植物精油老品新用迎春天
2018年销售火爆的农资产品有哪些?植物精油可以上榜。据了解,目前国内农用植物精油生产企业达数百家。桂林集琦生化有限公司市场部经理邓祥源介绍,今年很多企业都在推广植物精油产品,以每家企业平均百万元的销售额来看,目前国内植物精油的市场份额为3-5亿元,未来有可能达10亿元。
植物精油是一款老产品,近两年开始被作为农用助剂推广。据了解,目前市场上植物精油产品高达200多种,其中橙皮精油和橘皮精油发展势头旺盛。
争议点◥＞
是农药还是助剂?
植物精油是从植物不同部位萃取出来的天然芳香化合物,成分以醇类、酚类、丙酮类、萜烯类等小分子化合物为主,常见的柑橘、桉树、玫瑰、香蕉、薄荷、艾蒿等均能提取出植物精油。除作为香料外,植物精油在农业上常被当做农药增效剂使用。
“早期人们关注的领域是精油对害虫的趋避作用,最近越来越多的人开始研究精油在杀虫抗菌方面的活性以及助剂方面的应用。”河南科技学院副教授胡林峰介绍,植物精油作为脂溶性物质,可以溶解昆虫蜡质层,使昆虫脱水死亡,还可以溶解病菌孢子的磷脂层,引起病菌死亡,与其它助剂相比,植物精油除了能增强农药的扩展性、渗透性外,本身还具有杀虫抗菌的效果,具备开发成增效剂的潜力。
植物精油作为农药单独使用需要较高的含量,对于农户来说性价比不高,而且植物精油挥发性强,持效期不理想。目前国内取得农药登记的植物精油产品企业只有奥罗阿格瑞国际有限公司,主要成分为d-柠檬烯,功效为杀虫。
广东一农药渠道商表示,“自从了解到d-柠檬烯作为杀虫剂有效成分登记在农药上后,很多渠道商对植物精油是否能继续作为助剂推广表示疑虑。”
植物精油作为农药需要进行严格登记,而作为助剂推广可免除登记,这也是多数企业选择将植物精油作为助剂推广的原因之一。山东德衡(潍坊)律师事务所李德均律师介绍,如果该成分未被定义为农药成分可作为助剂销售,但现在国内已经将d-柠檬烯界定为农药了,未取得农药登记证就生产的农药按照假农药处理。
“助剂不需要农药登记证,但要遵守企业标准,如果已把植物精油登记为农药那就不能作为助剂推广,将视为假农药。”广西一农业部门相关负责人告诉记者。广东省农业农村厅相关工作人员指出,只要注册了农药,该成分就不能再作为助剂推广,且与含量多少无关。
不过也有人认为,植物精油作为助剂已推广多年,销售该类产品是否合规,要看各地标准。但要严防作为配方助剂添加到农药里,且标签上不做说明的情况。
前景广◥＞
市场潜在容量3-5万吨
据不完全统计,目前全国销售植物精油的农药企业达300家以上,且销售额均为100万元左右,单品销售额超过千万的企业有上海中锐化学有限公司、青岛日晟源作物营养有限公司、西安展鹏生物科技有限公司等。
“植物精油发展现状是企业多,产品参差不齐,行业鱼龙混杂。”知名农化分析师蔡智文表示,国家在助剂方面没有出台相应标准,很多企业采用自己的标准生产销售,有些甚至没有标准。
据了解,目前植物精油类产品的成本是0.2-0.7元/袋(10毫升,下同)不等,市场普遍售价在1-1.5元/袋。虽然利润可观,但产品标准不统一,价格差距大,市场竞争以价格战为主,企业在推广方面投入精力较少。
植物精油作为助剂有很大发展空间,据统计我国每年病虫害防治面积60-80亿亩次,以每亩次用量5-10毫升算,助剂容量高达3-5万吨。
“植物精油目前的市场份额不足5亿元,但未来市场容量有望超过10亿元或更高。”邓祥源介绍,农药管理日趋严格,为了减少农药用量,提升防效,添加助剂将成为有效选择之一。
橙皮、橘皮类精油中含有d-柠檬烯,与农药混配除了能增加药效外,本身还有杀菌效果,这给企业助剂差异化竞争提供了新卖点。“预计2020年,农用助剂将迎来爆发期。”邓祥源表示。
新用途◥＞
组合使用发挥多重功效
中国农业大学理学院教授杜凤沛分析,未来农药产品的竞争将体现在助剂领域,过去杀虫剂杀菌剂的效果好坏主要体现在活性成分上,但随着新成分研发难度加大,产品效果提升越来越困难,助剂的作用将更加明显。
“未来农药助剂是多种助剂、多种功能的组合,将更加注重与施药场所、防治作物相结合。”杜凤沛介绍,农药制剂差异化可以靠助剂,但助剂要差异化很难,未来农药助剂与农药混用的效果将是企业推广的重点。
“去年有些厂家就开始宣传造势,今年开始大卖,预计明后两年将会大幅度增长。”山东青岛一农药企业产品负责人告诉记者,目前植物精油产品还处于推广中期,正是需要企业大力宣传的时候。
“对于终端而言,人们最关注的是产品在病虫草害方面的直观效果,助剂虽然能提高药效,但增效效果并不直观,如果向农户推广助剂单品的话,刚开始会很难。”广州市万地丰农业科技有限公司负责人叶银祥从2016年就开始推广销售植物精油产品,近两年业绩增长50%左右。
叶银祥介绍,如果要让农户看到植物精油在农药减量增效的效果就需要不断做示范试验,而现在除了少数几家企业外,很多只是炒作,没有扎扎实实做基础工作。“农户在看到效果之前,并不希望增加太多成本,这需要企业多做示范、多研究。”
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