“江先生”赚足眼球成营销亮点 方直、皓翔等房企依托《惠州日报》等主流权威媒体进行品牌推广

一 场“雨境”表扬为壹城中心赚足人气。本报记者刘炜炜 摄

“周末父亲节，我知道！作为一个资深父亲，我不要，朋友圈的孝顺，只要，你滚回来吃饭，带上你的姑娘！——— 江先生。”这是上周三刊登在《惠州日报》封面的一则广告。这则广告是谁发布的？“江先生”又是谁？想必看到广告的市民都想知道答案。据不完全统计，除了通过正常的报纸传播，仅在微信朋友圈，“江先生”的这则广告就被转发了3万余次，《惠州日报》平台的巨大影响力，由此也可见一斑。记者在采访中了解到，“江先生”系列广告，是由方直集团发布，此次系列推广正是为其即将入市的方直·君御“江君”组团造势。多位受访的业界专家都表示，这是淡季下开发商依托主流媒体平台，以创新营销思维主动出击并取得良好效果的经典范例。

房企营销多从吸引关注、增加人气入手

据悉，方直·君御的公开亮相时间定在本周六，届时，其备受瞩目的醇美园林将会率先开放。为了给此次活动造势，从6月15日～22日的一周时间，“江先生”就在《惠州日报》封面版亮相三次，主题分别围绕“父亲节”、“生二胎”、“网红明星吴×凡”展开，不仅创新度高，而且话题性十足，吸引了大量市民关注和转发。选择《惠州日报》这一本地主流媒体的封面版作为推广主阵地，更成为妙笔。

记者在走访中了解到，其实“江先生”并不是近期惠州楼市在创新营销方面的唯一亮点。进入6月份以来，包括皓翔·壹城中心、佳兆业·东江新城等楼盘，也通过惠州首次“雨境”表演、夏日滨江亲子秀等活动，吸引了众多关注。这些活动要么话题性十足，要么人气爆棚，要么紧紧契合市场，均取得了良好的营销效果。以壹城中心的“雨境”表演来说，活动当天就吸引了超过2000人到场参加活动、看房。而中原地产、安居客、房掌柜、58同城等机构监测的数据也显示，在举办这些营销活动的节点，这些楼盘的客户上门量和在线点击量，要比平时多出一倍以上。

惠州世联行副总经理胡光宇对此表示，受供应量减少等因素影响，6月份是惠州楼市的传统淡季，在这一背景下，如何更好地提高曝光度，吸引眼球，增加人气，自然就会成为开发商进行营销的首要出发点。而记者在惠民之家网站也获悉，在上上周，惠城仲恺仅网签成交一手住宅577套，环比此前一周的983套下跌41%，成交量仅比春节放假前后的两周多一点，而方正地产、赶集网等二手中介机构的统计数据也显示，6月份后，惠城区二手房客户上门量和房源点击量，比3、4、5月份减少4成以上，这些都是楼市淡季在成交数据上的直观反映。

本地主流媒体成优质房企品牌推广首选平台

多数业界专家认为，方直集团果断选择《惠州日报》这一本地主流媒体的封面版作为推广主阵地，是“江先生”系列广告的亮点之一。对此，方直集团营销公司总经理李建锋在受访时表示：“尽管近几年新媒体和自媒体对传统媒体有一定冲击，但《惠州日报》在惠州当地的影响力和传播度还是首屈一指的。更何况，从来都没有所谓落后的媒体，只有陈旧的营销广告，把优势媒体平台和创新营销结合在一起，必将取得良好的推广效果，这也是我们把《惠州日报》选作首席宣传合作伙伴的根本原因。”

李建锋同时透露，下半年，方直旗下的君御、星耀国际、东岸均有新货入市，届时，方直将会继续坚持在《惠州日报》封面等版面刊登广告，来吸引更多优质客户的关注。而记者在采访中也了解到，最近的两周，皓翔·壹城中心、恒大棕榈岛等项目在开盘、开放营销中心等重要节点到来前，也果断选择《惠州日报》作为首席推广媒体，并取得良好效果。

本报记者刘炜炜

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