大众土壤调理剂累计销量突破200万吨
大众农科是如何超前10多年洞察到土壤修复市场商机?当初采用了什么样的推广策略让农户接受这种全新的产品?土壤调理剂未来的发展方向又在哪里……带着业界关注的一系列问题,南方农村报近日对大众农科总经理郑伟雄进行了专访。
引领土壤修复行业十多载
“大众农科进军农田土壤修复市场,是偶然,也是必然。”郑伟雄说,大众土壤调理剂是十多年前,公司创始人林小明先生在当地政府农业部门的一次偶然牵线,让公司成功对接上广东省农业科学院,并将广东省农业科学院的科技成果进行产业化,从而让一直在工业领域办企业的林小明迅速地进入了农业领域。
改革开放之初,林小明就来到东莞办企业。当时的东莞,还是全国有名的鱼米水乡,碧水荡漾,沃土万里,种出的香蕉、荔枝、瓜菜等作物不仅产量高,而且品质佳。然而,随着东莞工业的飞速发展,大量的工业污水、废渣等让农田不堪重负,当地农户很快就察觉到农作物越来越难种,产量与品质都明显下降,部分田块甚至不能耕种。这种现象同时在珠三角的其他城市出现。这让林小明隐隐意识到,农田土壤改良必然大有市场。
在偶然与必然因素的契合下,2003年,大众农科注册成立,并于当年推出了全国第一款土壤调理剂产品——田师傅,2004年开始销售。“由于产品当时是全国首创,农户从未听说过,所以推广非常艰难。”郑伟雄说,大众农科通过建立大量示范田,以看得见的效果打动农户,从而迅速打开了市场。
大众农科作为农田土壤修复领域第一个吃螃蟹的企业,也顺利尝到了“头啖汤”。据郑伟雄介绍,2006年后,公司土壤调理剂产品销量稳定在10多万吨/年,最高峰曾达20万吨,截至目前,该类型产品的销量累计超过200万吨,是国内产销最大的土壤调理剂生产企业。公司还于2007年获得了农业部颁发的国内第一个土壤调理剂正式登记证。
颗粒土壤调理剂即将问世
作为由科技成果转化项目衍生而来的企业,科技创新一直是大众农科的基因。据郑伟雄介绍,在推出田师傅土壤调理剂之后,公司又与国内外多家科研机构紧密合作。在治理酸性土壤的产品基础上,2013年又成功开发出了对重金属具有显著修复功能的硅钙镁钾调理剂产品,在广东的南雄、佛冈、连平及湖南等地区推广应用,效果非常显著,“以前不能耕种的土地,现在都成功种出了花生、水稻等,而且产量与品质均很不错。”目前该单品每年销量1万多吨,深受农户认可。
在生产工艺改进上,大众农科也秉承匠心,在投入方面毫不吝啬。“现在国内高塔生产线已过剩很多,所以我们的新高塔显然不是为了生产复合肥,而是为土壤调理剂工艺创新和升级储备的提供生产产能。”郑伟雄说,目前,大众农科新一期的高塔正在建设中。
据了解,目前市场上的土壤调理剂产品大多是粉状,部分机械化作业的用户使用起来很不方便。而为了解决这个问题,大众农科承载东莞市政府从国外引进的国家“创新人才”专家团队合作项目,在土壤调理剂工艺和配方上不断注入“创新团队”的科研成果,使得田师傅土壤调理剂在土壤修复产销上一直处在行业的领跑位置。
“更重要的是,我们即将推出的颗粒土壤调理剂,不但解决了农户使用的便捷性,在调理改良土壤的功能上也有了很大提高,而且还可以成功螯合多种土壤缺乏的中微量元素,实现一品多效。”郑伟雄说,公司目前研发的颗粒土壤调理剂已在小面积试验示范,效果超出预期。
掌握土壤修复9大核心技术
随着大众土壤调理剂的热销,2010年左右,市场上开始出现了许多同类的土壤调理剂产品。特别是近几年,随着化肥使用零增长计划及“土十条”等政策的出台,土壤修复类产品如雨后春笋般涌出,截止2018年5月,在农业农村部获批的土壤调理剂登记证已达143个。
面对众多同行的加入,郑伟雄认为是好事。“独木不成林,国内农田污染较重,土壤修复潜在市场非常大,越来越多的企业加入,更能激活土壤修复市场。”
郑伟雄对公司能否持续引领土壤修复行业仍非常有信心,“土壤修复产品是有技术壁垒的,公司在该领域深耕近二十年,先后获得了18项专利,其中9项为发明专利,这些发明专利让大众农科掌握着土壤治理领域产品的核心技术。这也是十多年来,大众土壤调理剂从未被超越的原因。”
在郑伟雄看来,田师傅土壤调理剂的对手不是同行竞品,而是种植面积和作物,“如果农产品市场低迷,农户种植没有效益,再好的产品也难以激起农户使用兴趣；随着工业化导致的耕地减少,及难以防治的病虫害爆发导致作物面积萎缩。”
对土壤调理剂未来发展方向,郑伟雄认为,一品多效是必然趋势,未来的土壤调理剂,不只是具有土壤调理改良功能,还将是作物所需养分的载体,螯合大、中、微量元素及各类生物刺激,甚至还具有保水、松土及防治地下害虫的功能。“目前大众农科也正在往这个方向进行科技攻关。”郑伟雄说。广告
□李少泽