海外买家趁疫情收货不付款 广东信保定损核赔化解风险保险业用独特功能稳外贸、保供应、促生产

文/羊城晚报记者程行欢

对于出口企业来说，最熟悉的买家也可能产生违约的风险，这件事不巧被广州大运摩托遇到了。在埃及合作了10多年的一位买家，由于埃及海关清关问题，导致大量货物滞港。这位埃及买方不仅拖欠支付货款，后续清关时拿走货物后，还是没按合同约定的时间支付货款，给大运摩托造成损失。

2020年，突然袭来的疫情，成为压死买方的“最后一根稻草”，在对方明确拒绝支付货款后，中国信保广东分公司（以下简称“广东信保”）经定损核赔，及时向企业赔付了325万美元，极大地保障了企业的应收账款风险。

帮助企业拓展海外市场

325万美元对任何一个企业，都不是一笔小数目，这笔赔款增强了企业继续开拓海外市场的决心。广州大运摩托国贸部总经理吴培源告诉羊城晚报记者，疫情初期，曾一度对公司销售造成影响，为了保持社交距离，海外很多线下经销商的店铺无法开门，但另一方面，这也使得个人出行的交通工具需求大增，带动了产品销售。广东信保提供的海外信用风险产品，可以有效缓解和降低企业的外贸经营风险，“我们已经与广东信保合作多年，并一直获得良好的授信。”吴培源告诉记者。

广东信保相关人士告诉记者，今年以来，为助力企业应对新冠疫情影响，广东信保在帮助企业缓释风险方面做了大量工作：“比如针对海外买方向出口企业提出变更合同支付条件及延期付款要求增多的情况，我们迅速响应企业需求，制定相应支持政策。同时主动加强服务，加强对海外项目的风险排查、保后管理等，密切监控重大项目风险，最大程度减损止损，防范和化解重大风险。”

在广州开发区的台一铜业，今年以来也持续加大了市场开拓力度以及对产品研发的投入。台一铜业副总监黄丽坚告诉记者，在海外风险的防范上，台一铜业选择了与广东信保合作。在海外客户的应收账款上，若下游客户出现丧失支付贷款能力等触发理赔条件的情况，广东信保会对无法收回的应收账款以90%的比例赔付给台一铜业。而台一铜业根据自身的业务需求，可将赔款转让权让渡给金融机构，作为金融机构贷款的担保措施和还款来源。这样可以有效帮助台一铜业获取新增低成本的信贷资源，及时补充生产运营资金。

广东信保方面告诉记者，无论是扩大出口信用保险覆盖面，还是放宽理赔条件，广东信保对受疫情影响的企业开设绿色通道，做到应赔尽赔、能赔快赔。2020年1-10月，支持企业出口和海外投资金额724亿美元，同比（下同）增长15.7%；向企业累计支付赔款1.95亿美元，增长185%。

知识产权也可质押融资

除了信用保险工具，还有很多政策性保险产品可以给企业在资金上纾困。记者从人保财险公司获悉，其在中山推出的知识产权质押融资“政银保”业务，解决了很多企业不能及时融资的难题。广东鑫光智能系统有限公司在疫情初期，受各方面委托紧急研发口罩机。“我们有研发能力，但是按照以往的途径从银行获取资金申请流程需要约1个月。”其相关负责人付明涛告诉记者，通过知识产权质押融资项目，半个月不到就获得了最高融资担保500万元，在这些资金的支持下，仅十余天完成了平面口罩机自动生产线的研制和投产，成功交付口罩生产线设备126台，其中KN95口罩机48台，平面口罩机78台。

据了解，今年疫情以来，截至9月30日，这一项目已经为52家科技型中小企业办理知识产权质押融资业务，为13385万元融资总额提供保证担保，盘活质押了688件知识产权。

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