莞商40年扩张足迹：从深耕本土到走向全球
今年10月，由中央统战部、全国工商联共同推荐宣传的“改革开放40年百名杰出民营企业家”名单发布，华坚国际股份有限公司董事长兼总裁张华荣成为入选该名单的莞商。“华坚的发展离不开东莞，这份荣誉不仅属于我个人，也属于东莞和东莞企业家。”张华荣说。
张华荣，在业内有着“中国女鞋教父”之称。近年来，张华荣率先在非洲投资建厂，成为践行“一带一路”倡议和“民企出海”的成功样本。张华荣带领企业所进行的版图扩张，也成为改革开放40年来莞商勇敢“走出去”的生动缩影。
此前，莞商恪守着深耕本土的经商哲学，而随着改革开放的深入推进，众多莞商开始有了全球化的意识，他们前赴后继地向外扩张自己的版图，将足迹踏遍了世界。
近几年来，在海丝博览会、莞商联合会等平台的助力下，莞商更是加快了“走出去”的步伐，这也令东莞对外投资有了较大幅度的提升。
当前，东莞正处于重要的发展格局变迁“窗口期”，东莞将大力培育参与国际经济合作和竞争新优势，率先形成全面开放新格局。而莞商“走出去”开疆拓土，将成为东莞提升开放合作水平上实现新突破的重要一环。
勇于探路：莞商担当“走出去”先锋
莞商此前给外界的印象，是固守着自家的“一亩三分地”，专注于为国外品牌做代工。而上世纪90年代，一部分莞商开始“摸着石头过河”，他们成为“走出去”的先锋。
龙昌玩具就是莞企走出去的探路者之一。出生于东莞常平的梁麟，年少之时独自前往香港打拼，随后与父亲共同创办了龙昌玩具厂。从家庭小作坊式经营起步，龙昌玩具一路发展壮大。此后，梁麟决定回到自己的家乡东莞，成为最早来东莞办厂的港商之一。
1993年，当多数东莞企业还在深耕那“一亩三分地”之时，龙昌集团就毅然开始了海外拓展之路，东南亚成为龙昌瞄准的目的地。
1993年6月，龙昌印尼公司正式成立。此后，这个生产基地的生产规模也逐步得到扩展。2008年9月，龙昌国际把印尼龙昌余下40%股份收购，自此，印尼龙昌成为龙昌集团全资子公司。
可以说，龙昌集团为莞商“走出去”提供了一个很好的样本。经过这么多年的风雨，龙昌集团的产业布局变得日趋完善，这与其提前“走出去”有着密切的关系。
华坚的故事，是东莞传统制造业转型的代表。1996年，张华荣独自带着几十万元来到东莞，成立了东莞华坚鞋业。从白手起家，到成为中国最大的女鞋生产企业的当家人，张华荣的创业历程不乏艰辛，但也充满机遇。
时间回到2011年，随着用工成本水涨船高，要素驱动发展的模式逐渐式微。作为国内最大的鞋类出口企业，华坚集团决定在“走出去”政策的指导下，走出国门。2011年8月12日，张华荣与埃塞俄比亚高层在深圳会见洽谈，结下合作之缘。
2013年，我国提出共建“一带一路”倡议。同年9月，华坚集团就积极行动，与埃塞俄比亚政府签署“埃塞俄比亚华坚国际轻工业城”（以下简称“埃塞华坚”）项目正式协议，总投资20亿美元。2015年4月，埃塞华坚项目奠基，并取得一系列丰硕成果。
自2013年决定在埃塞俄比亚投资建厂以来，近5年来张华荣一共飞了118次非洲。截至目前，埃塞华坚项目累计投资8000万美元，完成建筑面积18万平方米，已在当地安置就业8000人，累计出口创汇1.2亿美元。
目前，埃塞华坚的出口额占埃塞俄比亚鞋业出口总量的65%，占埃塞俄比亚当地皮革采购出口的25%。因此，埃塞华坚成为埃塞俄比亚出口创汇、解决就业的样板企业。
2018年8月27日，在北京举行的推进“一带一路”建设工作5周年座谈会上，张华荣作为8名企业家代表之一参加会议。张华荣曾表示，作为东莞企业的一分子，同时也作为共建“一带一路”倡议的践行者，华坚集团将以更为务实的心态，走得更稳更实，给当地带来更好的服务。
多点开花：莞企创新模式向外扩张
改革开放40年，梳理莞商的“走出去”历程，可以清晰地发现，莞商会根据自身企业的实际情况以及战略规划，选择不同的路径，可谓八仙过海，各显神通。
东莞民营企业“走出去”发展，以纯集团是一个范本。目前，其销售网点遍布全国各省、市、自治区，并在广州、肇庆、河源等地开设了10多家分公司和生产基地。
