【寻访“河源工匠”】 何慧：河源带货王 用心做好每一场直播
1分钟售出3000件衣服！这是何慧从事淘宝直播以来创造的最高纪录。在过去4年里，何慧以“靓靓胖大仙”的品牌形象在屏幕前售卖各类产品，作为一名地地道道的河源人，米粉、腐竹、黄酒等客家土特产也常常出现在她的直播间里，源源不断地售卖到全国各地。最具商业价值主播奖、振兴地方经济荣誉主播、实力带货主播奖等奖杯陈列之下，如今，何慧已然是当之无愧的河源最具影响力带货主播。
抓住机遇
紧跟电商发展潮流
“男女老少都能穿的袜子，今天十双只要23.9元，每双只要2.39元，上链接了！”17日上午8：30，何慧准时出现在淘宝直播间，向观众推荐冬天的袜子、衣服等商品。屏幕前的她神采奕奕，不时回复粉丝的问题，隔着屏幕，都能感受到她传递的亲和力。这一场自然流畅的直播，别看镜头前只有2个人，其实幕后有助播、场控、后台、客服等将近20人在维持运转。何慧说，2016年刚步入直播行业时，只有她和丈夫两个人在运营。
团队从最初的2个人到如今的40人，成为一名电商主播，并成立“靓靓胖大仙”品牌，何慧是从一路荆棘中走过来的。2013年，何慧看到电商崛起的潜力，毅然辞去房产销售的工作，创业做起了电商卖鞋子。倔强的她不给自己留后路，最困难的时候，兜里只揣着1600元。在她的不懈努力下，在全国各地招代理，并开拓了线下门店，兴源路、翔丰商业广场、中山大道等商圈都有她的专柜店。对此，何慧笑称，自己是门店的“接盘侠”，当时门店开始衰落，电商赚来的钱都用来填补门店的亏空。但何慧没有就此放弃，2015年，何慧开始转战惠州做淘宝。刚开始做淘宝时，何慧没有经验，一切都靠自己摸索，和丈夫每天早上5点起床运营淘宝店铺，当客服、打包快递，将鞋子批发到湖北、江西等地，夫妻两人就组成了一支默契的队伍。
2016年，何慧回到河源待产，因为生小孩耽误了淘宝运营。偶然的一天，丈夫在一篇文章中看到了淘宝直播的介绍，一下子吸引了何慧的眼球，不服输的何慧开始琢磨电商直播。“在淘宝直播的第一天，播了8小时，只卖了3双鞋。”何慧回忆道，当时知道淘宝直播的人很少，在直播上购物的人也不多，但她仍然继续每天在淘宝上直播，慢慢积攒热度，终于在一个月后爆发，一天卖了100多双鞋，最多的时候一天能卖300多双。
精益求精
提高直播带货专业度
从淘宝直播零粉丝到如今拥有42万粉丝，最高单场直播成交额达258万元，何慧用了4年时间。作为河源最早的一批电商主播，没有可借鉴的“成功案例”，她只有摸着石头过河，踏踏实实地积累粉丝，不断提高自己的专业度。在屏幕前，何慧是主播，在幕后，她也是一名“导演”。每天直播结束后，团队会召开复盘会，总结观众对商品的喜爱程度、商品的展示效果等，从直播的各个细节开始讨论，只为把直播带货做得更加专业。
在直播弹幕里，粉丝们毫不掩饰地表示出对何慧的喜爱。何慧说：“粉丝因为喜欢、信任我，所以才会选择购买我推荐的商品。”而如何在众多的直播中得到关注，并赢得消费者的信任？何慧告诉记者，全身心地投入是电商直播中最重要的一点，要用心挑选产品，用心做好每一场直播，在她看来，直播间的产品是第一位，产品质量一定要把关，为消费者提供价格最优、质量上乘的商品。
不忘初心
带货更带正能量
直播间的粉丝渐渐增多后，何慧也很乐于向粉丝们推介河源的客家美食。“河源的腐竹、米粉是卖得最好的，很受大家的喜爱。”何慧说，通过直播平台，河源的美食走向了全国各地，获得了很好的反馈，身为一名河源人，她也为此感到很自豪。
今年7月7日，何慧被聘任为河源技师学院电子商务专业建设指导委员会委员，12月14日，担任“河源首届农村电商大赛”的评委。从一个独立的主播，到为母校的专业建设分享经验、为家乡的电商人才培养提供建议，何慧说，当初步入电商行业只为掌握一项技能解决自己的温饱，为家人带来更好的生活。现如今，她更愿意分享自己直播带货的心得和经验，让更多对直播带货感兴趣的年轻人掌握直播带货知识，为培养更多的电商人才做出自己的贡献。
（文/本报记者刘永菲图/受访者提供）
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