58万人围观从化蜂蜜产业链，直播带货6000斤 “云端”广东荔枝节迎来开门红

南方日报 2020-04-17 06:48

广州市从化区副区长周耿斌（右一）临时增加了“返场”直播，直播期间，周耿斌带货荔枝蜜超过6000斤。

从取蜜到切蜜再到摇蜜，超过58万拼多多用户在线观摩了蜂蜜产业链的全过程。

4月15日，“生态从化美荔定制”拼多多区长直播专场活动在广州市从化区荔博园举行。从化区副区长周耿斌和多位基层干部在拼多多“农旅食品专营店”直播间，首次“开播”为从化荔枝蜜、从化荔枝、从化荔枝酒等农产品带货，与网友们进行了一场“云赏蜜”，推介从化美荔定制发展成效。据南方日报记者了解到，这是2020广州直播带货年活动启动后，首场区政府官员为农产品直播带货活动。

直播电商作为电商行业新业态，近几年发展迅猛，已成为互联网行业中的新风口，而广州凭借货源多、物流快、供应链完备等优势，正在形成集聚发展效应。据电商平台数据显示，在电商直播平台上，广州开播场次全国第一，深度买家排名第一，主播人数已经超过北京、上海和深圳。

“受新冠肺炎疫情影响，传统商家向线上转型发展的意愿比任何一个时期都要强烈。”据广州市商务局副局长林国强介绍，为了更好地促进直播电商行业发展，推动传统商贸业转型升级，近期广州就出台了《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022）》，从加强顶层设计、打造产业集群、推动商贸领域应用、构建人才支撑体系、营造发展良好氛围五个方面提出16条政策措施，实施“个十百千万”工程，大力支持直播电商发展，决心在三年内构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

通过从广州市层面重点打造的2020广州直播带货年的开启，直播带货已经成为了广州各行各业在疫情之下加快复工复产的一个重要渠道，特别是在借助互联网渠道扩大特色农产品销售渠道促进农民增收方面，电商直播更是被寄予厚望。

南方日报记者叶丹

平台商家齐让利：

单场直播带货蜂蜜6000斤

“"日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人"，一千年前，大文豪苏轼就用名篇表达了对于岭南荔枝的喜爱。1961年，《人民日报》发表了散文名家杨朔先生的《荔枝蜜》，让从化荔枝和荔枝蜜名扬天下。从化荔枝蜜的甜香，让杨朔不觉动了情，他说，"喝着这样的好蜜，你会觉得生活都是甜的呢"。”就在4月15日，广州市从化区副区长周耿斌走进拼多多助农直播间，向平台6亿用户推荐从化荔枝蜂蜜和各类荔枝产品。

据了解，这场直播从早9点一直持续到晚9点，从蜂农、果农、特级大厨，到从化区农业农村局局长唐石森、温泉镇党委书记何少强，再到从化区副区长周耿斌，大家轮番上阵，将从化地区的好山好水、好果好蜜完整地展现在了拼多多用户的眼前，吸引了超过58万人在线观看。

为了迎合平台用户高涨的热情，周耿斌还临时来了场“返场”直播，临近晚间下播时，他还不忘给“广东荔枝节”做预热广告：“马上就要到荔枝的最佳食用期了，荔枝花海荔枝香，众多美食等您尝！风里雨里，从化等你！”

作为粤港澳大湾区的生态屏障和后花园之一，广州市从化区森林覆盖率高达68.9%，素有“北回归线明珠”的美誉。优越的自然环境，为从化出产的各类农产品提供了天然保障，荔枝则是其中最具知名度的优品。

资料显示，从化是全国闻名的荔枝之乡，荔枝种植面积超30万亩，是岭南地区最大的荔枝种植区域。多年来，从化先后培育了“流溪桂味”“井岗红糯”“钱岗糯米糍”等四十多个优质荔枝品种，产品行销全国。

为进一步推动包括从化荔枝在内的广东省农产品的数字农业“新基建”，3月12日，农产品上行平台拼多多就和广东省农业农村厅签署了战略合作，双方将在未来3年里，以“市县长直播”为引导，以推广普及农业技术、建立健全农产品大数据库为内核，共同培育广东数字农业新业态。在此推动下，从化区副区长周耿斌，代表广州地区打响了直播头阵。