近几年的加快转型升级，让以纯实现了跨越式发展，并不断加快“走出去”的步伐。目前，其已在越南、俄罗斯、中国香港等地开设了专卖店，金融危机后，更是积极抢占沙特阿拉伯等新兴市场，并在美英德法意等欧美国家注册商标。
在积极参与国际市场竞争的同时，以纯集团意识到，要不断创新研发模式。为此，以纯集团不仅在英国、法国、日本和中国香港等引领国际服装时尚潮流的国家和地区开设了产品研发工作室，还从英国、马来西亚，以及中国香港、中国台湾等地高薪引进高级专业设计人才。
永强汽车制造有限公司（以下简称“永强汽车”）则是通过并购实现“走出去”的典范。这家成立于1992年的莞企，最早从地面储油罐生产制造起家，随后开发消防车市场，通过收购多个国外知名品牌，成为国内高端消防车制造商代表。
永强汽车在开拓“一带一路”市场上已经迈出稳健的步伐。公司在东南亚、中东、非洲等地区寻求合作伙伴，发展当地代理商。之所以获得如此迅猛的发展，这与永强汽车提早开启全球化部署有着密切关系。
欧美一些国家对产品的稳定性和可靠性要求非常高，为此，永强汽车想出了一些对策，通过并购海外的品牌，一方面有利于改进产品的技术和工艺，提升产品的硬实力；另一方面，利用国外品牌软实力的力量开拓海外市场，这对于增加市场黏性起着关键的作用。
2009年，永强汽车收购奥地利卢森宝亚公司股权，2010年，永强汽车收购英国消防车CARMICHAEL商标及机场消防车COBRA品牌相关知识产权资产。2011年，永强汽车购买英国“西蒙”，进军登高平台消防车。2014年，永强汽车收购国际创新型技术——德国正负超高压细水雾知识产权。
经过多年参与国际并购，永强汽车成为国内首个实现消防车品种齐全的整车生产厂。同时，借助海外品牌的影响力，永强汽车在工业制造的角色从参与者变成主角，其业务范围更是遍布全球多个地方，目前其业务的世界版图已逐步呈现，产品远销到南美洲、东南亚、非洲、澳大利亚等多个“一带一路”沿线市场。
2017年3月，快意电梯敲钟上市。在走出去方面，快意电梯有着著名的“两条路”策略：一是寻找当地的合作伙伴，为它们提供技术服务支持；二是在当地设立公司，相当于独立的子公司，拓展市场。
快意电梯自2006年进入新加坡以来，已经中标了新加坡建屋发展局（HDB）电梯供应项目，合计为该项目提供电梯超过5000台，凭借安全优质的产品和专业高效的服务，受到新加坡政府和国民的高度赞赏和认可，连续多年成为新加坡建屋发展局（HDB）战略核心电梯供应商。凭借新加坡市场的成功经验，快意电梯近年来进一步拓展东南亚、澳洲、中东、南美、非洲等海外市场。
平台搭建：助力莞商开拓“一带一路”市场
2017年以来，东莞按照“搭建一个平台，贯穿一条通道，建立一套体系，打造若干载体”的总体思路，全力将自身打造成为“一带一路”的重要支点。针对沿线国家需求，东莞大力推进国际产能和装备制造合作，促进“东莞制造”产品、技术、标准和服务“走出去”，取得了丰硕成果。
为帮助“东莞制造”开拓更多新兴市场，东莞在南非和迪拜建立了东莞品牌展销中心。东莞商品境外展销中心是东莞参与“一带一路”建设、帮助企业抱团“走出去”的重要平台。南非展销中心试营业、迪拜展销中心揭牌，为更多的东莞企业“走出去”打开便利之门。
2015年11月，广东省人民政府代表团访问南非，在德班与夸纳省签订友好省份协议。此后，东莞商品南非展销中心德班旗舰店启动建设，如今已经正式投入运营。东莞商品南非展销中心营业后，广东知名企业的高端产品通过该中心首次集中进入夸纳省，不仅在当地销售中国商品，也帮助有吸引力的南非产品出口到广东地区。
目前，展销中心在南非共有6家分店，总面积合计1万平方米，已有包括唯美陶瓷、玉兰墙纸在内的50多家东莞企业进驻，展示产品涵盖家具、灯饰、建材等各类产品。在东莞商品南非展销中心的牵线下，“东莞制造”渐渐成为优质产品的代名词。2017年，展销中心销售额突破2000万美元。
