中山市家具商会近20家会员企业参加43届广州国际家具博览会首期展 以优质产品抢夺海外订单
■欧洲设计师到场为美盈家具“站台”
外观设计清新时尚的美盈展馆内人头攒动，在展馆中间的一套客厅组合皮沙发前，一位身材高大的洋帅哥操着英式口音的英语在向采购商推介自己设计的家具产品风格。这位洋帅哥名叫Massimo，是美盈高新聘请的英国家具设计师。
Massimo告诉本报记者，他是意大利人，在意大利和英国的大学工业设计专业毕业，曾在伦敦担任大学工业设计教师，3年前他携家具作品参加米兰设计展，他的作品得到包括美盈公司高管在内的许多厂家人士的喜欢，双方相识并多次沟通交流，最终美盈公司决定高薪聘其为美盈设计师。这次展出的新品中有几款是他设计，也是他的设计产品在中国市场的“首秀”。
记者在现场看到，许多洋采购商看到卖家的设计师竟然是纯正的欧洲人，顿时似乎有了更多“共同语言”，驻足洽谈价格的机会也随即增加。有两位欧洲采购商逛了一圈美盈展馆便坐下来与业务员洽谈，其中一位在翻阅新品画册挑选款式，另一位则用手机与业务员侃价，忽然转头问身边的拍档：“Is that okay?”那位拍挡抬头笑了：“That"s okay！”很快双方签约成交。
美盈销售总经理叶文超告诉记者，该企业展出的新品包括“巴里巴特”、“居致”、“C&V”三个品牌，其中，后现代意大利式风格“C&V”品牌的“威望”系列产品由Massimo担任设计师，其风格特点是在关注细节与材料的同时，将优雅与新潮相结合，通过木材、金属、石材、织物等材质的相互结合，形成独特魅力注入现代生活方式中，很受中青年的中产阶层和富裕阶层的喜爱。
■以品质赢取海外采购商订单
去年下半年以来，国内市场的小汽车、手机、家电等产品销量持续下降，呈现出国内消费增长疲弱态势。但海外市场却不同。中国家具协会副理事长刘金良在日前出席中山市家具商会第八届理事会就职典礼时透露，2018年，中国家具行业全年实现出口555.77亿美元，同比增长8.08%。显然，海外市场的机会相对比国内市场更多。
记者在中山参展企业的展位上看到，厂家外销业务员用英语与采购商洽谈价格的声音不绝于耳，每当业务员实在“攻不下”难关，销售总监甚至企业老板就要立马亲自上阵，绝不轻易放弃任何一笔海外订单。
在一家中山企业展馆里，两位来自瑞士的采购商完成洽谈之后接受本报记者采访，其中一位名叫夏贝尔·哈利勒的年轻采购商告诉记者，他为瑞士的几家大型家具卖场采购产品，他曾采购过几批中山家具产品，因为中山家具的质量还算比较好。这次他计划采购一批小型沙发等家具，“如果在价格上能更优惠一些，我很愿意采购更多的中山产品。”
3月20日下午，中山市佳之艺家具有限公司总经理刘汝彬告诉记者，该公司此次携70多款新产品参展，其衣柜、橱柜等产品款式比往年更突出年轻化、定制化，总体工艺水平更高。“从参展3天的结果看，采购商客源比去年略有减少，所以很不容易开发新客户，但老客户的回头率还比较高，如今国内家具企业相对东南亚国家已经没有价格优势了，只能比拼谁的产品品质好。”
中山市实尚家具有限公司外销主管邓小姐也坦言，该公司携100多件产品参展，参展3天的效果还可乐观，主要是国外客户比国内客户更有实力，该企业也是靠比拼产品品质来争取美国、欧洲、中东等地的订单。
文/图本报记者 黄标
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