凤舞九天凌云志 执着创新 九联科技永葆生机的源泉

在九联科技的自动化生产车间，技术人员在监控机械运转情况。 本组图片 本报记者李松权 摄

▲九联科技生产车间。

走进广东九联科技股份有限公司（以下简称“九联科技”）的办公楼，一出电梯，就是个温馨的“咖啡吧”，轻音乐伴着下午茶，三三两两的人轻言细语，有讨论项目的，有谈判合同的，还有策划活动的。穿过“咖啡吧”，右边是一排健身设施，左边是办公区的花园，阵阵清风送来了沁人心脾的花香。稍远处的凉亭有一张木头桩子做的茶几，几个小木凳散落草丛，平添了几分闲适和优雅。

如此人性化、优美的“天地”，却是由9名理工男白手起家联手打造的，并且始终执着于对技术的追求，成长为国家火炬计划重点高新技术企业。

如今的九联科技，由最初的专营机顶盒业务发展拓展至三大类主营业务：智慧家庭、智慧医疗与人工智能机器人，拥有科技与研发人员400多人，每年研发投入占收入比重5%-8%,研发的产品拥有包括发明专利在内的500余项自主知识产权。公司产品覆盖全国30多个省市区，成功开拓南美、中东、欧洲、美国等海外市场。

创业

不舍得放弃技术，9人联手创业

九联科技创办于2001年。“公司的取名非常偶然，当时创业团队一共有9个人，有位同事建议公司取名"九联"，大家都觉得非常好，就定下来了。发展到今天，"九联"这个名称有了更多更深的涵义，"九"在古汉语中有"至大"、"至多"的意思，"九联"寓意更大、更长久的联合，我们希望吸引更多志同道合的人加盟，让九联的事业发展更长久。”谈起“九联”的含义，九联科技董事长詹启军颇有感触。

“我们9个人都是做技术的。”九联科技如今负责战略管理的许华接过话头，讲起当初的创业故事。当年，他们9个人都曾在休曼集团工作，研究卫星接收、平板天线技术，这在当时是比较先进的技术。可惜的是，虽然有着这么好的技术，但由于市场没有做起来，这一业务夭折了。于是，整个研发团队（大约10多人）并入到了TCL。“当时TCL做的是零售，而我们服务的是运营商，我们的技术对于当时的TCL来说不怎么用得上。”许华说，他们都是毕业于清华、交大、北航的大学生，都是“理工男”，对技术有着难以割舍的情怀，当时模拟电视机顶盒技术已然成熟，市场也快起来了，感觉就这样舍弃太可惜了。于是，他们9个人一合计，决定一起来创业，每人筹资几万元成立了自己的企业，发展自己的技术。

董事长詹启军介绍，公司创建伊始，主要利用自身的技术优势向同行其他公司提供ODM产品，像无线抄表、汽车行驶记录仪、IP电话、汽车音响、有线电视加解扰等电子产品。“我们当时主要是依靠自己的技术为别人做方案，第一个产品就是模拟电视加解密收费系统。”詹启军说，由于他们的技术比较先进、系统比较稳定，产品销路不错，卖给了当时行业比较出名的“特发信息”等企业。

“当时，我们的产品出来后被人解密了，我们立即进行升级防御，但之后又被对方解密了，我们再次进行升级……最后我们凭借着技术的领先性，让解密黑客无法再行解密，于是过来公司与我们谈代理九联产品。就这样，我们在行业内有了口碑，客户越来越多，最后很多竞争对手变成了我们的客户。”谈起当年的创业故事，许华有些乐不可支。

转型

模拟转数字成行业最大黑马

先进的技术、周到的服务，为九联赢得了市场。“模拟设备的几款产品我们都做到了行业的第一、第二。”詹启军继续介绍九联科技。九联科技创办前三年发展基本顺利，但到2004年时市场形势发生了根本性的变化，数字电视开始兴起，传统的模拟加解扰市场受到极大冲击，九联公司面临“生死抉择”。当时，很多企业都非常看好数字电视这个新兴的市场，包括华为、海尔、创维、长虹等通讯家电行业的巨头都加入到这个市场的角逐，竞争异常激烈。同时，数字电视机顶盒市场准入门槛奇高，需要企业投入巨大的人力、物力和财力。

