为圆两代人的致富梦 IT男返乡创业变身“荔枝哥”
吴添乐每天都坚持到荔枝园里查看荔枝的生长情况。
“小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头……”对于吴添乐来说，乡愁更像是一颗颗红艳艳的镇隆荔枝，上面承载着三代人的荔枝梦。
盛夏6月，又到荔枝季。今年“天公作美”，闻名遐迩的惠阳镇隆荔枝迎来了大丰收，可“果贱伤农”的问题又摆在了众多荔农面前。
为了帮助果农销售荔枝，6月6日下午，赶在荔枝大批量上市前，镇隆荔枝2018年全国电商对接交流会拉开了帷幕，身为镇隆荔枝协会会长的吴添乐拿起话筒，站到了舞台中央。
事实上，通过现代化的电商、物流渠道，把家乡滞销的荔枝卖出去，原本是个典型IT男的吴添乐，已不止一次站在了“兜售”镇隆荔枝的舞台上。10年前，他辞去了大城市里的高薪工作，为圆祖辈、父辈的“种荔致富”梦回到家乡，用他自己的话来说，是要“拯救一颗廉价的荔枝”。
如今，借助电商的翅膀，吴添乐的家乡——镇隆镇沙坑村的50多户荔农已齐齐走上了致富路。
文/图:南方日报记者张昕
1村里人的“种荔致富”梦
在惠州市惠阳区镇隆镇的白云嶂下、大水坑边，有一个叫沙坑村的村落，这里便是吴添乐的家乡。“爷爷是故事的起点、也是梦的起点，每次想起爷爷，都是爷爷当年在山坡上开荒种荔枝的场景。”吴添乐说，他爷爷以前是地主家的挑盐工，后来在村里的河边开拓了一个约300平方米的小果园，为给家里的小辈解馋，爷爷这才种下了第一棵荔枝树。
后来，因河畔种植的限制，果园转移到了山上，即便是在半饥饿状态下，爷爷仍然坚持一点点开发山头、种下一棵棵荔枝树。
到了吴添乐父亲这一辈，越来越多的村民加入到了荔枝种植的行列。“兴建大荔枝园是很艰苦的，我记得小时候，父亲与村里人在崎岖的山路上搬运巴掌大的石头，然后把它们堆积起来，堆得比两个大人相加还要高。”吴添乐说，当时没有任何机器，为了开荒，需要用柴刀一刀刀将树砍下，再把树枝一捆一捆搬回家，才能在石缝中为荔枝树腾出位置。
沙坑村村民在上世纪80年代种下的荔枝树，在上世纪90年代迎来了大丰收，也正因如此，当时村里开始有了小洋楼。当地也流传起一种说法：要想知道谁家富，就去数数谁家荔枝树上的叶子多。
就这样，父辈留下了一片余荫：沙坑村几乎每家每户都有了自己的荔枝果园，以桂味、糯米糍为代表，平均每家有100多棵荔枝树，加上白云嶂、大水坑山泉的滋润，当地有了“荔枝之乡”的美名。
然而，小小的山村每年产生超过50万斤的荔枝，多得根本卖不完，加上因人力、运输成本过高，村民们也不可能把荔枝拿到城里去卖，对一个10余年前仍相对封闭的小山村来说，荔枝丰收变成了一种“负担”，镇隆荔枝也开始变得廉价。
2IT男返乡解“果贱伤农”难题
祖辈、父辈都梦想着将镇隆荔枝“种出名堂”，但最终未能如愿，进入2000年后的多年时间里，“低价贱卖”是包括沙坑村在内的镇隆当地荔农解不开的一道“魔咒”。
“每到夏天回乡，看见村里人对着丰收的荔枝愁眉苦脸的，心里挺不是滋味的。”回忆起自己辞掉城市里的IT工作返乡创业，吴添乐坦言，回家卖荔枝的初衷只是不想让父亲再“对荔犯愁”，他希望能将自己学到的IT技术应用到荔枝销售上，解决家乡荔枝“丰产不丰收”的困境。
