海珠白云花都新盘获批预售 实体售楼处陆续开放，全面实行预约看房，各项防疫流程严谨
近日，广东省住房和城乡建设厅发布了《广东省住房和城乡建设厅关于全力支持企业复工复产的通知》。通知要求，统筹协调，为企业迅速复工复产提供保障，包括协调保障复工防疫物资、加快项目复工备案办理、加快施工和商品房销售相关许可办理等。
文/图广州日报全媒体记者陈白帆刘丽琴
记者在上周末通过预约到达一些已重新开放的实体售楼部，在目前抗疫形势仍十分严峻的情况下，个个项目都严阵以待，全面实行预约看楼。客户到达现场后，在项目入口处就必须先经过测温、登记、消毒等程序，甚至有项目在客户提前一天预约后，会派已杀菌消毒的专车接送。
据了解，各大房企因为之前无法开放实体销售中心，从1月底开始已纷纷转战线上售楼，通过直播、短视频、VR看房等方式进行推广，同时还推出“全民营销，推荐成交赚佣金”“老带新高额奖励”等营销活动。但从近几周一手网签量看，尽管复工首周和第二周网签量都有相当明显的回升，网签的单位应该还是节前认购的。营销人员也认为，线上售楼只能让项目保持一定热度，最终真正成交还是要靠实体销售中心的开放。
直击售楼部：
上周六开始陆续重新开放
防疫工作十分严谨
记者提前一天预约了位于五羊新城的世茂天越看楼。项目特别针对预约客户安排了经过灭菌处理的阿尔法专车接送。在上车前，戴着口罩的随车管家拿出一个小箱子，先取出体温枪给客户测体温，接着取出免洗手消毒凝胶滴在记者手掌中，再用75%酒精消毒液给记者的衣裤进行喷洒消毒，连鞋底也不放过。而在上车后，随车管家还会贴心地提供一次性手套和口罩给客户。同时，管家向销售中心报备行程以及预计到达时间，以便楼盘在接待前做好各项消毒工作。整个项目在一个时段只会接待一组预约客户。记者从到达现场参观开始直到整个过程结束约半小时后，才见到通过预约的第二组客户到达现场。从进入项目到最后离开项目，记者观察到所有工作人员全部佩戴了口罩，洗手间也放置了洗手液，并摆放有7步洗手法指引牌。高科技装备在现有阶段也显得更有必要，比如电梯采用摄像头人脸识别法，识别到工作人员面孔后可自动前往样板房所在楼层，避免直接按键。现场提供给客户的茶饮，会用一次性纸杯提供，还特别配制了中药茶饮，更多热饮则放置在保温柜中，可让客户自行取用。
记者到达同样已提前预约的大坦沙凯德双桥8号，也感受到处处严控的氛围。在项目入口处，工作人员在帮记者测温后，及时做好相关登记工作，并要求记者使用免水除菌洗手液擦手，并用消毒喷雾喷洒了记者的外套和裤子。走进项目的营销中心，则会再次提供洗手液，还现场准备好全新口罩让有需要的客户进行更换，旁边有专门的废弃口罩回收垃圾桶。之后，由于距离样板房现场还有一段路程，记者还需搭乘电瓶车并佩戴安全帽前往。电瓶车旁边，有放置已经消毒安全帽的桌子，电瓶车车身也贴有登记车辆消毒次数的表格。进入板房前，工作人员先对记者的鞋底喷洒消毒液，才让记者穿上鞋套入内。据了解，该项目也需要先预约再安排专门接待人员，但如果有市民没有事先预约就来到现场，工作人员则会根据实际情况，等上一批客户参观完，再安排到场客户参观。
成交情况：
网签量逐渐向好
上周回升至500套以上
随着各项目实体售楼部陆续重开，一手住宅整体网签量也有所恢复。网易房产数据中心监控“阳光家缘”数据显示，上周（2月17日~2月23日）广州一手住宅网签量为506套，环比再上周（2月10日~2月16日）的186套增加320套，环比上升172%。这也是继复工首周广州一手住宅网签量明显回升后，第二周继续回升，重新回到周网签500套以上。尽管如此，广州依然是连续七周低于1500套昔日网签正常水平。不少业内人士表示，近期网签的应该还是春节前下订的那批单位，节后售出的单位体现在网签数据上还需再等一段时间。
市场预期：
房企将积极加快推货跑量
五一前后或成上半年成交节点
克而瑞地产研究的调研分析认为，对于一手住宅市场而言，随着企业复工的脚步加快，短期市场供应量将快速回升。广州乐居的统计显示，2月15日~22日广州共发出5张预售，含近600套住宅产品和870多套商服产品，其中花都、白云、海珠均有住宅产品获批入市，包括花都的远洋芙蓉墅、海珠的恒大金碧花园以及白云的元邦明月翡翠。其中恒大金碧花园一个项目就获批400多套单位，并开启了预约看房。
