线上线下深度融合白马市场一马当先 白马服装市场迎来第三轮转型升级 打造产业发展新业态
广经观察
文/广州日报全媒体记者赵方圆、王楚涵、张忠安、李婧图/广州日报全媒体记者骆昌威
“今天早上九点就来了，一口气买了五件。”市民邓小姐准备一天待在这里“扫货”。时值年末的广州白马服装市场（下称“白马市场”）内人头攒动。这里再也不是过去乱哄哄的批发市场，一系列中高端服装品牌、设计师最新款在时尚潮流的商贸集聚区里，通过展贸形式、网红带货直播等形式，吸引着国内外大量客户。
今年，白马市场迎来开业27年来的第三轮转型升级，从平台展贸化、品质国际化、推广网络化、服务产业化四方面打造新业态、发展现代服务业，正成为广州转型升级示范市场，勇立潮头践行着广州打造九项重点工作的部署。
背景资料
作为全国首个室内批发市场，白马市场曾进行两轮升级，主要整治交通、物流、仓储、安全生产等方面。今年越秀区专业市场的转型升级侧重强化时尚文化产业的引领作用，重点进行“四个化”的提升，即平台展贸化、品质国际化、推广网络化、服务产业化。
白马市场目前共有商铺900多间，产品远销全国及海外70多个国家和地区，2017-2019年年均租金收入约3.7亿元，年均向国家上缴税收1亿多元。
白马市场1000家商户在白马网上展厅展示，网站日均IP流量突破1万，日均PV流量超过10万；白马微信实现订阅号、服务号双号运行，粉丝数突破50万。
经营环境变
13年超1.5亿元升级硬件
小档口蜕变成时尚商铺
LED天幕、试衣间、既能发布新产品又能举办时尚SHOW，还能大快朵颐的新型餐饮业态……“让消费者走进白马市场就像进入艺术园区一样。”如今的白马市场完全颠覆了人们过去对流花商圈及批发市场的认知，已成为全新的快时尚潮流特区，营商环境、业态布局、商贸定位脱胎换骨，一个个档口变身为风格迥异的展览厅。“商品更好看了而且还是组货陈列，我们拿货都是整套拿。”批发商刘小姐表示。
雷鸣服饰有限公司区域经理朱丽所在的商铺入驻白马市场近10年，曾经三四十平方米的档口拓展成90多平方米。“以前店铺大部分面积拿来做仓库，展示区域很小，现在展示区扩大了，店里还进行了个性化装修。”朱丽介绍道。
记者看到，白马市场一楼的11和12通道改造成流花商圈极具吸引力的快时尚潮流特区。首层设有多功能厅，可用来发布新产品，也可以举办活动，同时也是场内的餐厅。即使非周末时间，市场内也是熙熙攘攘。
“我们2005年开始转型，在业内首个响应政府号召转型升级，目前室内改造基本完成。”白马市场总经理陈宝洪还透露，自2006年开始，他们每年投入1000多万元升级市场硬件设施，13年来累计投入超过1.5亿元，力度和规模在国内同行中较为少有。在陈宝洪看来，硬件改造最能提升消费者体验。“现在消费者需求变化很大。我们花了8年对8个楼层的电力、电梯、空调、消防、电缆等进行全面更新，增加商业元素，丰富产品种类，优化租户结构，为品牌成长提供良好的营商环境。”
生意模式变
线上看版线下预订工厂发货
“以前大量现场、现金、现货式交易使得交通拥堵、库存周转难。”经历过混乱批发市场环境的朱丽深有体会，感受到了线上线下融合的新业态的优势。“上新款后网上发给客户，客户直接线下预订，工厂发货即可。”朱丽说，“有些客户会专门飞来看货，一定要在线下店里摸面料、看颜色、上身试穿。”如今，她所在公司通过参加广交会等展贸活动，产品销往国内的华南、华北等地区，甚至远销俄罗斯。这种展贸式交易正是当下白马市场转型升级后的主要交易方式。
不仅如此，不少商户从品牌代理转做原创品牌。满漫服装创始人姚洁伟告诉记者，其原创品牌从今年下半年运营至今，已积累超1600名忠实客户。“店里至少一周更新一次衣服款式，现共有400~500款衣服。”
目前，白马市场里大多数商铺都将目光投向了自主品牌的打造上。陈宝洪透露，经营品牌化是白马市场转型升级四大重点工作之一，保护一手货源，鼓励原创设计，帮助商标注册，推出“半步”原创设计师集合平台，“大概有70%~80%的服装产品都是原创设计”，形成了集“布料供给、设计研发、生产制造、批发零售”为一体的产业链集合，实现了由设计师向白马经营户、批发商向品牌商的转变。
示范作用显
新“前店后厂”格局基本形成
“我们正变为以展销为主，有严格的准入制度及末位淘汰机制。”陈宝洪欣喜地说道，“政府已经对流花商圈进行升级改造，未来白马市场线上线下还要深度融合，商圈内部实现差异化经营。”
对于白马模式，越秀区相关负责人表示，“与全国相比，广州时尚服装类专业市场的核心竞争力表现在"时尚"的基础上更"快"。”该负责人表示，广州服装产业聚集了包括材料、设计、生产、服务、物流等环节在内的完整产业链，完成整个服装产业流程最多两周，其他地区至少需要一个月以上。
越秀区商务局相关负责人表示，平台展贸化使得批发市场转向以品牌、设计、定制产品展示为主，带来产品品质的提升，也促进了市场开办方积极融入产品产业链之路。随着广州专业市场步入新时代，白马市场正成为转型升级示范市场。白马市场通过“前店后厂”模式解决大量就业，展贸式交易的发展推动越秀区新的“前店后厂”格局已经基本形成。越秀区商务局副局长余国庆告诉记者，“前店”是越秀区各大专业市场，“后厂”则是遍布珠三角地区乃至全国各地的生产厂家和基地。
据了解，今年越秀区共推动24个专业批发市场转型疏解，超额完成年度任务，完成数及完成率在全市各区均排第一。
专业市场升级
打造时尚消费
网红打卡点
像白马市场这样转型升级的专业市场不在少数，根据广州市商务局的数据，截至目前，广州已提前超额完成2019年专业批发市场转型疏解任务，全市102个任务市场目前已完成105个，任务完成率达到102.9%。整治改造面积合计约260万平方米，释放城市存量土地资源约60万平方米。其中，转型升级17个，转营发展22个，拆除关闭17个，搬迁疏解8个，规范整治41个。包括越秀、海珠、荔湾、天河等在内的9个区的完成进度都达到100%。
今年7月，广州市商务局牵头出台了《广州市加快推进专业批发市场转型疏解三年行动方案（2019—2021年）》，要求各区政府通过转型升级、转营发展、拆除关闭、搬迁疏解、规范整治五种方式对专业批发市场进行分类处理，精准推动转型疏解工作。
广州市商务局表示，明年将进一步加快市场转型升级。一是出台《广州市支持专业批发市场改造的指导意见》，支持重点批发市场进一步强化功能。二是支持专业市场利用互联网技术加快转型升级，发展平台经济。三是构建产业生态体系。四是推动中心城区专业市场纳入市场采购试点，推动内外贸融合发展。五是拟于明年举办时尚产业高端活动，发挥时尚大会的潮流发布、讯息交流、展示交易等平台资源优势，搭建时尚发布展示平台，打造时尚消费“网红打卡点”，促进广州国际时尚之都建设。
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