4月15日早上9点，由从化区多位政府领导和农户共同组成的直播大队，在从化区荔枝博览园正式开播。直播镜头中，漫山遍野的荔枝树一片连着一片，一直蔓延到了天际，红似晚霞，黄如云彩，令平台用户大开眼界。

相较荔枝园美景，堆积满一桌子的各类荔枝美食，更是引人眼球。周耿斌介绍：“除了我们今天主打的荔枝蜜，从化的特产还有荔枝红茶、荔枝酒、荔枝干、荔枝饼等，今天全部让利给拼多多的用户。大家赶紧买买买！”

据悉，在拼多多平台和商家的共同让利下，500g装的优质从化荔枝蜜，活动价仅售19.9元。周耿斌直播期间，直接带货荔枝蜜超过6000斤，带动平台荔枝干、荔枝果酒、荔枝红茶等各类从化商品超过21000单，较前一天涨幅370%。

直播带来新模式：

699元承包荔枝树

为了充分带动用户下单，直播当天，周耿斌从和蜂农一起取蜜到联合特级大厨做全蜜宴，为平台用户展示了蜂蜜产业链的全过程。据介绍，从化区现有养蜂群数4.3万群，年产荔枝蜜300吨左右。每年荔枝花飘香的时节，都有数以亿计的蜜蜂穿梭在荔枝花枝上采蜜授粉，构筑了从化的“空中农业”。

从化润至园蜂业董事长欧阳卫东表示，往年，从化出产的蜂蜜不愁销路，但今年受疫情影响，部分蜂蜜产能错过了上市期，给蜂农的收入造成了一定的影响。因此，从化的蜂蜜产区希望联合拼多多一起，借助直播的方式进一步扩大从化的市场通路，以充分保障“后疫情时期”蜂农们的收入。

“从化荔枝蜜的每一滴蜂蜜，都是小蜜蜂和无数朵荔枝花的结晶，绝对天然好味道。”周耿斌介绍，“荔枝蜜和勾兑的蜂蜜，尝一次就知道区别。荔枝蜜有淡淡的荔枝花香，吃起来有清爽的果酸味，而一般勾兑的蜂蜜只有蔗糖味，没有清香，更像糖水的味道。”科普的同时，他还不忘挖起一勺琥珀般透亮的蜂蜜送入口中，引得在线围观的用户纷纷下单。

除直播带货荔枝蜜等加工品外，周耿斌还着重介绍了拼多多和从化产区联合推出的荔枝树定制业务。平台用户可以通过在线定制的方式，承包产业园内最优质的荔枝树，待荔枝成熟时，既可以带上家人朋友去畅游荔枝园、品尝鲜荔枝，又可以直接购买礼盒装的方式赠礼他人。

据悉，活动期间，每棵妃子笑、流溪桂味等名品荔枝果树的“承包价”仅为699元，全年可产荔枝60斤至80斤。在平台用户的强烈呼吁下，周耿斌还现场免费抽奖送出了两棵荔枝树，以表诚意。

“5月中旬起，全国用户就可以品尝到从化的妃子笑荔枝。"一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来"，盛唐时期，为了杨贵妃吃上新鲜的荔枝，每次都得累死几匹马，现在，拼多多用户只需要动一下手指，最新鲜的妃子笑立马送货上门。当然，最好的方式还是直接定制荔枝树，想吃就吃，绝对合算！”周耿斌表示。

据悉，为进一步扩大荔枝产业的市场知名度和占有率，广东省将于近期正式启动国际网络荔枝节大型活动，拼多多将全程参与并支持本项活动。

“拼多多的用户规模居全国第二，而且和农业紧密融合，非常接地气。我们希望通过和拼多多的合作，为广东包括荔枝在内的农产品创造更好的新消费环境，实现一二三产业融合发展，更好地助农增收。”周耿斌表示，未来一段时间内，从化地区还将联合拼多多开展更多农产品个性化定制和农副产品创新设计工作，以全面满足平台近6亿消费者的需求。

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