“渠道”经纪： 行情好时甲方挑他 行情差时他挑甲方

虽然经纪都是带客看楼成交，但开发商给每家公司的佣金可能都不同

文/图 羊城晚报记者 陈玉霞

在地产代理行列，除了开发商自己旗下的代理公司、大型专业代理公司外，近年在广州楼市中还出现了二手中介公司专门成立的一手代理团队。

随着楼盘销售速度要求越来越高、销售压力逐步增大，市场上又出现了一种以整合众多中介资源为卖点的公司，开发商们称之为“渠道”公司。

在“渠道”公司手中，有众多地产经纪资源。敏哥，就是“渠道”公司的一位负责人，自身也是一名地产经纪。

“爆水管”套路深，开发商也飞单

羊城晚报记者和敏哥谈及近期的楼市行情，敏哥说刚刚接到开发商发到代理工作群里的一条信息，内容大概是：因为售楼部昨晚爆水管，现场破坏得较为严重，明天售楼部停止接待客人，待维修完成后再提前通知，样板房开放时间一并另行通知。

敏哥说，近期他们“渠道”公司新签约了一个中心区楼盘的代理协议，刚代理几天销量很好，而此前该盘一直静悄悄在售，但几乎卖不动。“周末两天特别火爆，我们还想加把劲多卖些，就收到了甲方（开发商）那条短信。”敏哥开始觉得有些意外及可惜，毕竟那么好的销售势头，抓住机会多卖一些，佣金会多一些。

不过随后，敏哥就感觉不是爆水管那么简单，“如果真是爆水管，一晚上抢修也处理好了，怎么会浪费一整天不接待客人”，敏哥冷静地认为，这恐怕是甲方的套路。

随后的一通电话，果然印证了敏哥的想法。敏哥让同事扮成买家打电话到售楼部咨询，售楼部工作人员肯定地说“今天正常接待，样板房照常开放”，并让敏哥的同事“到楼盘后直接到前台找赵小姐，而不要去找街边那些经纪”。毫无疑问，敏哥说，这就是甲方眼看着楼盘好卖，不想让“渠道”经纪继续干了。

选择中小型楼盘，相对有主动权

对于这样的套路，敏哥表示很无奈：“很多中小型楼盘都这样，原本卖不动的，但经过我们努力推介有很多带客成交单，甲方就觉得可以自己卖，而不用支付额外的佣金给‘渠道’经纪去帮忙推销。”

对于为何会选择与中小型楼盘合作，敏哥坦言，中小型楼盘相对缺乏市场基础和客户积累，“渠道”公司可以发挥更大的作用，且佣金谈价的空间比较大。据透露，甲方给敏哥公司开出的佣金，最高的时候是20万元/套，代理上述中心区楼盘的佣金是6万元/套。

“说真的，我们希望楼市行情好，虽然每套佣金少，但我们卖楼相对容易，如果成交量大，佣金收入也不错，但楼市行情好的时候，我们就得接受甲方的挑选，他们也会压低佣金；而楼市行情不好的时候，我们会更受甲方重视，对方开出的佣金也更高，此时我们会有选择性地挑选客户。有时候我们的同事几个月都开不了一张单，但一旦成交了一单，就有几万至十几万元的收入，所以大家也愿意拼。”敏哥说，现在楼市的行情不好也不坏，特别是外围区域的楼盘，有些主动找敏哥公司希望联动，但因为楼盘对广州买家缺乏吸引力并不敢接；不少新接洽的甲方客户也愿意接受“渠道”公司，希望敏哥的经纪人资源能助力他们加快卖楼。

风头趸

制图范英兰

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