多重利好支撑房企坚定深耕之心 展望2019惠州楼市

2018年，惠州楼市交出亮眼答卷。

年末楼市各种优惠促销接踵而至。

某楼盘楼型。

工作人员正在向市民介绍楼盘情况。

迎着新年的钟声，2018年已经被永久地写入了历史。身处新旧交替的关键节点，总结过往，展望未来，成为每个地产媒体人应有的姿态。

回眸2018年，惠州楼市在一路趋紧的信贷环境中，凭借多重利好支撑，仍旧交出一份亮眼的答卷，仅前十一个月全市商品房成交就突破1442万平方米。展望2019年，在外部预期未见明朗的背景下，多家房企不改对本地市场的看好，坚定深耕惠州的决心。

在多重利好的支撑下，有房企负责人坚定认为，2019年的市场稳中略有上行。

●平稳收官盘点战绩迎新年

每到一年的最后两个月，“冲刺年终目标”似乎成为房地产行业的“例牌”。而伴随着冲刺加码，各种优惠促销也都接踵而来。2018年也不例外。在信贷政策不断收紧的背景下，打着冲刺年终目标的口号，11、12月份，各大房企更是打开了打折促销、赠送物业管理费、低首付、加大渠道奖励等花样繁多的优惠通道，以推动成交。为此，还有地产人士在12月底发文《九天以后，你会发现售楼处的各种优惠没有了！》调侃年终冲刺战现象。

这场冲刺战，也切实带来了实际业绩的提升。据惠民之家统计数据显示，11月惠州一手住宅网签面积为28.56万平方米；12月，统计截至12月28日，惠州一手住宅网签突破30万平方米。而在传统的“金九银十”，惠州的一手住宅网签面积分别为22.14万平方米和25.19万平方米。这也就是说，年底冲刺战带来的实际增量，超过“金九银十”。

2018年大幕的落下，终于结束了这场硝烟弥漫的冲刺战，紧绷着一根弦的房企们松下了一口气，开始盘点战绩，正式收官。

根据记者了解到的情况看，基于2017年市场的火热行情，多数房企对2018年市场研判过于乐观，导致业绩目标太大，实际销售未能兑现。一家不愿具名的开发商负责人介绍，年初设立目标时，考虑到原有的土地储备量，定下的销售目标过高，但由于三旧项目手续繁琐，以及信贷政策因素影响，最终只有三盘销售，没能完成全年目标。

采访中记者发现，在未能完成全年目标的房企中，大都存在同样的情况，那就是“对市场过于乐观”“心理预期太高”“任务定的太高”，而对一些长期保持稳健发展基调的企业来说，因为目标设定的客观务实，最终圆满完成了目标。隆生企业就是其中代表。

从11月17日首推，到12月22日售罄，隆生·金山湖中心在短短一个月里，完成了606套的逆势热销。据隆生企业董事长刘小波介绍，隆生企业凭借仲恺花园、金山湖中心等多盘贡献，今年销售业绩约35亿元，完成了全年任务目标。

值得一提的是，一些房企没有完成全年目标，不代表卖得不好。如在2017年仅用4个月的推售期就进入惠城销售额前三甲的新力地产，产品一经推出备受客户追捧，销量连续五个月为惠城之首，全年销售额突破70亿元。

●亮点纷呈创意营销塑品牌

长期浸淫市场的人，回忆起2018年的惠州市场，都会找到一些熟悉的回忆。这种回忆，源于绝迹于市场两年之久的各种创意之战、营销之战、促销之战又重回视线。

2018年首进惠州的蓝光地产，5月份组织了“惠州媒体成都行”，随后又与惠州报业传媒集团等媒体举行了健康公益主题跑步活动。依托项目，组织了轰动全城的“燃烧吧，卡路里，21天全民健身打卡活动”，以及向乡村小学献爱心活动等。

