进博会上穗企共享开放红利 参展企业数较去年增长，先进技术与区域产业共振
进博会现场，卓志供应链TopIdeal展位的工作人员正在为客商介绍产品与服务。受访者供图
第二年“进军”进博会的卓志完成了角色的转变——从去年的采购商变成了今年的参展商。受访者供图
第二届中国国际进口博览会期间，广东卓志供应链科技有限公司（下称“卓志供应链”）TopIdeal展位前掌声此起彼伏，来往签约的公司络绎不绝。
11月10日，第二届进博会闭幕，累计意向成交711.3亿美元。进博会正逐步成为各行业新产品、新技术发布和交易采购的首选平台。“与品牌经销签约的有澳洲知名婴幼儿保健品BRAUER公司；签约跨境业务的有奈瑞儿、娇兰佳人等；与供应链签约的有三星、上海元初供应链等……”在本届进博会期间，以卓志供应链为代表的穗企收获满满。
广州市商务局透露，今年广州企业参加进博会热情更高，不管是企业数还是人员数均较去年增加。从广州分团报名的单位和人员名单来看，仅注册资金超1亿元的重点单位就有44家。进博会成为穗企紧贴世界发展潮流、展示自身技术、拥抱开放红利的重要平台。
南方日报记者宾红霞李鹏程黄舒旻
收获颇丰?世界强企青睐广州市场
11月6日，进博会开幕次日，黄埔区、广州开发区就签下两个世界500强企业投资项目：阿斯利康中国南部总部拟落户该区，开展新药销售及承担中国南部总部运营职能；ABB集团公司与该区下属国企广州穗开电业有限公司合作开展光伏、储能智慧能源示范项目。
阿斯利康是一家以创新为驱动的全球领先制药公司，2018年全球营业收入达220亿美元。根据双方签订的战略备忘录，阿斯利康中国南部总部拟落户该区，并在该区设立华南第一家独立法人。该总部将主要承担粤港澳大湾区及华南地区的运营管理、市场销售、创新孵化、技术支持等总部职能，同时开展进口新药的销售，还将积极引荐英国相关企业落户该区。
生物医药是广州开发区重点发展的战略性新兴产业。目前，该区形成了以广州国际生物岛、广州科学城、广州知识城为核心的生物医药集聚区，聚集企业超过1000家，2018年实现营业规模超过785亿元。阿斯利康南部总部的落户，将成为该区乃至广州迈进生物医药产业“国际赛道”的标志性项目。
此外，该区还在智慧能源方面得到了世界500强的“加持”。当天，ABB集团公司与黄埔区、广州开发区下属国企广州穗开电业有限公司合作开展光伏、储能智慧能源示范项目。
ABB集团公司是世界500强和全球电气行业的领先企业，双方将合作实施ABB中山变压器厂光伏、储能智慧能源示范项目，建设含屋顶光伏、储能系统、充电桩等新能源智能微电网。
“此次与ABB电网投资（中国）有限公司合作，打造可复制的示范性项目，可大幅提升穗开电业的行业竞争力，为粤港澳大湾区的能源发展探索新的经验。”穗开电业相关负责人介绍。
在进博会现场签下大项目的还有增城区政府。该区与罗氏诊断产品（上海）有限公司（下称“罗氏诊断”）签订《粤港澳大湾区罗氏诊断国际生物医药共享创新（实验）平台合作协议》（下称《协议》），选址国家级增城经济技术开发区，计划投资约5000万元人民币，打造生物医药行业国际一流的平台。
多个重磅项目落户，折射出广州市场大受世界强企青睐。其背后折射的是广州产业发展的强劲实力。仅在黄埔区、广州开发区就已累计吸引了100多个国家和地区3400多家外资企业，170多个世界500强企业在区内设立项目。
开放红利?共享全球先进技术与服务
“我们主要关注品质生活、大健康以及智能制造等领域的行业动态以及市场潮流的风向标。”广州众上投资控股集团有限公司董事长刘小敏今年第二次带队来到进博会现场，“希望能在进博会这个开放的平台扩展公司的国际"朋友圈"。”
作为零售运营平台，众上集团为屈臣氏、丝芙兰、腾讯互娱等120家以上线上线下渠道提供了全方位的“产品开发”“运营优化”“物流配送”等服务。在进博会现场，高品质的参展商品给众上集团的员工留下深刻印象。“参展的产品更加贴近消费者的生活需求以及更加高品质。因此，本届进博会我们主要洽谈的方向是以品牌的引进、产品技术研发、优质原材料应用为主，也有和部分参展商达成战略合作的意向。”刘小敏说。
由于集团旗下有三家全资的制造企业，因此，进博会上的智能制造产品、智能管理系统等全方位的智造解决方案也成为众上集团关注的焦点。刘小敏说，“德国的智能制造装备、日本的智能管理系统都给我们留下了深刻的印象，希望能通过引进这些高端的设备和方案，提升企业的智能管理、智能制造水平。”
和众上集团一样，卓志供应链今年也是第二次走进进博会的现场。“和去年一样，现场高质量的产品、新的技术太多了，让我们眼花缭乱。很想把这些能提升市民消费品质和生活品质的产品和方案都引进来。”卓志集团相关负责人为进博会这个展示新技术、新产品的平台不断点赞。
