细分市场拉动家居行业消费升级 中山市20多家企业参展第47届中国（广州）家博会
3月18日-21日，第47届中国（广州）国际家具博览会民用家具展在广交会展馆举行，中山市家具商会等几家中山商协会共组织了四海家居、中泰龙集团旗下“和砚家居”、优美优品等20多家会员企业携新产品参展。记者18日在现场采访时看到，虽然疫情防控仍未放松，但现场客流量已比上届（2020年）展会明显增多，一些知名品牌的展位门口仍可见长龙，中山参展企业营销人员和采购商的供采对接互动交流也相当火热，从中可看出国内家居行业经受住疫情冲击，开始呈现缓慢恢复性发展态势。
文/图 本报记者 黄标
■细分市场分出小品种大“蛋糕”
“这个首饰盒拿货什么价？”“有没有比这个小一点的？”“当然有，多大都可以，500件起步定制，也可以原版不雕刻。这些都是我们的原创产品，所以款式设计肯定与众不同。”这是记者在中山市华朝家具工艺有限公司的展位上听到营销人员与客商的洽谈对话。
记者看到，该企业的展位不到30平方米，展出的几十件首饰盒、化妆盒却吸引了络绎不绝的客商。一位罗姓女采购商告诉记者：“这是中山出产的特色小家具产品，特别是盒子表面精雕细刻的精美图案很吸引人，可以当作珍稀收藏品与首饰珠宝传承给子孙后代。”
据罗女士介绍，她是来自深圳的家居用品经销商，当天她逛完整个展会，看到有首饰盒、化妆盒的展位只有这家中山企业，而且产品工艺很精致，款式也可以定制设计，所以她有意与这家中山企业达成合作。
更巧的是，记者在半个钟之后逛到中山市定格家具有限公司的展位时又遇到罗女士。该企业专门生产边柜、玄关柜、电视柜之类的家居产品，产品款式也很吸引眼球，罗女士看了认为品质不错、细节也较完美。
华朝家具相关负责人坦言，此次展会的采购商客流量比上届（2020年）展会多一点，但比疫情前的历届展会都少，那么，在国内市场竞争非常激烈的情况下，要赢得国内采购商和国外代理商的青睐，就必须细分市场，把自己的产品精准定位于某类消费群体或某个使用领域，以产品的独特个性打动稍纵即逝的客户，才能在展会期间拿到订单。
■个性化产品引领家居时尚生活
记者采访发现，此次展会上的家居新品都有两个共同的特色：个性化、品质化。有参展企业人士告诉记者，随着国内中产阶级消费不断升级，消费者对优质家居的需求日益提升，目前家居市场面对的消费群体主要有两个，一是拥有较多财富以及生活经验的60后、70后，这个群体对于家居品质要求较高，也有较高的消费能力支撑家居消费不断升级；二是成长在价值多元化时代的富有个性特质的80后、90后,这个群体更愿意按照个人喜好的风格去做家居规划。那么，要想同时赢得这两个消费群体的认可，只有采取“定制家居”的办法。
记者在现场看到许多知名品牌展出的定制衣柜、定制客厅展示柜、整体橱柜、定制饰品等琳琅满目。比如，四海家居推出的全屋定制家居，就是把定制成品家具横向扩展至客厅、卧房、衣帽间、储物收纳柜、饰面板、移门等系统。“和砚家居”则推出两个系列的高品质民用家具，以“新中式”设计风格将传统文化元素与当代审美有机结合，继承传统的红木榫卯工艺，其家具五金配件采用古人传统习俗的纯黄铜材质，依据产品外观独家设计定制，使黄铜五金呈现的华丽色泽与木器搭配起来相得益彰，吸引了大批客商的关注。
记者还看到，为方便采购商更了解企业的研发生产实力，多家中山参展企业租大巴每日往返于展会现场与企业总部基地，每天都有不少采购商跟随大巴来中山验厂。
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