出口土特产如今上网能买 观音阁红糖 惠州报业传媒集团旗下惠报电商帮助观音阁糖厂转型拓销路
观音阁红糖改小袋装，有多个品种选择。 本组图片 本报记者魏云鹤 摄
红糖生产车间。
近 日，观音阁红糖亮相惠州报业传媒集团旗下的惠报电商平台，马上引起了网友的关注。在电商大潮冲击下，这一原本只做出口和批发的老品牌，也开始悄然变身转型，利用网络开拓新的市场。
适应市场变化，糖厂触网谋转型
观音阁糖厂始建于1954年，已有60多年榨糖历史。甘蔗原料为当地乡镇所种，加上自身传统的制糖工艺，所产红糖风味独特，品质上佳，得以一直续存至今，成为惠州市本土农产品加工业硕果仅存的老品牌。
在厂里工作已30多年的现任厂长叶国通介绍，糖厂年产红糖五六千吨，过去八九成靠出口外销，剩下一小部分内销的量，也是走经销商批发的渠道。所以厂方基本只负责生产，不需要直面市场搞营销，最多参加一些相关的展销会，做一做展会现场展示与推广。
虽有稳定的产能保障，以及长期积累的品牌支撑，但近年来在激烈变动的市场趋势冲击下，观音阁糖厂也感受到了日益紧迫的压力：高度依赖出口，缺乏抵抗市场波动风险的能力；营销渠道受制于经销商，厂方缺乏自主权，利润空间小；多年来厂子只能维持现状，难有持续的发展。
厂方意识到上述不足和风险，于是也开始尝试变革转型，试图转向生产与营销并重，外销与内销并重，尤其是充分利用网络手段，强化品牌形象创新，开拓新的市场。糖厂原来只有两个人负责对接客户，今年起正式成立了市场部。厂家开通了微信公众号，官网也已请专业公司正在建设之中。另一方面，他们在产品类型和包装上也进行了相应的创新。
与惠报电商联姻，老品牌展现新形象
由于自身刚刚起步，人手和技术经验都还不够，观音阁糖厂方面没有选择自己直接做网络销售，而是授权给专业的电商平台代销。与惠州报业传媒集团旗下电商平台合作，正是他们谋求经营转型的一次重要尝试。
糖厂外联部总监谢伟斌表示，与惠报电商合作，除了报业集团的实力、完善的发行物流网络，他们更看重的还有报业品牌和观音阁红糖一样，都是权威可信的本土老品牌。在惠报电商平台上，网友们起码会相信，这里卖的东西是正宗的。
观音阁红糖与惠报电商联姻，在消费者群体中也产生了触动。红糖产品一上线，就引起了网友的注意。“淡淡的甜，有甘蔗的清香味。”网友“蒙絮”又体验到了那种熟悉的味道。网友“小鱼儿”还是头一回发现，观音阁红糖在网上也有得卖了。她说以前都是特意找特产店，甚至去观音阁镇上买，现在打开手机就能随意挑选，方便多了，还不用担心买到冒牌货。
还有一些细心的市民，敏锐地察觉到了这一老品牌发生的新变化。“没想到大不一样了，以前都是大袋装，在店里散卖，容易被掺假，感觉也不卫生，品种也就一样红糖。现在改小袋装，有多个品种选择，比以前好多了！”观音阁红糖的忠实粉丝王女士说。
本报记者罗孝宗 通讯员杨辉婷
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