进博会还成为穗企展示自身技术，吸引世界目光的重要平台。
第二年“进军”进博会的卓志完成了角色的转变——从去年的采购商变成了今年的参展商。卓志集团相关负责人表示，今年卓志有了自己的“阵地”，不仅可以展示公司的技术实力，还更方便与国内外企业对接，效率更高。
首次做参展商的卓志现场签约不断。“国外的商品进入中国，涉及品牌管理、物流通关、资金周转、技术系统等多个领域，卓志集团负责为国内外企业打通跨境电商全流程，让消费者更快买到海外"爆款"。”该负责人表示。卓志提出的为国外品牌提供多模式渠道分销、品牌营销一体TP服务以及品牌仓供应链一站式解决方案，这也吸引不少商家和供应链前来洽谈。
“国内的消费者想体验国际市场的高质量产品，国外的商家也看中了国内庞大的消费市场，我们很高兴能充当一个搭桥的作用。”该负责人表示，“比如说澳洲的很多保健药品公司很看重中国市场，但是他们不知道要如何落地，我们企业就可以给他们提供从前端货源到外贸综合服务，再到后端的物流支撑、金融服务等跨境电商全链路、一站式服务。”
共通共融?签约成果与广州产业共振
有了进博会这个开放的平台，卓志业务越做越大，未来这些在进博会上签约的项目或将在广州有更进一步的落地。
“我们在南沙主力牵头打造的全球优品国际分拨中心，已有安利、雀巢等30多家世界知名企业进驻。截至2019年7月底，累计实现进出口货值超100亿元。未来五年服务超2000个品牌，实现年外贸额2000亿元以上。”卓志相关负责人说。
从进博会现场回来之后，刘小敏就马不停蹄地安排集团的品牌管理团队以及产品研发团队就达成战略合作意向的企业开展市场的调研及产品研发，希望能把现场达成的签约意向进一步落地，把最好的产品以最大众化的价格来为消费者创造最优质的生活。
阿斯利康中国南部总部、粤港澳大湾区罗氏诊断国际生物医药共享创新（实验）平台，两个在进博会现场签约的重大项目均聚焦生物医药领域，这和广州重点发展的IAB产业“遥相呼应”；ABB集团公司与广州穗开电业有限公司合作开展光伏、储能智慧能源示范项目更是符合绿色经济、高质量发展的大方向。这些远在1400公里外签约的项目无疑都将和广州的产业形成共振。
针对粤港澳大湾区生物医药产业发展的真知灼见也在进博会现场不断发酵、引导产业进一步发展向好。11月9日，由黄埔区、广州开发区主办的“2019粤港澳大湾区生物医疗产业高质量发展合作交流会”在上海举行，来自强生、阿斯利康、拜耳、IDG等50多家生物医疗企业和基金代表齐聚一堂，为粤港澳大湾区生物医疗产业建言献策。
不少与会嘉宾认为，有着后发优势的广州，在粤港澳大湾区的发展风口下，有望成为全国乃至全球生物医疗产业发展的重镇。恒瑞医药股份有限公司副总经理戴洪斌表示，粤港澳大湾区生物医疗产业可借鉴上海经验，构建医药生态圈，形成大企业与小企业共荣发展的产业生态圈。
“广州在生物医疗产业发展已经具备了所有的发展要素，下一个挑战就是打造广州生物医药的创新生态，建立一个临床研究中心和相关的监管体系。”以色列科学家苏格·基莱特曼博士所推动的广州中以生物产业投资基金自2016年在广州生物岛正式运营，目前已有6个以色列企业在生物岛上设立中国分公司。
■企业声音
穗企可借助进博会
探索跨境电商
新机遇
据统计，2018年中国跨境电子商务规模达9.1万亿，用户超过一个亿。2019年将会达到近11万亿。在跨境电子商务进口方面，中国消费者37.7%选择了海淘，海淘因其海外消费品质量高，消费者体验好，今年的用户比上年增长了7.8%，而消费者超五成的用户每月购物一次。
数字贸易时代下世界各国如何融入中国市场体系、促进贸易发展？企业如何抓住数字贸易新风口寻求新的发展机遇？卓志跨境电商执行总裁李金玲表示：“跨境电商是海外品牌进入中国的最快捷的通道，它可以帮助更多的海外产品用最短的时间进入中国市场，并快速测试消费者和用户的反应。”她认为，跨境电商给中国带来一次全新的机会，更是数字贸易时代背景下国际贸易新标准制定到实践的机会。
李金玲表示，在数字贸易时代下，品牌方需要具备更完善更智能化的跨境电商整合服务能力，卓志一直借助进博会等国际化平台，紧跟经济贸易发展潮流，并率先提出为国外品牌提供多模式渠道分销、品牌营销一体TP服务以及品牌仓供应链一站式解决方案，致力于成为海外“爆款”商品进入中国的“加速器”，帮助国外品牌更好进军中国市场，努力促进数字化全球贸易的新发展。
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