精准把握发展机遇 积极应对市场变化 8名地产精英荣膺2016年度惠州房地产杰出人物
潮涨潮落，风云变幻，在汪洋大海的航行中，掌舵人是否优秀，几乎可以决定整船人的命运。房地产市场亦如此，在这个技术含量越来越高、置业者要求越来越苛刻、政策环境变化越来越快的行业中，团队的核心人物是否优秀，决定了这个企业能不能准确把握市场机遇，能不能一举命中置业者的核心诉求。
因此，一年一度的惠州房地产年度总评榜活动，自然少不了杰出人物评选这一环节。经过专家组的讨论以及广大市民、网友的投票，林利忠、袁克俭、魏伟健、曾焕中、李建锋、许丽、许旭晅、黄洋8人成功脱颖而出，荣膺2016年度“惠州房地产杰出个人”。
■林利忠 （惠州远望数码城投资开发有限公司总经理）
最大限度发挥团队作战的威力
个人简介林利忠无疑是电商地产界颇具传奇色彩的职业领航人，在惠州远望数码城创造出一个又一个的奇迹，包含了企业对社会的强烈责任心。他以军事化铁腕的管理模式，创造了无数超前的营销奇迹。现任惠州远望数码城投资开发有限公司总经理，同时当选博罗县人大代表、县工商联(总商会)副会长。
操盘项目：惠州远望数码城。
亮点介绍：自进入惠州商业地产行业以来，林利忠有多年的大型专业市场运营经验。在运作惠州远望数码城项目同时，他带领团队，创新性地运用互联网+电商产业，在地方政府及相关职能部门大力支下，成功引进阿里巴巴、农村淘宝，跨境电商，以及中国移动、中国电信、顺风快递、农业银行等企业强势进驻。据悉，其营销与运作工作的主旨是以招商带动营销，以营销促进招商的互动营销模式，大大激励了投资商的投资热情和信心，对整体运营起到了极大的促进作用。
颁奖词因为林利忠和他团队的努力，今日之惠州远望数码城，已成为惠州电商地产界的代表性项目。
■李建锋 （方直集团营销公司总经理）
创新思维练就营销独门绝技
个人简介李建锋，方直集团营销公司总经理，在2016年之前，曾担任光耀集团珠三角区域营销总监、光耀金源集团营销总监等职。现在主要负责方直集团惠州区域和江门区域所有项目的营销策略和销售计划实施。2016年带领方直集团营销公司，短期内、高频率的开盘并取得良好的销售业绩，体现出了强大的团队执行力与凝聚力，圆满完成公司制定的年度销售任务。
操盘项目：方直·星耀国际、方直·东岸、方直·君御、方直·广场等。
亮点介绍：一是有对市场的精准把控。作为方直营销团队的掌舵人，李建锋能够结合国家政策、通过老练的操盘经验对市场的走势进行预判，并制定策略。同时踩准市场回暖的最佳时期推盘，使得项目利润最大化。二是善于归纳与挖掘项目核心价值与产品价值，在推广方向上一针见血，增强客户对项目的认知与共鸣，比如对星耀国际、东岸等项目湖湾价值点的包装，岛内外产品价值的提炼，以及在君御项目对“江先生”形象的塑造等。三是懂得多渠道的资源整合把控与利用，能够整合老业主、中介、媒体、自营等多类渠道进行带客销售。四是擅长“短平快”的营销方式，星耀、东岸、君御项目轮流开盘，平均开盘周期为15天，其效果是“时间短、高爆发、见效快”。五是非常善于创新，推崇创新型营销，创造出了江先生、小主花园、男人的江湖等拟人化的营销概念植入项目推广，并推出了“玲珑小院”之类创新型产品，市场接受度高，业界反应好。
而说起操盘心得，记者了解到，李建锋在开盘前非常懂得根据市场变化，找出开盘的核心问题，对不同的职能体系线条制定出相关的营销策略，并结合实际情况进行调整。同时亲自对客户进行摸底。开盘前邀约认筹客户进行访谈，亲自了解客户情况并根据实际情况调整策略方向。
颁奖词从光耀到金源，再到方直，李建锋始终不变的是他的创新思维，以及对地产业的思考和激情。
■魏伟健 （惠州建邦置业有限公司总经理）
以大视野大格局引领团队
个人简介现任香港宝星集团执行董事、惠州建邦置业有限公司总经理。
操盘项目：建邦·汇港城。
亮点介绍：严格来讲，与那些或者起于营销一线，或于建筑工程出身的人相比，魏伟健并不是个房地产行业的专业人士。历任多家上市公司高管，有着多年国际投融资运营经验的魏伟健毫不避讳这一点。他笑言，在执掌建邦置业的初始，自己对项目报批、产品营销细节等并不熟悉，“但这并不妨碍我对房地产市场的理解，以及对项目整体运营上的把控。”
