下半年回款紧迫感已现，首付分期，推“一口价”单位，送物业费…… 房企“十一”多样“促销手段”加快去货

不少楼盘“金九”抢跑或延后推新，供货不再扎堆“十一”黄金周，受此影响，刚刚过去的国庆假期楼市成交数据同比有所下降。网易房产数据中心监控阳光家缘数据显示，今年国庆假期(10.01-10.07)广州一手楼网签成交617套，同比减少39套，下降5.95%。广州中原研究发展部监测显示，今年“十一”假期广州一手住宅实际开盘/加推约2221套，较去年同期上升17%，整体去化率接近六成，略优于下半年平均去化水平。

■新快报记者丁灿

全市近半新货在增城非地铁盘让价吸客

今年国庆假期，广州外围五区依然是成交主力，共计成交431套，中心六区则成交186套。具体到每一区，增城夺得销冠，共成交252套，而越秀零成交。

国庆长假期间，表现活跃度较高的增城支撑全市46%的新推货量。据广州中原研究发展部调研，假期主力推新区域为增城（1023套）、番禺（350套）及花都（470套）。

值得注意的是，增城朱村集合了8个主力在售楼盘，既有千亿级房企碧桂园（科慧花园）、保利（东湾、大国璟）、万科（春风十里）、华润（润悦）项目，亦有如汇港（威华国际）、实地（蔷薇国际）、广铝（荔富湖畔），各盘为吸引买家“各显神通”，朱村大部分项目整体折后价位于1.9万-2万元/㎡之间。国庆假期，不少朱村项目将楼层、朝向较次的单位进行特价促销处理，此部分单位折后均价为1.65万-1.8万元/㎡，一套三房单位总价控制在150万-170万元，吸引不少预算有限的买家咨询。此外，部分项目为促成成交，为买家提供“1.5成首付”“赠送2年物业费”等优惠方式。

但需要指出的是，朱村“优惠战”更多集中在距离地铁较远的项目、楼栋，临近地铁口的“笋盘”价格依然坚挺；如调研期间咨询科慧花园近地铁口的楼栋单位，“起步价”依然保持2万元+，可见优质项目市场价值依然强势。

大部分项目价格“平稳”

个别项目节后或会调价

从价格来看，目前广州大部分项目的价格策略仍是维持“平稳”。广州中原研究发展部针对性调研全市23个“旧盘加推”项目发现，“十一”推售价格与最近3个月持平（或变化幅度±3%）的项目13个，占调研总量的56%。与3个月前对比，价格让利的项目7个，占总量的30%，让利幅度集中在4%-7%，普遍采取“特价房”“一口价”方式刺激成交。

此外，部分地铁、规划利好，土拍热区以及库存紧张的板块，价格表现坚挺。地铁利好板块如知识城（21号线即将贯通至天河），土地热区如大坦沙、广钢（荔湾冷冻厂地块拍出4万+楼面价）等，调研期间开发商表示国庆后调价的可能性比较高。

另外，基于“买方市场”的市场环境，开发商普遍放宽首付款缴交期限。今年“五一”超7成项目要求7天内完成首付款缴纳，“十一”调研期间，51%的项目将首付期限“宽容”至1个月。此外，部分急于出货回款的开发商甚至推出“首付分期50%，一年免息”等方式刺激成交。

“金九”成色不足

房企“十一”更具紧迫感

9月广州网签一手住宅成交量为6523宗，同比下跌33%。对于下半年回款任务较重的房企而言，必须积极备战“十一”及四季度市场，因此今年国庆前夕及假日期间，全市货量充足、竞争激烈的板块，此前定价过高的项目，大部分采取“促销手段”加快去货。

今年“十一”前夕推货的“紧迫感”主要体现在新批供应上，9月广州一手新批住宅6195宗，对比8月大幅增加两成，与年内市场热度较高的4、5月供应量基本处于同一水平（6000+宗）。

从今年“十一”市场情况来看，广州市场存在不同板块“冷热不均”的趋势。对于临近地铁、生活配套成熟、规划前景佳的区域，去化表现相当理想，如均价达3万+的花都湖湖景房，4万元+的南村万博、5万元+的天河，仍不乏追捧买家。

相比之下，部分远离地铁、缺乏实际利好刺激、价格与价值不符的项目，则面临冷淡局面，即使小幅让利，仍难以吸客。因此广州中原研究发展部认为，广州不缺乏购置需求，大批实力买家等待“合适单位”置业。

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