网红“刘小茶”:这杯茶与段子很配
在广东省河源市紫金县,茶叶网红“刘小茶”名气可不小。“我和你之间的距离,只有一杯茶”、“人生就像一杯茶,不会苦一辈子,只会苦一阵子”,这些趣味横生的段子,正是出自“刘小茶”。
“刘小茶”原名刘小清,她是河源且珍壹佰农家茶有限公司(以下简称“且珍壹佰”)总经理。2015年刘小清创办了这家茶企,用四年将其发展成为集种植、加工、销售、旅游为一体的河源市农业龙头企业。2019年且珍壹佰红茶获得“首届紫金十大蝉茶”的荣誉称号。
品牌定位更年轻时尚
早在2006年,刘小清在紫金城南开了一间茶叶店,那时紫金茶叶种植面积不多,她主要销售福建茶。后来,一个偶然的机会,一位茶农托她代销50斤紫金茶,紫金茶很快销售一空,她敏锐地嗅到商机,预判紫金茶市场前景可期。
刘小清认为,紫金人卖紫金茶,茶叶品质更有保障,2015年,她注册且珍壹佰,专门销售紫金茶。且珍壹佰在一开始通过人际关系和熟人圈子销售,但渐渐地,刘小清发现传统销售模式已经无法适应企业发展,她开始重新思考品牌定位和企业发展方向。
刘小清认为找准品牌定位是关键。她把且珍壹佰定位为一个面向年轻人的品牌,不断培养年轻人喝茶的习惯,同时在产品包装和营销手段上不断创新。
且珍壹佰为产品设计了许多迎合年轻消费者喜好的包装,这些包装更新潮时尚,颜色更鲜艳,文字更优雅,能瞬间抓住年轻人的眼球。许多高品质的茶价格比较昂贵,如果按传统一斤或半斤的包装出售价格较高。为此,且珍壹佰推出了许多精巧的品鉴装,单品售价更容易被年轻消费者接受。
优雅的文字对年轻人有一种无法抗拒的魅力。在且珍壹佰专卖店里,茶具和家具上大多都印着“你我之间只有一杯茶的距离”这样一句广告语,仿佛诉说着情人之间如丝似缕的爱恋。
“人生就像一杯茶,不会苦一辈子,只会苦一阵子”；“一天身心柔软,宁静从容,因为你早上喝了一杯沏着阳光的茶”；“有生之年,只诉温暖不言殇,花味渐浓茶味渐醇,倾心相遇,安暖相依。”这些细腻文字让品牌有了温度。
网上卖茶开启新模式
刘小清积极拓展互联网销售渠道,为产品销售打开新局面。她注册了且珍壹佰农家茶有限公司微信公众号,并将其打造成专业分销平台。用户可以在平台上购买且珍壹佰产品,用户认可茶叶品质也可以选择加入且珍壹佰合伙人计划。且珍壹佰合伙人通过分享产品二维码促成交易后可以获得购物积分。同时平台用签到有礼、积分换购、限时秒杀、团购拼单等电商活动激活用户使用习惯,目前已经有近两千人成为合伙人,在网络上分销且珍壹佰农家茶。目前且珍壹佰系列产品还进驻了淘宝、京东、微店、邮乐购等线上平台。
同时刘小清通过微信、微博等新媒体传播,让品牌故事和茶叶品质深入人心。2018年,借助抖音直播、电商促销等手段,且珍壹佰的茶产品销量大幅增长。
茶叶+试水农旅结合
且珍壹佰生态园位于广东省河源市紫金县紫城镇上庄村,这里常年云雾缭绕,降水量充足,气候温凉湿润,为种植高山茶提供了得天独厚的地理和气候条件。
刘小清介绍到,且珍壹佰生态园不仅是茶叶种植基地,生态园还将在农业旅游和农业科普方面发挥更大作用。目前生态园内开展了田园邦项目,项目通过组织青少年参加园艺农耕课、传统手工课、客家美食制作课、亲子营等活动,让他们了解农业生产,体验农村生活,提高环保意识。
且珍壹佰还租下村内古宅老屋约540平方米,有近20亩的户外活动空间,计划将新租下的老屋修缮后做成田园生活馆,馆内设学习营地及晴耕雨读图书室,馆外设户外半露天体验厨房、乡土手艺坊等儿童玩耍设施。
同时,且珍壹佰发起田园生活导师养成计划,计划招募一批喜欢田园生活、热爱农耕文化的小伙伴,由他们发挥创意,开展田园邦和田园生活馆项目,带动庄田村景观重塑与古村传统文化复兴。
近年来,刘小清常常出现在助学助教、扶贫济困等公益活动现场。刘小清常怀感恩之心,她坚信日久见人心,好人有好报。刘小清表示,且珍壹佰品牌的成长得到了许多人的帮助,且珍壹佰要通过积极参与公益活动帮助更多人。
为了帮助残疾人就业,刘小清还在且珍壹佰的茶叶加工厂里规划了专门为残疾人设计的爱心车间。她邀请残联为爱心车间设计能让残疾人安全使用的工具和设施,爱心车间将在近期投入使用。
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