为国货“上妆” 白云美妆站C位
“老家有亲戚朋友知道我在臻颜上班后，主动跟我讨论使用这个牌子的化妆品之后的感受，还给我发臻颜在拼多多上的商品链接！”11月2日，位于广州白云区钟落潭的甄颜工厂内，一名员工对来访的记者说，企业品牌知名度提升让她更有优越感，经常和老家的朋友讨论化妆品的话题，工作也更有活力。
这种品牌提升，在不少国货化妆品商家那里，都有所感触。在双循环大环境里，不少本土企业乘风而起，成长成为大众熟知的优质品牌。本周，拼多多品牌计划为化妆品产业带来好消息：11月2日“广州化妆品新品牌计划大会”在广州市白云区举办，拼多多联合国内化妆品领军企业丹姿集团，共同推出国货化妆品新品牌“萃润”。这是继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚之后，第五家本土化妆品巨头加入拼多多新品牌计划。
记者从拼多多副总裁陈秋方面了解到，未来两年拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。大会现场，多个化妆品国货品牌负责人纷纷表示，国货品牌在近期获得飞速发展契机，拼多多平台在当中担当“超级助推器”的角色。目前，广州已有多家化妆品企业在拼多多新品牌计划带动下获得产品销量大增。接下来，企业方将会和拼多多做更多深度融合，助力品牌崛起。
白云区化妆品企业“C位”新品牌计划
此次“广州化妆品新品牌计划大会”在广州市白云区举办。据了解，当地的优势产业之一就是化妆品产业，白云区拥有1300家化妆品生产企业、4000多家商贸企业，化妆品行业企业数量占全国三分之一。当天出席活动的白云区副区长蔡胜表示：“新品牌计划有助于制造企业建设自主品牌，推动自身转型升级，希望拼多多成为带动白云区化妆品产业发展的新引擎。”
公开资料显示，国内最大的化妆品产业集群所在地广州市白云区，已有持证化妆品生产企业1300多家、商贸企业4000多家、工商个体户6000多家。经过20多年的发展，白云区化妆品生产对照欧盟、美国标准，大幅提升生产工艺，10万级无尘车间成为行业标配。
在硬实力获得增长后，国内化妆品厂商开始注重品牌培育，而拼多多则为一众国货厂商提供合适的“土壤”。记者了解到，从2019年第四季度开始，拼多多已经联合多家国内化妆品品牌合作打造出多个美妆新品牌。陈秋称，预计到明年10月，将会有超过50%的化妆品一线品牌会加入此次新品牌计划，“数据显示国货化妆产品在拼多多销售额达到30亿元，其中包括阿道夫、水密码、卡姿兰等知名龙头品牌。”
量身定制的品牌崛起之道
随着越来越多消费者认识化妆品国货品牌，厂商们认识到拼多多新品牌计划的“魅力”。
萃润品牌负责人蔡江南告诉记者，在品牌建立之初，产品定位未清晰，及后参与拼多多的新品牌计划。公司发现使用护肤及美妆产品的人群中，将近一半是90后及00后，她们所在的地域则以二三四线城市为主。同时，基于拼多多提供的数据，公司与拼多多共同做了目标消费人群的匹配，确定了产品功能和成本及销售模型。
拼多多提供的用户画像可见，越来越多的90后和00后消费者在选择购买美容个护产品时，最看重“安全有保证”，“天然成分制造”是她们对天然产品的首要认知。这些信息让萃润对于研发技术有着更高的要求与期望。
据陈秋透露，拼多多持续推广“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式，帮助本土化妆品企业融入国货新潮流，批量孵化化妆品国货新品牌。“一方面，联手企业基于用户消费数据，推出高性价比定制化产品，快速打造行业爆品；另一方面，提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得充分曝光。”陈秋表示。
广东臻颜化妆品有限公司董事长张庆林表示，拼多多的新品牌计划与企业的品牌自强思路不谋而合，“品牌强，则企业强。在办厂经营的过程中，我们深感建设自主品牌的重要性。早前我们给一线品牌代工，获取的只是百分之几的工业利润，产品在贴上一线品牌商标后，身价上升了10倍。”据了解，“自然使者”是臻颜在电商渠道主推的品牌，在拼多多开店仅两个月，自然使者的手膜和足膜产品已经成为该品类的前两名，月均单量超5万，对企业形象的树立起到重要作用。
多管齐下助国货走上新品牌“高速路”
国内化妆品企业纷纷要和拼多多“互加好友”，这一现状与国内化妆品龙头企业崛起以及市场转变有关。有数据显示，2013年国货品牌在我国化妆品市场份额低于50%，到2018年，这个市场份额已经增长到56%。而像珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚等几个头部企业，在下沉市场更是越来越受欢迎，市场份额持续上升。
肌肤之食创始人周鑫接受记者采访时提到，近些年一些深耕市场、有产品竞争力的国产化妆品企业，已经完全抛弃了过去的低价低质、无序竞争的做法，在市场上将主力产品卖出了高客单价，收货了一批品牌忠诚度极高的“粉丝”。拼多多新品牌计划的实施，为产业带制造企业开辟了品牌崛起之路。
拼多多作为熟悉国内消费需求的电商平台，通过“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式，修建新品牌“高速路”，帮助本土化妆品企业融入国货新潮流，批量孵化化妆品国货新品牌。通过平台的数据观察到用户，拼多多发现大量女性用户还是处在这么一个对于产品入门的阶段，相信这批用户对于化妆品的购买支出将会推动整个行业，实现进一步增长。“新品牌让我们看到还有更大潜力，有多个新品牌已经做大做强，可以预期未来更多新品牌源源不断培育出来，共同服务好巨大的未知市场。”陈秋表示。
工厂探路：高品质标准带来品牌蜕变
新品牌计划的实施，为产业带制造企业开辟了品牌崛起之路。自然使者的品牌方广东臻颜化妆品有限公司是白云区化妆品龙头企业，记者跟随臻颜化妆品负责人参观其位于白云区的工厂时了解到，广东臻颜化妆品有限公司拥有4万平方米厂区，高标准的十万级无尘车间和34条现代化生产流水线。
广东臻颜化妆品有限公司董事长张庆林告诉记者，近年来公司用于产品研发的费用占销售额的比重超过4%，掌控产业核心技术和自主知识产权的能力一直是公司的发展战略，日常生产对照欧盟、美国标准，大幅提升生产工艺。张庆林说：“自然使者定位的消费人群是学生和初级白领，在和拼多多沟通后，我们在产品宣发上，更加突出成分、突出性价比；在定价上，我们依靠工厂优势，采取平价策略，让利消费者。”这些策略取得很好的销售成绩。数据显示，自然使者产品电商渠道复购率超过35%，70%的消费者是90后。
一名在臻颜工作的95后质检员告诉记者，以前在这里工作的员工都习惯使用国外化妆品牌产品，所以厂内有个段子“上班做化妆品，下班买化妆品”。随着厂里生产的产品品质越来越好，包括自己在内的很多员工都喜欢使用自家生产的化妆品，“老家有亲戚朋友知道我在臻颜上班后，主动跟我讨论使用这个牌子的化妆品之后的感受，还给我发臻颜在拼多多上的商品链接！”这名员工坦言，企业品牌知名度提升让她更有优越感，经常和老家的朋友讨论化妆品的话题，工作也更有活力。
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