不过，有项目营销人士直言，目前这两周仍在抗疫关键期，真正愿意走出家门预约看房的市民比较少，同时也要看项目具体开出的价格和折扣，观望情绪还会再持续一段，广州市场3月中下旬起复苏的可能性较高。房企将在上半年5~6月积极加快推货跑量，同时保持楼价平稳以刺激买家购房信心。五一前后或将成为上半年重要的楼市成交节点。
房企上半年应对是关键
市场策略现三趋势
随着房地产行业复工复产有序推进，售楼部纷纷开放，房地产市场开始慢慢回温，业内人士表示，疫情对上半年房地产市场影响较为明显，房地产企业需采取主动策略应对，且关键还在上半年。目前来看，行业应对策略正出现互联网+房地产持续深化、构建整售、散售并举的营销管理体系以及股权出让并购三大趋势。
广州日报全媒体记者刘丽琴
第一太平戴维斯深圳公司副董事总经理、深圳投资部主管吴睿接受记者采访时表示，疫情对全国房地产销售造成了影响。为了判断本次疫情的中长期影响，他们建了一个分析模型，结合业内40余名资深人士的意见调查分析，根据过往三年销售增长率变化趋势计算，在无疫情影响的情况下，2020年中国房地产销售增长率预计保持在4.5%左右，全年销售目标约16.69万亿元。但因突发疫情，按照中性的预判，相比正常销售目标下滑达3.6万亿元，且对销售的影响将一直持续到7月底。若仅仅寄希望于后续8月至12月这5个月时间的销售反弹追回全年20%以上的销售缺口，具有较大不确定性。所以房地产企业需在疫情下采取其他主动策略应对。
吴睿表示，在抗击疫情的情况下，房企能做的是，经营层面，尽可能地增加营收保销售，丰富销售手段，线上销售、大宗交易等，并保障回款、降低成本、合理化拿地节奏。财务层面，寻求多样化的融资途径，寻求降息、债务展期等缓解流动性的方法。政策层面，寻求政府降低税费和其他形式的支持。因疫情对经济的影响，下半年流动性和房地产调控适度宽松可以预期，可以好好把握，在货源和人力组织上做好准备，弥补疫情带来的业绩缺口。
行业将出现三大变化
业内人士表示，整体疫情影响会导致房企上半年业务难以正常开展，资金紧张，若疫情有望及早控制，下半年将有机会出现销售反弹。但值得注意的是，即使下半年市场有望复苏甚至出现销售井喷现象，房企销售竞争也将异常激烈。因此，房企应对本次疫情的关键还在上半年，目前三大变化趋势明显。
趋势一：线上销售持续深化
目前来看，恒大、世茂、富力、融创、实地等房企都推出线上销售平台，“5折~8折”“全部7.5折”“无理由退房”“差价补偿”“理财式购房”各种形式各种噱头的促销手段不断，营销效果如何还有待观察，但的确吸引眼球，把大家的关注度吸引到线上销售的模式上来。业内人士表示，在疫情期间预计线上销售是主流，虽然效果有待观察，但相信经过本次疫情冲击，线上销售将进一步受到重视，互联网+房地产将会更加深化。
趋势二：构建整售、散售并举的营销管理体系
相比于线上销售的效果，要快速回笼资金，大宗交易的出售方式会成为重要的销售手段。据吴睿介绍，目前不少房企都组建了大客户部或大宗交易部，虽然房地产交易受疫情影响，但大宗交易仍然可以在少接触的情况下进行商谈。对于对阶段性业绩要求非常高的上市公司，促进大宗交易的完成是保障业绩的重要手段，构建整售、散售并举的营销管理体系也会成为房企的趋势。由于大宗交易周期长，专业要求更高，这将对很多以传统散售方式完成快周转的房企提出新的挑战。
趋势三：行业并购加剧
此外，经过本次疫情，行业加速洗牌不可避免。在销售端受阻，融资端受限的情况下，部分企业极有可能处置核心资产甚至出让公司股权，中小房企被并购、大型企业陷入财务困局的现象将有可能较往年更高频发生。另一方面，危中带机，这些影响也给一些资金实力雄厚、经营稳健的房企带来了收购并购，扩大市场份额的机会。
同时，本次疫情也会给行业带来更多理性的思考，过去几年一味强调规模和增长速度带来的一些负面影响会在危机中放大，稳健经营、风险防范会成为未来房企管理的重要一环。
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