东莞品牌迪拜展销中心建设时间比南非展销中心德班旗舰店稍早，于2015年初由东莞市品牌创新推广服务中心承建。展销中心通过探索“互联网+跨境大外贸”新模式，以“集成、开放、透明、扁平化”方式打造“进出口贸易生态网”。
东莞品牌迪拜展销中心企业客户以东莞企业为主，涉足10多个行业。平台入驻商户4000多家，其中东莞企业1000多家。该中心通过实物展示、品牌推广，让“东莞制造”在当地更加深入人心。
这些组织或机构为企业面向全球市场创造了贸易往来的平台和机会，更为它们提供境外市场需求、投资环境、法律法规、产业导向等信息咨询服务，而这也带动越来越多的东莞企业“走出去”，开拓新兴海外市场。根据市商务局的规划，东莞将在2020年新增14个驻海外经贸代表处，实现海外布点数量翻番。
作为国内以“海上丝绸之路”为主题的最大规模的展会，五年来，海丝博览会参会嘉宾和参展企业数量的持续增加，让外界见证海丝博览会日益增强的号召力、影响力和品牌力。通过展会，东莞扩大了全球“朋友圈”。来自不同行业的莞企通过展会“走出去”“引进来”，让东莞与沿线国家的贸易持续增长。
从近几年外贸数据来看，全市对“一带一路”沿线国家进出口总额从2013年的1271.0亿元提高到2017年的2099.9亿元，增长65.2%，占全市比重从13.4%提高到17.1%。特别是今年1-8月，全市对“一带一路”地区进出口总额1872.5亿元，同比增长22.6%，出口1210.5亿元，同比增长30.6%。截至今年8月，东莞市与“一带一路”沿线国家的投资合作国别数量增加到15个，投资项目数达49个，投资额2.9亿美元。
抱团出海：莞商会凝聚合力共谋发展
近几年，在莞商“走出去”过程中，世界莞商联合会起到了重要的桥梁纽带作用。世界莞商联合会的目标之一，便是将根植于莞邑后裔的世界各地莞商，联接成一张大网，聚成合力，共谋发展。
2014年9月，澳洲莞商联合会挂牌仪式举行，这是世界莞商联合会的第一个海外分会。澳洲莞商联合会宣告成立，进一步密切了莞商与家乡的联系，同时，使得莞商品牌的凝聚力和影响力逐步扩散，为莞商共赢发展赢得了更大的发展空间。
在澳大利亚莞商的推动下，东莞家具品牌慕思寝室用品进驻澳大利亚，以其出色的品质迅速占领主流市场。澳洲莞商会牵线搭桥，让房地产、家具、珠宝等行业的莞商进驻澳洲市场，如今发展势头迅猛。此外，东莞的水果协会，也在澳洲莞商帮助下，到澳洲采购水果，然后在东莞、武汉等城市销售。
2017年，马来西亚莞商联合会正式揭牌，这也是世界莞商联合在海外成立的第三个分会，为莞商搭建了新平台，实现多向多维经济、贸易、文化等方面的互动。一方面，商会通过产业合作、实业投资和创新会务经济，助推莞商开拓海外市场；另一方面积极为在马莞商回国投资发展创造条件和便利，从而推动两地莞商合作共赢、更好发展。
近年来，世界莞商联合会也积极联络多地的莞商及其他海外莞商社团，继续在具备条件的国家和地区成立分支机构，以壮大莞商声势。随着世界莞商联合会在世界各地分支机构越来越多，其影响力和凝聚力也不断增强。
对于世界莞商联合会世界属性的另一层深刻理解，不仅仅是“走出去”，还包括“走进来”。“走出去”是天生基因，让散落在世界各地的莞商回内地投资，则是其另一种表现形式。在世界莞商联合会的推动下，不仅越来越多东莞企业“走出去”，许多项目也得以引进来。
澳洲莞商联合会会长陈日坤率领澳大利亚莞商代表团回乡参会，同时带来了多个优质项目。据了解，陈日坤已经多次来东莞考察、了解产业需求，希望通过引进澳大利亚先进的技术，促进东莞产业转型升级。在他的推动下，澳大利亚新南威尔士州的莱德市与东莞市签署了友好交流协议，增强在科技领域的交流合作。
12月13日至14日，2018世界莞商大会将在东莞召开，来自世界各地的莞商将再次齐聚一堂，共谋合作发展。而作为得改革开放风气之先、形成发展海外贸易开放心态的莞商，也将继续加快自身“走出去”的脚步。
本版图片除署名外均由世界莞商联合会供图
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