魏伟健直言，正是因为自己不在房地产的这个圈子里，才能够跳出传统视角，准确对标市场需求，挖掘和放大自身的价值点。对外，积极整合政府、社会资源，引进港澳青年创业孵化基地、推动与“全港购物节”的战略合作；对内，坚定“非一流不合作”的原则，甄选行业一流品牌同济大学设计院、雅居乐物业合作，对材料选材上严格要求，打造仲恺首批三旧改造项目的样板工程，雕琢港式社区的代表产品。也因此，才有了建邦·汇港城这一惠州市最先组织媒体圈赴港交流的地产项目；在10月份的楼市成交中，项目登上了中原地产全国销售排行榜的第六榜单。无论是市场口碑，还是行业影响力，十万级的建邦·汇港城，都做出了百万级大盘的效果。
“不在这个圈内，才能以更加开阔的视野，洞察行业动向，整合有效资源，排兵布阵。”魏伟健认为，作为企业的负责人和团队的领航者，一定要有大格局大视野，要有担当责任的勇气和魄力，“前者可以明辨方向，后者可以稳定军心，两者兼有，才能成就企业稳健前行。”
颁奖词外有概念引爆，内有品质支撑，2016年的建邦·汇港城以创意、新意、如意，出尽风头。人们对项目的诸多关注，最终都转化为对人的好奇上。是什么样的操盘高手，能玩出这样的营销高度？又是什么样的鬼马奇才，能够这样出其不意？魏伟健傲居大视野，心怀大格局，从幕后走到了台前。
■许旭晅 （富力集团惠州公司销售策划部总经理）
开展事件营销演绎行业经典
个人简介从2002年至2015年11月，任职于合生创展集团，曾操盘帝景湾、上观国际等多个经典项目。2015年12月进入富力地产，担任富力地产惠州公司销售策划部总经理。
操盘项目：富力·南昆山温泉养生谷、富力·现代广场等。
亮点介绍：说起操盘亮点，许旭晅认为主要有六点心得。一是坚持多渠道拓展，保障养生谷项目到访和成交。同时，启动中介联动开拓深圳市场，确保深莞穗三地客源。二是推动跨界营销渠道，集中大量导客，确保人气。三是打“兵团大战”，利用“我亲广州/深圳/东莞”系列集中宣传推广，减少区域抗性，拓开知名度。四是通过系列事件营销，实现再次市场发声。其主要途径是围绕健康、养生主题，通过事件营销引发大众关注，同时配合线上齐发声、线下地推配合、现场导入活动。五是媒体、业主、物业齐代言，增强项目说服力，获得市场认可。六是构建人与人、人与自然亲密关系，建立VLIFE社群和业主公约，利用多元社群协会及丰富社区活动，增强业主对养生谷的向心力。
颁奖词许旭晅执掌合生项目时，就素以营销创新、互动性强著称，如今又将这种干劲和创新带到了富力，稳定了富力在龙门的价值增长点。
■袁克俭 （惠州市德威集团有限公司董事、总裁）
从业经历丰富创造多项经典操盘案例
个人简介袁克俭，法学、建筑工程双学士学位，清华大学房地产开发专业在职研究生学历。2003年通过国家司法考试，2006年通过国家一级建造师资格考试，成为国家注册一级建造师。曾任光耀集团珠三角公司总裁、荣灿置业总裁，2008年~2016年任惠州市房地产业协会副会长。2016年10月，正式担任德威集团董事、总裁职务，全面主持公司开发、工程、物业及营销事务。
操盘项目：德威·朗琴湾、德威·摩卡小镇以及惠阳、江东新项目。
亮点介绍：袁克俭具有8年制造业工作经验，曾服务于美资、台资和港资的制造企业，积累了丰富的制造业产品研发、生产、销售经验和成本管控经验，并具国际化的管理视野。同时拥有15年建筑工程和房地产开发领域工作经验，对建筑工程、房地产开发具备超前的战略眼光和独到的营销理念，对现代企业管理、并购重组积累了丰富的实战经验。曾在全国百强房地产企业光耀集团担任总裁多年，主导下的房地产开发面积达260余万平方米，光耀·将军湖、光耀·荷兰小城、光耀·翡俪港等精典案例均在袁克俭主导下完成。
袁克俭非常注重建设企业员工幸福感与归属感，积极发挥联动企业内部资源，并设立鼓舞员工奖励政策。同时善于打造班底硬、素质高、能力强的全方位作战团队，并号召企业积极承担社会责任，树立崇高公义的企业对外形象。同时，善于协调统一企业与个人发展意志，追求高品质、高效益，努力实现创造共赢局面。
颁奖词丰富的从业经历以及勤勉的工作作风，铸就了袁克俭的成功，更让我们对德威的明天更加看好。
■曾焕中 （中洲控股惠州公司总经理助理）
坚持价值开发和创新营销
个人简介曾焕中，现任中洲控股惠州公司总经理助理，从事营销工作12年，深耕深惠两地。操盘惠州品质标杆——— 中洲·中央公园和销售标杆———中洲·天御两个项目，2016年这两个项目以将近40亿元的业绩领跑惠城楼市。
操盘项目：中洲·中央公园、中洲·天御。