在过去一年中，新力地产除配合项目营销节点和传统佳节推出的系列暖场活动外，还联合众多教育、事业单位，带来了一场场极具意义的活动，如星海音乐节、千人相亲大会、千人答谢宴等。其中与惠州报业传媒集团携手打造的惠州首届星海音乐节，收到了1000多个学生报名参赛，在全城掀起了一波音乐潮。

新城·鹿江风华继举办了“逐鹿江来，风华境开”新品发布会之后，还配合示范区开放，举办了“惠州首个造海节，梦幻水世界”活动，让更多的购房者认知到了鹿江风华的价值。

此外，如山与先生组织了兼具温度与高度的产品发布会；佳兆业地产举办了东江新城第六届风筝节、麦田音乐节、佳兆业时代可园的冰雕节等活动；奥林匹克花园在梵高的花园开盘前夕，举办了大型的维密秀活动，提前为开盘造势；时代地产为惠阳学子捐资捐物等。

纵观这些创意活动，会发现与以往单纯为了推动成交的活动相比，如今的活动更具内涵。如山与先生的产品发布会、蓝光地产的公益跑、新力地产的音乐节、时代地产的公益行等，都旨在增强市民对品牌的认同感，建立长期的品牌粘合度。

“对准备深耕惠州的企业来说，一定要建立长期的品牌认知度。我们希望通过多样化的活动，向外界传递我们"时尚、活力而不失温情"的生活理念和价值主张。”新力地产深莞惠城市公司惠城片区营销总监黄洋介绍。

●稳中上行持续看好市场潜力

盘点完过去一年的战绩，我们的视线自然要瞄向未来的市场。此前采访时，有多位地产人士基于对2018年市场表现的综合考虑，以及对政策环境的不确定，曾断言2019年的市场将会持续下行，并将蔓延至2020年。

在近期的采访中，有业内人士表达出了不同的观点。刘小波就认为，处于粤港澳大湾区核心区域的惠州，有着优越的地理条件，开放包容的文化底蕴，良好的基础设施，舒适宜人的自然环境，以及仍旧处于低位的价格区间，“基于对惠州市场的长期看好，我认为2019年的市场会平稳中略有上扬。”

抛开地理条件、文化底蕴、自然环境、价格区间不谈，近段时间频频传来的交通利好消息，有力地支撑了刘小波的观点。据悉，由隆生企业承建的隆生大桥预计元月中旬通车。这座设计为双向8车道，含人行道和非机动车道的大桥通车后，将实现三环路东段、龙湖大道、惠州大道（金山大桥）与江北的贯通，极大地缓解东江大桥、中信大桥的交通压力，进一步提升惠州的宜居环境。

“市场潜力是巨大的，关键看企业怎么做，一定要把握好开发节奏，密切注意政策环境，适时调整营销策略。”对2019年的市场操作，刘小波建议。

他透露，今年隆生企业的销售目标与2018年持平，也就是在35亿元左右。而去年9月份，隆生企业以202870万元价格拍下的8万多平方米的文头岭商住地块，将于今年动工开发，并于8月份推出市场，为刚改产品。

同样不惧市场变幻，持续看好惠州市场的，还有新力地产、时代地产、蓝光地产等。如在去年4月份正式将惠州公司更名为“深莞惠城市公司”的新力地产，今年将有更多新项目推出，业绩目标还将在2018年已完成的基础上有所提升。

时代中国惠州公司总经理助理沈岸戈也曾表示，2019年时代中国惠州公司的年度销售目标是56个亿，“在粤港澳大湾区的战略背景下，惠州房地产具备长期投资的潜力，这也是我们公司重点布局惠州的重要原因。”

而在蓝光地产，今年将保持快速前进的步伐，包括雍和园建面约13万平方米、雍锦世家建面约12万平方米新品，将陆续于今年面世。同时，蓝光地产在惠城，仲恺，惠阳等片区已有相当充裕的土地储备，这也就意味着，蓝光地产将继续深耕惠州。

文/图 本报记者卢振侠

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