这个机会。“2017年，我们的研发团队成功攻破了这一"世界难题"，复配出该成分和草甘膦的制剂产品，并做出油悬剂和干悬浮剂两种环保剂型，赢得了国际农业巨头企业的认可。”钱炫舟说，银农科技借此一跃成为植保领域的一匹黑马，开始驰骋在国际农药领域的战场上。

其实，在此之前，银农科技早已在安全、高效防治蓟马的“新药剂”这个国内农药细分领域杀出一条血路来。

“极富竞争力的产品源自于强大的科研实力和长期的科研投入。”钱炫舟介绍，为保障产品的品质和市场竞争力，银农科技一直坚持高端定位，与中国农业大学、华南农业大学、华南理工大学、湖南大学、上海农药研究所、南京农药研究所等国内一大批知名高校院所有着技术合作关系，特别注重新技术研发和人才队伍建设，不断加大对产品技术研发的投入，将最前沿的科技成果转化为最具竞争力的产品。据了解，银农科技每年投入研发的成本占营业额的5%，研发人员比生产人员还要多。

创新

“黑灯生产”，生产车间闻不到农药味

作为农业大国，我国每年的农药使用量位列全球前列。在生产环节，如何保障生产工人的健康安全，如何保障工厂周边的环境，尤其是空气质量不受到影响？这道难题，一直困扰着国内的农药企业。钱炫舟回忆起15年前银农科技初创期调研经历时，感慨中国的农药制剂市场面临着剂型单一、乳油和粉剂遍布，工厂臭味熏天等乱象。从此，他立志打造一个能够与国际六大农药企业媲美的农药企业。

2018年12月20日，“银农科技黑灯工厂投产仪式”举行，“黑灯工厂”的正式投产，解决了这个难题。“在复杂的国内外市场竞争下，唯有不断加大科技投入，才能站稳脚跟。”钱炫舟介绍，该厂此前建设的全自动生产线上，填料和包装两个步骤仍然需要人工操作；而本次“黑灯工厂”的投产，意味着银农科技实现了整条生产线无需人工操作，甚至可以关灯运行的生产模式。

在钱炫舟的引导下，记者参观了银农科技的生产线现场。偌大的厂房里，机器手臂把一桶桶原材料倒进不锈钢容器，传送带把一个个塑料包装瓶子输送到用透明玻璃密闭的注料包装设备中。仅有2名工人在一旁查看生产机械运转情况。而在二楼的控制间内，大屏幕上实时显示着各个机器的工作情况及运行参数。几百平方米的生产现场，竟然闻不到些许农药的气味。

据介绍，目前生产线除货物搬运工外，从原材料投料到成品的包装入库，全部实现自动化生产，预计年产能将达到4300吨，实现销售额超过3亿元。由于银农科技的一条生产线只做一款产品，被同行认为“太奢侈”。

“我国农药化学制造业走向世界前端，需要在制造生产上下苦功。银农科技"黑灯工厂"的投产，标志着我国农药生产达到了国际一流水准。”中国农业大学理学院应用化学系教授、博士生导师吴学民在银农科技“黑灯工厂”投产仪式上如此高度评价。

市场

以价值为导向快速开拓国内销售网络

在银农科技的生产车间里，记者注意到一款“农舟行”的农药产品尤其多。钱炫舟介绍说，2015年银农科技推出了蓟马防治药剂“农舟行”，由于防治效果突出，深受芒果区和蔬菜区种植户欢迎，推出仅一年，“农舟行”已经成为蓟马防治第一品牌。

面对国际六大农业企业的强大攻势，银农科技以自己独特的节奏和打法打破国外企业对市场的包围。

“我们要做一个新产品，首先考虑的不是竞争对手，而是这个产品对农民、对零售商、对经销商有没有价值。如果有价值，那么这个产品就有推广的必要，我们再从这个产品所创造的价值中获取合理的收益。”钱炫舟说，银农科技正是在这样的市场理念推动下，在广西合浦这个种植面积不到60万亩的小县城，把银农杀虫剂卖到500万元。如今，银农科技的产品已经在广东、广西、海南、浙江、福建、湖南、山东、安徽、江西、四川等地建立起稳定的产品销售网络，并形成了“银农”品牌效应。

“2022年，银农科技销售额将突破6亿元。”据银农科技植保总经理吴争先透露，目前银农科技仅拥有9款产品，且均为后专利成分杀虫杀菌剂产品，赢得1亿元的销售额，这得益于银农产品优异的品牌建设，其核心在于卓越的产品性能、始终如一的高品质和专业高效的运营及传播能力。

好产品是连接植保产业链的核心，也是银农科技的目标。钱炫舟认为，银农科技产品属于后专利成分，市场容量大，加上环境友好，生产和销售可持续性远高于同类产品，渠道销售商的存货基本没压力，让种植者的使用风险降到最低。

声音

“力争引领农化

行业3.0时代”

惠州市银农科技股份有限公司董事长钱炫舟：

世界已变，我国农业形势也已经发生了巨大变化，农化行业目前已经进入了“科技引领未来”的3.0时代，农药制剂企业必须重视科技的运用，银农科技将与世界同步，引领农化行业3.0时代。

我们将在世界范围内打造一家属于中国的农药品牌！银农科技2018年初终止了在全国中小企业股份转让系统（新三板）的挂牌，将重走IPO进军主板走向资本市场，这也将为银农科技带来前所未有的机遇。

本报记者杨敬贺

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