亮点介绍：在实际的操盘工作中，曾焕中始终坚持着“创新”、“用心”、“专注”的理念进行营销：坚持心系客户需求，做让惠州惊艳的营销体验和产品配套。在他的推动下，中洲·中央公园和中洲·天御两个项目始终坚持走高端开发之路，致力成为惠城区乃至整个惠州楼市的豪宅代表，并受到了置业者的广泛认可。同时，他坚持走价值营销路线，深入挖掘金山湖、金山岛以及南部新城等区域的发展潜力和城市价值，并配合项目的开发影响，将金山湖打造成为市区的人居高地。
2016年，曾焕中和他的团队创造了多个经典营销案例。比如推动 【中洲——— 优步】跨界合作，满足客户高品质的“吃喝住行”一键生活需求，引来业界广泛好评。同时推动中洲、港惠强强联合，打造感恩狂购节，实现地产与商业的无缝跨界。除此之外，曾焕中善于将所有产品进行创新并推动资源整合，致力为业主及客户提供更舒心便利的生活，使中洲项目深得市场认可和喜爱。
颁奖词2016年，中洲控股异军突起，强势成为惠城区房企销售领跑者，曾焕中功不可没。
■许丽 （合生创展广东东部区域公司总经理助理兼区域营销中心总监及上 观国际项目总经理）
4盘联动销售为业内津津乐道
个人简介许丽投身惠州房地产业已有10年，见证了惠州房地产的发展历程，具有集团-地区-项目的三级地产管理经验。曾操盘项目有合生·帝景湾，合生·国际新城，合生·上观国际及合生·愉景湾等。跨越了城市中心高端盘到城市副中心刚需盘及远郊大盘，具有多产品类型的营销推广经验，不但具备地产营销专项管理经验，更具备地产综合管理经验。
操盘项目：合生·上观国际、合生·愉景湾、合生·滨海城、合生·帝景湾等。
亮点介绍：许丽认为，楼盘实操，重在团队建设及市场认知。因此，在团队建设时，许丽尊重每一个人，对团队成员进行合理、有效的授权和委任。同时注重协调和组织，把合适的人放在合适的位置上。再就是激励，除了必要的物质奖励，常伴精神奖励，提倡公平竞争，能者多得。从而让团队产生合力，达成目标，最终把工作做好。
2016年合生创展广东东部区域公司有四大在售项目——— 帝景湾、上观国际、愉景湾、滨海城，楼盘类型各异，挑战巨大。在许丽的带动下，合生各项目实现四盘联动热销，纷纷取得佳绩。帝景湾、上观国际等城市高端楼盘，关爱业主，完善配套，用心服务客户，实现销售方面小步快跑，以片区大盘领跑市场。愉景湾、滨海城等旅游度假大盘秉承打造高端人居的理念，提升项目配套，以产品过硬、价格合理、客户信赖三原则相结合，突显其性价比，持续热销，最终东部公司2016年销售业绩达到20余亿元。
颁奖词经过许丽和她所带团队的努力，合生这个进入惠州市场已超10年的“老房企”在2016年面貌一新，营销上更是成功实现蜕变。
■黄洋 （恒裕集团惠州分公司营销部经理）
“脚踏实地，才能仰望星空！”
个人简介黄洋2015年10月下旬加入恒裕集团惠州公司，接手的第一个项目便是仲恺区重点项目——— 恒裕·世纪广场。这个项目令人记忆深刻，屡屡创下销售榜单的佳绩，掀起区域开发理念的“革命潮”，让其盛名远播。
操盘项目：恒裕·世纪广场。
亮点介绍：说起当初的操盘心得，黄洋总结如下：一是顶豪品质的产品，使价值与价格的差异化入市。恒裕·世纪广场把握着 “惠州星级酒店综合体”这一定位，以繁华地段、精工产品、品牌作为项目的主要价值点，在形象输出上紧扣客群精神属性。在价格策略上，每一次的看涨，都刺激着投资客户的心理，最终实现了业绩的一路高歌。
二是精准的营销策略，线上品牌与线下渠道双重爆破，先声夺人。由于当时的蓄客期只有短短的28天时间，黄洋带领团队连续铺排了品牌发布会、流行音乐节等品牌活动，助力营销中心、样板房的开放。同时，助推恒裕品牌扎根仲恺乃至惠州。在推广方面，采取集中爆破的形式，制造某个时段推广“脉冲”，将推广效果最大化。
三是高效的策划、狼性的销售、精准的渠道以及完善的售后服务，回归营销团队的本质。在黄洋的主导下，策划、渠道、销售三驾马车共同发力，加上优秀的客服同事保驾护航，使得项目取得成功，项目价格与价值实现匹配。
颁奖词一个对城市有巨大影响力的项目，离不开一位有担当有魄力的操盘手，无论是评较对区域的贡献度，还是谈论对企业发展的助推力，黄洋都功不可没。
本版文/图（除署名外） 本报记者刘炜炜 卢振侠
本报记者郭亮平 摄
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