针对以往村民种荔枝只需考虑收成的情况，吴添乐回乡的第一件事，便是把所有果农统一起来，包括种植思想、销售思路以及种植、管理方式，打造属于村里的荔枝品牌，为达到这一目标，2008年，吴添乐联合村民申请并建立了惠州市绿天使果蔬种植专业合作社。
扎根果园后，吴添乐开始通过互联网分析研究“褚橙”“柳桃”等水果生产销售的成功案例，从中总结好的经验做法，并将其应用到镇隆荔枝的销售实战中去，从而打破了镇隆荔枝“街头、市场售卖”传统销售模式，引导荔枝走起了电商和互联网营销之路。
短短几年时间，镇隆荔枝开始在淘宝、京东等电商平台有了自己的店铺，2015年，吴添乐还蹭上了微信公众号的营销热点，运营“乐享农耕”公众号，用最新的互联网营销思维为镇隆荔枝做推广。
当年，他就通过与其他公众号合作，举办了一次“寻找荔枝营销点子”的活动，以赠送荔枝的方式来招纳有识之士为镇隆荔枝的营销建言献计。“第一年在网上卖荔枝的时候，合作社荔枝网销量达到了10万斤，占合作社荔枝总销售量的1/10，效果十分明显。”吴添乐透露，插上电商翅膀的镇隆荔枝，再也没有了往年“贱卖”的现象，有了合作社统筹，以往低至3元/斤的荔枝，现在最高可卖到30元/斤。
如今，有了村里合作社的成功经验，吴添乐又组织起邻村的荔农联手成立了镇隆镇荔枝协会，抱团同走电商和互联网营销之路。
3坚持先做品质
再做品牌
“今年我们推出了一些新点子，包括"我为家乡卖荔枝"，购买荔枝并在朋友圈或短视频平台上发布创意小视频，累积点赞量就能获得返现奖励……”在6月6日的镇隆荔枝全国电商对接交流会现场，吴添乐向参会的采购商、电商、物流商说出了自己的“新想法”。
插上电商翅膀的镇隆荔枝，今年将继续通过互联网销往全国。“镇隆荔枝从去年开始与电商及快递公司合作，逐步实现惠州市内在12个小时内完成从采摘到送达购买者手中的全过程，省内24小时到达，国内重点城市直航次日达。”吴添乐介绍。
在加大电商平台销售力度的同时，镇隆荔枝还发力线下落地配市场，即与各大城市进行合作，在一个小区或社区以优惠价进行预售，待荔枝上市时马上配送到家。目前，镇隆荔枝目标市场主要在北京、上海、西安、青岛等城市。
去年，镇隆荔枝获得了国家农产品地理标志登记认证，为此，在今年镇隆荔枝上市期间，吴添乐组织协会印制了几万张国家农产品地理标志贴纸，以此保护镇隆荔枝品牌的口碑和信誉度。
“今年只有镇隆荔枝协会的专业合作社可以使用这些贴纸，仿冒的外地荔枝是没有LOGO的。”吴添乐透露，为了让镇隆荔枝的品牌与国际接轨，他连续走访了东南亚各国的农场进行经验交流，一圈走下来，他总结出：在国外是先有品质才有品牌，在中国是不管品质好坏先打品牌，镇隆荔枝必须以品质作为基石，才能做出品牌。
“你离土地有多远，食品的安全就离你有多远”，这是吴添乐恪守的信条，为此，他每天坚持到荔枝园里查看荔枝的生长情况，并要求所有果农都坚持使用有机肥、采取原生态种植法，保证镇隆荔枝的产地必须是“深山无工业开发、山漳间绕云深深”的自然环境。
在吴添乐看来，在新时代，镇隆荔枝也有了新的内涵——它既承载着前人的一种顽强的精神、一种淳朴的品质，也鼓舞着今人耕好一方土地，坚守农业的这条根。
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