自主创新 企业广交会上抢商机
番禺区多家参展企业本届广交会开幕当天拿下大订单
□本报记者李秀政
4月15日，第125届广交会（简称春交会）在琶洲广交会展馆开幕，超过2.5万家中外企业参展。
番禺区企业参展情况如何？向来受到政府部门、行业协会、企业等的广泛关注，因为这是判断番禺区进出口经济发展的一个风向标。记者从市商务局、区科工商信局等了解到，本届春交会，番禺区59家企业参展，共271个展位。巨大汽车音响、广东法拉达、海鸥住宅科技、鹏辉能源、威能机电等以及广东丝绸集团万丰公司、番禺南星、乾信贸易等，连续多年参加广交会。
境外客商到展位人数好于上届
无论是参展本届春交会的传统进出口企业，还是自主品牌企业及高新技术企业，区内多家企业认为，15日开幕以来，到场的境外客商都比上一届广交会多一些，需要指出的是，之前没有给新客户发出邀请，换句话说，这些客商是自发过来企业展位的，这让现场工作人员很受感动。从到场客商来看，“一带一路”沿线国家和地区占主要部分，金砖国家、中东、南美、欧洲等国家或地区的客商不少，现场洽谈的氛围也较好。有的企业说，意向的订单要尽快变成落实订单，落定的订单要按照合同协议保证及时供货。
区内一家参展企业告诉记者，以往客商现场洽谈后，有的提出到企业生产现场看一看，今年在安排新客户参观工厂等方面，也做了充分的准备工作，加深国外采购商对企业的深度了解，一定要做细做实，一定要让中外客户乘兴而来，满意而归。
传统贸易企业相对于自主品牌企业，面对当前复杂多变的国际贸易环境，面临的挑战更大一些。一家企业认为，经过了这么年的市场历练，经受住了国际订单加速下滑的严峻考验，因而在新兴经济体国家地区的市场份额上，加大了市场开拓的力度，效果逐步显现出来。
积极抢占“一带一路”市场商机
记者从本届广交会参展的第一期企业中发现，传统贸易企业的数量变少，自主品牌和高新技术企业增加。这也表明，同样是进出口企业，从新老客户手中多拿订单，自主品牌和高新技术企业更加注重新新品的研发，企业创新产品产业链布局越早越好，只有这样才能从制造、技术到成品交货等方面在国际市场上具有竞争优势。
从以往情况看，同样是进出口产品，有高端市场和低端市场。多家参展企业认为，欧美市场和非洲市场对产品的要求不同。越是高端市场，越要在创新研发能力等方面有自己过硬的拳头产品，否则，很难增加订单。对于中低端市场，也要注重提升核心技术，确保产品可靠性高，那种靠低价抢市场的做法，生意是做不长久的。
记者从有关方面了解到，国家有关部门计划两至三年内与全部“一带一路”沿线国家建立合作伙伴关系。这对企业来说，蕴藏着巨大发展商机。区内企业普遍认为，“一带一路”沿线国家和地区商机无限，也是企业新的盈利增长点之一。
番禺“智”造开幕首日获大订单
记者了解到，本届广交会上，番禺“智”造的身影，吸引境外客商。体现出让生活从“质”向“智”转变，让世界乐享生活的态势。广州海鸥住宅工业股份有限公司以AI（人工智能）体验空间、定制整装卫浴和多款荣获国际大奖的设计作品点亮全场，为国际采购商带来了一场精彩的视觉盛宴。其展出的爱德面盆龙头是一款全语音控制出水的智能水龙头，只要一声“小贝贝，面盆出水”即可轻松开启出水功能；宽大的手柄设计符合人体工学，使产品更易于操控、更舒适；出水口采用空气注入式起泡器，不仅具有丰富优质的气泡水效果，而且满足国际节水要求，反复验证的出水角度带给用户最舒适的使用体验。
该企业现场还展出了有巢氏定制整装卫浴，将盥洗、如厕、沐浴三大功能区域集合于有限的空间，配之以巧妙的空间设计，让卫浴空间更加美观舒适、环保实用，具有洁净干爽、耐用、整体成型、环保安全等优势。开幕首日，该公司成交额达70万美元。
也有参展企业告诉记者，在行业内内拥有先进生产工艺技术，拥有先进的自动化生产线，这是企业实现产品升级并步入智能化时代的先决条件，而以国内、国际最高标准执行，更能体现企业的技术领先水平。本地参展的多家企业也认为，“番禺制造”向“番禺创造”或“番禺智造”，这是企业在经济发展新常态的必由之路，谁先抢先一步，谁就在行业中领先一步，并成为行业发展的龙头和标杆。
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