广州市白云区“云上花市”助力年宵花销售花农从田间走上直播间 主动应变破解销售难题

迎峰连心家庭农场花农尝试直播销售实习生 陈一典 单宇 摄

羊城晚报记者林曦实习生赵媛媛范子华

“大家好，我是广州白云区的花农四哥！1月26日到28日晚上6点到10点我们直播卖花，大家记得来捧场，我给你们成本价！”坐在椅子上的四哥戴着草帽面对镜头，笑得一脸灿烂。

1月22日，羊城晚报记者在广州市白云区钟落潭的花卉基地看到了这一幕，一些花农正为直播售花做准备。

受疫情影响，今年多地取消了线下花市。为了扩大年花销售渠道，广州白云区的花农纷纷走出农田，通过参与线上花市、直播卖花等方式，破解年宵花滞销难题。

多地花市取消，花农回本困难

作为广州市传统花卉主产区之一，广州市白云区花卉种植面积达2万多亩，每年春节前后盆栽类销售额达2000万元，除了供应省内顾客，部分年宵花还销售到港澳地区甚至远销周边国家。

当记者来到花卉基地的广州迎峰连心家庭农场有限公司时看到，大批长势良好的年宵花仍安静地待在温室大棚里。

清新园艺负责人黄灶炳告诉记者说，今年截至目前只接到三四单订单，而在往年这个时候，一般都被预订完了。枫华花卉园艺有限公司负责人蓝海棠则表示，到目前为止只卖出了三分之一。迎春花市的取消影响了订单数量，往年的很多熟客目前也持观望态度。

此外，种花需要成套的设备，从温室大棚到通风装置，从灌溉工具到保温设备，从购买安装到使用维护，这些都是一笔大成本。“明年开花的花苗已经备好了，我今年希望保本就可以了。”蓝海棠说。

培训花农直播带货技能

近日，在广东省农业农村厅指导下，依托乡村振兴文化服务产业园平台，白云区率先在网络平台上线30个年宵花品种，开展“云上花市”网络促销活动，为农户打开线上销路，着力解决年宵花供需两端对接难题。

白云区农业农村局局长张巴陵告诉记者：“根据现阶段反馈情况，云上花市最受欢迎的产品是蝴蝶兰、一串红、如意菊等年宵花品种。我们还采取花田直播的方式，可以直观地看到花团锦簇的画面，把春天送到市民的身边。”

广州迎峰连心家庭农场有限公司负责人、白云区花卉协会秘书长刘绍平告诉记者，网上已有很多人浏览了他们的直播推广视频。“我现在已经感觉到会有很多人通过直播间把我们的花带回家。”刘绍平信心十足地说。

为了能让花农更好地适应“云上花市”，白云区还组织了年宵花电商专场培训，截至目前，已经开展3场，邀请专人进行现场授课，累计培训30家花企的花农96人次。刘绍平表示，部分花农在一星期内就学会了如何直播，如何将商品摆到网上销售等技能。

完善运输“一条龙”服务

对花卉的线上销售而言，运输是难题。

刘绍平表示，为了解决这个问题，专门请物流公司专业打包花卉，并独立包装。例如蝴蝶兰的运输就引入了德邦物流，由该公司首创设计蝴蝶兰专用运输纸箱。

运输并不是网上销售面临的唯一问题，买家无法线下挑选花卉、网络图片与实物难以保持一致等问题也让花农们。蓝海棠表示，相比起线上购买，熟客们还是更喜欢亲自过来挑选。“可能我今天拍的照片是含苞的，明天送到客人手里的花苞就开了。”

“希望通过发放电子优惠券、流量扶持、邮费优惠等措施，刺激大众网络订购意愿。”张巴陵表示，接下来将继续拓宽销售链条，联合各大仓储、快递物流企业以及社区、电商，完善从产地送达市民“一条龙”服务。

据刘绍平介绍，除了搭建“云上花市”，他们下一步计划将花送进各个小区里，顾客不再需要到传统的花市上购买产品，做到一下楼就可以买到花。

记者从白云区农业农村局方面了解到，截至1月24日，白云区“云上花市”统计数据显示，成交合计413单，销售额突破192万元。

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