荔枝CEO赖奕龙: 如何玩转声音经济?
从年营收过千万元到单月破亿元需要多久?广东一家声音互动平台——荔枝的答案是一年多。2013年,荔枝在广州成立。5年后,截至2018年6月,官方数据显示荔枝全球注册用户超过2亿,月活跃用户超过4000万。
2016年,荔枝经历了一次重要转型。当时,移动音频的分野开始产生,同类竞品喜马拉雅和蜻蜓FM选择打响音频领域的版权战争。荔枝则在2016年7月敲定了语音直播的方向,从“移动电台”转向“声音社交”。
一年后,语音直播为荔枝带来了月入过亿的营收。怎样的社交关系才更加牢靠?纯UGC(用户生产内容)模式又有何利弊?近日,荔枝APP创始人兼CEO赖奕龙接受南方日报记者独家专访,对上述问题作出了回答。
南方日报:语音直播上线时,你们内部有争论吗?
赖奕龙:对于走知识付费还是语音直播,2016年上半年,荔枝内部曾进行了激烈的讨论。我们当时的判断是,知识付费所需要的大IP前期投入很大,加上后期节目的跟进销售以及授权的费用逐年增高,会做得非常重。同时,放眼整个中国互联网,娱乐领域仍占较大比重,所以荔枝选择互动娱乐的方式,这也与平台UGC(用户生产内容)的定位相契合。
南方日报:很多工具起家的APP都尝试过做社交,你们认为做社交的核心是什么?
赖奕龙:对于这个问题,我们更多的说社交是一种关系,但它依附于内容。荔枝的做法不一样,用户依托内容产生共同的兴趣爱好,才会让社交关系产生更多的一个黏性。同时,用户也会不断地产生新的内容,内容再连接这些兴趣,久而久之整个社交网会更牢固。
南方日报:从工具到平台,荔枝在内容运营方面主要有哪些打法?
赖奕龙:工具向平台的转变,关键在于怎么去建立生态。荔枝平台中最关键的角色之一就是主播,主播会带来粉丝,流量就会不断地滚起来。所以,我们当时的策略是帮主播分发节目。其中,第一是运营,包括话题、活动等;第二是智能推荐。我们在2015年左右推出了一个“千人千面”的人工智能推荐算法,使得主播和粉丝更好地去匹配,更好地帮助主播积累粉丝,形成更牢固的一个关系。
南方日报记者李赫
实习生陈志玲杜洁欣
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