“她经济”面临新的消费升级女性购买的理由不再是“性价比”，而是产品本身或者品牌带来的“附加值”
[摘要]女性购买的理由不再是“性价比”，而是产品本身或者品牌带来的“附加值”
针对三八女神节打造的“广百口红节”吸引了众多年轻消费者试色购买。
国际高端品牌化妆品一直很受欢迎。
刚刚过去的一季度尤其是3月份，女性消费再次显现出强大的威力。来自广州的商家表示，像口红、化妆品这一类的产品销量出现暴涨。有商场表示，如今女性购买的理由不再是“性价比”，而是产品本身或者品牌带来的“附加值”。来自个别百货门店的数据显示，在三八节活动当天，一些高档化妆品专柜的销售额增长在150%以上。
据美通社对近一年帮助中国企业发布的近两万篇企业新闻稿件的数据显示，2019年，“她经济”市场将面临着新的消费升级，女性消费者正在追求更高质量的产品和服务。而据国泰君安等证券公司测算，预计2019年，“她经济”的整体市场规模有望达到4.5万亿元。
A女性消费越来越关注“价值”而不是“价格”
在全国拥有多家购物中心的凯德提供的数据显示，3月份商场的会员消费同比提升80%，积分商城会员消费同比提升110%。其中离不开女性消费的贡献。凯德方面认为，当下家庭消费中女性主导地位愈加巩固，在消费升级浪潮的冲刷下，女性的消费观不断地在向精明的方向进化。而这个精明，已经不再是“性价比”，而是产品或者品牌带来的“附加值”。
这一变化在化妆品消费上表现明显———高档产品越来越受到女性的追捧。据广百股份方面介绍，2019年第一季度，商场化妆护肤品类销售额较上年同期有所增长，在28周年司庆以及化妆品节等活动的带动下，销售额高达1.7亿元。销售前五名的品牌分别为雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥和SK-Ⅱ。其中，春节黄金周举办的“28周年，悦享未来”司庆活动中，化妆护肤品类销售额同比增长26%；三月上旬针对三八节的“不负春光，整妆待发”春季化妆品节，化妆护肤品类销售额同比增长18%。
在今年的春季化妆品节首日，公司创新推出的“广百口红节”客流火爆，吸引众多年轻消费者前往试色购买，部分爆款口红甚至当天售罄，打响了春季化妆品节的头炮。当天广百北京路MAC、迪奥，广百天河中怡店兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿等专柜销售额均暴增150%以上。
在广州，广州友谊拥有LaPrairie莱珀妮、LAMER海蓝之谜、CPB、HR等市内百货业独有的国际高端品牌，而它们的表现从来没有让人失望过。在此前举行的广州友谊感恩节活动中，在高档品牌的带动下，化妆品类销售出现井喷，收款台大排长龙，业绩同比增长30%。数据显示，广州友谊第一季度化妆品销售同比增长20%。其中香奈儿、LAMER、莱珀妮、SK-Ⅱ等品牌业绩突出，为整体销售注入强心针。同时作为市内百货差异化品牌，赫莲娜、CPB、阿玛尼、IPSA等专柜亦表现出色，平均增幅在30%以上。该公司表示，未来广州友谊将会继续保持高质量的化妆品品牌阵容。
B高档化妆品业绩普遍增长
欧莱雅2018年度财报显示，其高端化妆品部门和活性化妆品部门分别实现营收93.7亿欧元和22.8亿欧元，同比分别增长14.4%和11.9%。专业产品和大众产品部门表现相对逊色，分别实现营收32.6亿欧元和120.3亿欧元，同比分别增长2%和2.5%。
资生堂2018年财报显示，该集团全年销售额同比增长8.9%至1.09万亿日元，主要受益于高端品牌业务的推动。在中国业务中，资生堂旗下SHISEIDO(资生堂)、CPB(肌肤之钥)、IPSA(茵芙莎)、NARS(纳斯)等高端品牌保持高增长态势。
宝洁财报显示，在过去一年，护肤和个护部分的有机销售实现了两位数增长，这主要有赖于高端产品的创新，以及SK-Ⅱ与Olay两大品牌的产品涨价和积极的产品组合策略。目前，SK-Ⅱ已连续17个季度实现增长，Olay则是自2017年展开品牌重塑后实现连续7个季度增长。
LG生活健康旗下化妆品，从品牌来看，以Whoo(后)、su：m37°(苏秘37°)、OHUI(欧蕙)为代表的高端品牌领跑业务增长，2018年三大品牌销售额共计约合人民币156.44亿元，较2017年同期增长约合人民币36.10亿元。其中，Whoo(后)品牌的表现更为强劲，2018年第4季度销售额同比增长32%，全年同比增长42%。另外，高端品牌矩阵中的su：m37°(苏秘37°)2018年全年销售额也实现了15%的高增长。据了解，2018年第4季度，该品牌新增高端线Losecsumma在中国市场获得良好反响。LG生活健康方面认为，专注发展高端化妆品的差异化战略是其2018年实现增长的关键，公司将坚持高端品牌投入。
C电商渠道表现同样不俗
为和阿里及其旗下的天猫平台形成深度合作，近日，美妆巨头资生堂在杭州专门设立了“阿里巴巴战略合作办公室”，被网友戏称为“驻猫办”。据悉，“驻猫办”距离天猫办公所在地———阿里巴巴西溪园区仅2.6公里，将主要负责战略合作、新品牌及新商品开发等工作。该品牌加码中国市场尤其是电商市场的意图已非常明显。
资生堂集团早先发布的2018年财报显示，资生堂中国销售额与上一年度同期相比增长32.3%至1908亿日元，营收增幅超过其他地区，成为当之无愧的第一名。而其对电商渠道的大力投入，从几年前就已开始。2017年，资生堂在财报中提到要强化电商渠道。而在2018年的财报中，资生堂表示，得益于灵活的数字化营销，以及强化和天猫等中国大型电商平台的合作，其电商渠道得到了很大的增长。在天猫平台上获得的亮眼成绩，正成为资生堂在中国市场销售增长的强大驱动力。
公开信息显示，目前资生堂旗下的高端品牌SHISEIDO、CPB、IPSA、NARS等都已入驻天猫。2018年天猫双11诞生的237个当天成交额破亿的品牌中，SHISEIDO是一员，轻松跻身天猫亿元俱乐部。
欧莱雅的2018年财报显示，其电商、旅游零售、亚太市场是业绩增长的主要板块。在刚过去的财年，电商渠道营收增长40.6%，在营收中占比达到11%。
QuestMobile数据显示，2019年1月，移动互联网女性人群总体规模5.31亿，同比增长6.7%(高于整体的4.0%)，其中00后、70后基数低但增速快，分别是0.42亿、0.85亿，增速分别为18.1%、12.8%，不折不扣的潜力股。80后、90后也很优秀，基数分别为2.15亿、1.66亿，增速上，80后为6.7%。3月15日，Mobdata发布的《2019“她经济”研究报告》显示，随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。中国女性消费市场体量庞大，已涵盖母婴、女性健康、美容、生鲜等范畴。采写：南都记者伊晓霞
实习生张佩燕邹健怡
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