哈尔滨率先鼓励房企打折 广州有楼盘开启年底“促销战”
日前，有媒体报道称，黑龙江省哈尔滨市印发《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策的通知》（下称《通知》），明确鼓励房企采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房。这是地方政府主动鼓励房企降价让利去库存的第一例。
支持公寓按揭贷款鼓励房企让利
根据券商中国对《通知》内容梳理发现，哈尔滨14条具体措施主要包括商品房预售资金监管放松、住房公积金政策调整、支持公寓产品按揭贷款、鼓励房企让利等内容。
其中，在鼓励房企让利方面，《通知》提出，即日起至2020年12月31日，支持并鼓励开发企业对销售的住宅房屋、居住型公寓等新建商品房进一步让利给购房群众。在此基础上，对援鄂人员、抗疫受表彰人员等特殊贡献群体购房的，予以购房更加优惠的政策。政府将对让利企业的销售情况进行考核，给予表彰、嘉奖。同时，对新建商品房销售下行压力较大的区及县(市)，及时通报本地新建商品房库存量、销售量和下行压力等情况，积极引导和鼓励企业根据市场情况，采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房。
在调整公积金贷款政策方面，《通知》提出，支持异地缴存公积金职工在哈购房申请公积金贷款，实现异地职工享有在哈市同等住房公积金贷款政策。公积金借款人及共同还款人可按月分次提取公积金偿还商业购房贷款，同时开通网上办理方式，实现线上线下同步办理。将县处级女干部和具有高级职称女性专业技术人员住房公积金个人贷款年龄限制由原来的55周岁调整为60周岁。灵活就业人员连续缴存公积金6个月即可申请贷款。
此外，对于居住用途的公寓产品，《通知》提出，支持哈尔滨银行等商业银行及金融机构，对居住用途的公寓产品给与享受住宅按揭贷款同等政策支持。对实际用于居住用途的公寓房屋水、电、煤气收费按民用价格标准执行。
哈市商品房库存压力超出合理线
按照以往的逻辑，政府对于房企的促销手法并不会直接表态。而哈尔滨打响了这方面的“第一枪”，不无道理。在日前易居提供的百城楼市库存表中，记者看到，10月份存销比数值排名前10的城市中，包头、漳州、哈尔滨等城市位于偏高水平，其去库存周期或存销比分别为28.2个月、25.3个月和23.1个月。此类城市去库存周期超过了14个月的合理值水平，且比绝大多数城市要高，属于应积极去库存的城市类型。
同时，同策研究院监测数据显示，今年前三季度，哈尔滨商品住宅累计成交面积同比下滑20%左右，价格同比小幅上涨，整体市场表现较平淡。而易居统计显示，10月，哈尔滨商品房供应12365套，供应面积125.86万平方米；商品房成交6534套，成交面积62.90万平方米，市场处于供大于求的情况。
此外，根据易居哈尔滨发布的房地产市场10月商品房价格走势来看，哈尔滨六城区成交均价约10217元/平方米，环比9月份的10254元/平方米略有下降。
易居研究院总监严跃进表示，哈尔滨目前楼市库存量比较大，政府鼓励房企促销，也是在坚持“房住不炒”的大前提下，积极落实一城一策，为房企去库存排忧解难，真正化解去库存的矛盾。类似政策和做法值得肯定，有助于积极去库存，进而改善房企的销售业绩。
据了解，在哈尔滨房企中，打折促销力度已经非常明显，其中恒大在哈尔滨的楼盘不断推出85折、93折的购房活动。而融创中国则主要采用推出一口价房源、增加渠道佣金等方式进行促销，一口价房源的降价幅度最高达到2000元/平方米。
广州有房企年底开启“促销战”
从今年1~10月份的统计数据看，长三角和珠三角城市群当中，楼市复苏态势非常明显。尤其最近两三个月的广州楼市，明显的价涨量升。
国家统计局公布的数据显示，10月份，4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.3%，其中北京、上海、广州和深圳分别上涨0.2%、0.3%、0.5%和0.2%；
二手住宅销售价格环比上涨0.5%，其中北京、上海、广州和深圳分别上涨0.4%、0.5%、0.6%和0.9%。31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.1%，二手住宅销售价格环比上涨0.2%。35个三线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比均上涨0.2%。
“目前广州市场的问题是到底楼市还会旺多久，价格会涨到什么地步，而不是打折促销的问题。”地产经济学家邓浩志表示。
不过记者了解到，接近年底，广州房企促销情况也逐渐增多了一些。其中，全民营销仍然是房企的主要营销手法之一。11月11日，老牌国企珠江实业地产发起“千万年终奖大派送”，旗下的天河珠江花城、品实·云湖花城、珠江·花屿花城、鹅潭湾、珠江新岸、颐德公馆、珠江嘉园等广州7大楼盘参与其中，被推荐人交易成功后，参与活动者即可收获最低2万起、最高可达160万的奖金。珠江实业地产计划提供的奖金共计1000万元。“珠江实业作为市属大型国企，今年积极加大土地投资、工程建设投资等规模，多个项目都是广州市重点的"攻城拔寨"项目，受到市场追捧。”广州珠江实业开发股份有限公司董事副总经理汪能平表示，此次把“销冠红盘”拿出来推介，门槛低、收益好，给全民送福利，把奖金发到位。
此外，时代中国推出“湾区成就共享计划”，包含三大礼包：近120个大湾区楼盘推出精选特惠单位；有总额1亿元的置业优惠礼券；在时代+小程序还能参与1元安家湾区的抽奖活动。
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