“与对手相比，九联科技势单力薄，稍有不慎便会导致灭顶之灾，对此当时我们也确实信心不足，也曾寻求在其他产品领域发展，但是反复讨论甚至是争论了很久之后，我们最终还是选择了向数字电视机顶盒产品领域发展。”詹启军继续介绍道，一旦决策就义无反顾，九联科技全力投入到数字电视终端产品和市场，陆续关停了与此无关的其他项目，专心致志，力求成为一个专业的数字电视多媒体终端制造商和服务商。经过3年行业的残酷洗牌，九联科技成为存活下来的为数不多的数字多媒体终端企业之一，连续数年在国内广电行业排名都居全国前三、四位，成为数字多媒体终端产品领域的一个品牌，被同行视为业内最大的一匹“黑马”。在这过程中，尤其是在服务于广电体系中，华为、海尔、TCL等知名企业都陆续选择了退出。“能取得这样的成就，我们全体九联人确实可以为此感到自豪，是我们大家齐心协力、共同创造了这个小小的奇迹。”回忆起这创业中又一个生死存亡的时刻，詹启军颇有感慨。

升级

拓宽业务敲开国内三大运营商大门

“以前，我们公司的业务主要集中在广电这一块。但自2014年开始，我们逐渐把业务扩宽到了电信、移动、联通。”许华说，随着企业的发展壮大，广电的业务不足以支撑起公司的稳步快速发展，迫切需要开拓新的领域。而凭着过硬的技术和在广电领域积累的十多年的经验、信誉基础，九联很快打开了中国电信、中国移动和中国联通的大门。

“目前，公司在广电运营商领域拥有29个省网市场，2016年度出货量国内排名前三。而在中国移动、中国电信运营商业务方面，拥有20多个省域市场，市场份额在国内领先。”詹启军对企业的发展状况了然于心。

开拓

从智慧家庭到人工智能机器人的布局

在智慧客厅领域，九联科技主要服务于中国移动、中国电信、国内广电运营商，为超过5000万家庭用户提供相关产品及服务。主营产品包括数字电视机顶盒、智能网关、网络创新融合产品、数字电视一体机板卡、智能4K数字电视一体机、CableModem、EOC、E/GPONONU、WLAN等。

除了持续拓展相关智慧家庭类产品和市场外，九联科技试图集结优势创新能力，研发人工智能机器人领域相关产品和技术。人工智能与九联现有的智慧家庭业务相关联性不大，为什么会涉足人工智能机器人领域？九联公司产品在生产过程中需要人工贴片，订单的快速增长使得人工需求也不断增长，委外加工又难以保证产品质量、保证如期交货，因此我们着手组织研发队伍进行全自动IC贴片技术的智能化处理设计，经过一年半左右的努力，该公司自主研发的UMABF-3000系列 “全自动智能IC烧录机器人”问世，该设备集高性能、高效率和高稳定性于一身，同时支持NAND、FLASH、EMMC等大容存储元件程序烧录。“全自动智能IC烧录机器人”能为大容量存储需求的产品，比如IPAD、手机等实现自动贴片，价格同比国外产品大幅降低，而质量却非常过硬。

创新思路一经突破便势如破竹，该公司又相继研发出自动喷码机器人、自动点胶机器人等系列产业智能机器人。

未来

智慧医疗成重要孵化项目方向

“我们不会盲目跨界，无论是智能机器人还是智慧医疗都是基于九联自身的优势资源进行的衍生产业扩充。”许华解释了九联未来发展方向的选择。九联在智慧医疗领域的发展，就是基于这样的基础。

九联在智慧医疗领域主要孵化的是电子与医疗相结合的产品。比如目前取得重大突破的智慧医疗项目胶囊式内窥镜系统，该系统主要依靠微电子及光学技术，在人体消化道内拍摄动态照片，通过无线射频技术将其转换成无线信号，由天线接收储存在数据记录仪中。然后通过工作站进行数据还原、处理，最后将成像图片提供给医生作为辅助诊断依据。此项目将来能与智慧客厅互联互通，将检测成果通过家庭信息化多媒体终端呈现出来，并通过信息化终端线上挂号问诊专家，一步完成，成为真正的家庭物联网基于医疗等方向的应用。

至此，九联成长为一家专注于智慧客厅、智慧医疗、人工智能机器人三大领域的产品、技术及服务提供商。

实力

拥有知识产权500多项，授权专利229项

截至2016年12月，拥有研发人员400多人，占企业总人数30%以上，其中硕士及以上学历人员36名；

2016年累计投入研发费用达6000多万元。目前拥有知识产权500多项，申请专利359项，授权专利229项，发明专利12项，已受理50多项；

与国家新闻出版广电总局合作共建的有线数字电视应用技术实验室获评国家级研发实验室，并已获得国家级高新技术企业、2010年国家火炬计划重点高新技术企业、省级创新联盟、省级企业技术中心、省级工程技术中心、国家级知识产权优势企业等称号45项；

……

这一组漂亮的数据，充分说明了九联科技雄厚的科研实力。科技领先就意味着在产品的研发、市场份额上领先。作为惠州市创新型企业的典型代表，九联科技自成立至今，从未停止对先进技术的追求、对研发的痴迷和对人才的重视。科技创新的因子，已渗进每一个九联人的血液。本报记者魏怡兰

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