召开对接交流会，加大线上平台销售力度 镇隆荔枝插上电商翅膀“飞”向全国

今年的镇隆荔枝全国电商对接交流会专门设置了现场订购环节。南方日报记者张昕摄

南方日报讯（记者/张昕通讯员/钟其准叶云峰）又到荔枝季！盛夏6月，闻名遐迩的惠阳镇隆荔枝马上就要上市，而一年一度的电商“荔枝大战”也随即打响。

今年“天公作美”，镇隆荔枝将迎来大丰收——较之去年2500吨的产量，预计今年产量可达2万吨，其中主打的桂味、糯米糍品种产量可达1.5万吨。

6日下午，为了帮助果农销售荔枝，作为今年惠阳“吉他+荔枝”嘉年华活动的一项重头戏，镇隆荔枝2018年全国电商对接交流会在镇隆镇嘉伦多体育公园举行。

线上

京东商城设镇隆荔枝地标馆

与线下荔枝销售相比，今年镇隆荔枝将插上电商的翅膀开启“全国之旅”，通过互联网销往全国，让各地消费者在火热盛夏也有机会品尝到香甜爽口的苏东坡“同款”荔枝。

笔者在当天的交流会上看到，现场专门设置了订购环节，多家采购商和企业现场填写订购卡，共计订购荔枝达200万元，共2.4万箱，平均价格为每公斤32元以上。其中，洪扬实业公司、中诺智能公司、陈江商会3家企业分别订购了价值30万元的镇隆荔枝。

当然，填写订购卡预订的荔枝也会走电商渠道。

镇隆镇荔枝协会会长吴添乐介绍，今年镇隆荔枝大丰收，售价肯定比去年大幅下降，估计荔枝上市之初批发价为22元—24元/公斤左右，大量上市后可能稳定在每公斤12—14元左右。电商渠道镇隆荔枝除去物流、包装等成本后，预计今年每公斤售价为32元左右，溢价远高于传统线下荔枝销售，有助于果农增加收入。

“目前正在设计推广页面，估计很快就会上线预售镇隆荔枝。”吴添乐说，今年镇隆荔枝将上线京东商城平台，设立镇隆荔枝地标馆，进一步拓宽销售渠道。现在预售价尚未出来，预计2.5公斤装精选果包邮价会卖到168元至188元。

在加大电商平台销售力度的同时，镇隆荔枝还发力线下落地配市场，即与城市进行合作，在一个小区或社区以优惠价进行荔枝预售，待荔枝上市时马上发货配送到家。目前，镇隆荔枝目标市场主要在北京、上海、西安、青岛等大型城市，这些地方对荔枝品质要求较高，而镇隆荔枝完全能符合目标消费人群的需求。

作为鲜果，镇隆荔枝想走电商路，自然少不了物流的助力，特别是冷链物流的发展，让荔枝走向远方的千家万户成为了可能。记者在交流会现场了解到，镇隆荔枝从去年开始与电商销售及快递公司合作，逐步实现了惠州市内12个小时完成荔枝从采摘到送达购买者手中的全过程，省内24小时到达，国内重点城市直航次日达。

与此前顺丰一家物流独大相比，今年顺丰、德邦、安邦、EMS、跨越、高铁物流等近十家物流企业瞄准了镇隆荔枝电商市场，在当天的交流会现场纷纷给予了果农运费折扣等促销优惠。

线下

镇隆荔枝交易市场本周完工

在不少镇隆果农的记忆里，上世纪90年代初期，大家是骑着自行车到周边销售自家种的荔枝；后来，镇隆荔枝小有名气后，镇隆镇政府会在国道205线镇隆段搭建一个临时荔枝交易市场，方便当地果农销售荔枝。

不过，今年镇隆荔枝交易市场将更换新的场地。

笔者从惠阳区镇隆镇政府方面获悉，新的交易市场距离旧址1公里远，仍在国道205线路边，场地面积较原来的1200平方米扩大至1.6万平方米，并将搭建2000平方米大棚，规划了过道、停车位、销售摊位等，且对果农免费开放，预计本周内（10日前）完工。

除了搭建全新的交易市场，为保护镇隆荔枝的品牌，今年还会在镇隆荔枝交易市场里设立镇隆荔枝地标馆，所售卖的荔枝会有国家农产品地理标志的贴纸，每一盒荔枝都有防伪二维码标志。

“今年只有镇隆荔枝协会的专业合作社可以使用国家农产品地理标志贴纸，从而保护镇隆荔枝品牌的口碑和信誉度。”吴添乐透露，去年镇隆荔枝获得了国家农产品地理标志登记认证。不过，在镇隆荔枝上市期间，周边生产的荔枝也会运到当地打着“镇隆荔枝”的品牌出售。

吴添乐表示，今年结合电商销售推出了许多新点子，包括“我为家乡卖荔枝”，购买荔枝并在朋友圈或短视频平台上发布创意小视频，累积点赞量就能获得返现奖励；还有荔枝狂欢一条龙活动，市民可以2888元承包一棵荔枝树，获得今年该棵树的所有产出，可人工代摘。