新房旧房一起卖 日子明显好很多
政策调控之下，二手房成交不断下降，房产中介们正在感受“寒冬”，不少中介公司和个体经纪人开始转战一手新建住宅市场“觅食过冬”，据反映，现在新房旧房一起卖，日子明显好过很多。
位于洛溪新城的某中介门店崔小姐连日来愁眉紧锁，原本生意比较好的，但是最近不少委托放盘的业主纷纷表示放弃委托，或要求修改标的价格，其中位于广州奥园的一套105平方米的楼龄达到10多年的住宅，原放盘价290万元，现在居然要求调整到360万元，且要求成交价不低于350万元，议价空间3%不到。崔小姐告诉记者说，对于业主的变化，她也表示理解，据其介绍，因为自今年5月开始，洛溪大桥拓宽启动，11月洛溪四村改造规划或得批准，与洛溪隔珠江对岸的海珠规划升级获批，两岸将有四条过江隧道相连，加上现有的洛溪大桥、番禺大桥、新光大桥以及东新大桥以及多条地铁联通广州主城区，改造升级后的洛溪板块将脱胎换骨，现有社区的物业等于是坐地升值。所以他们门店现在的第一任务就是广泛搜集房源信息，同时将涉及洛溪地区正在改变的资料搜集整理出来，通过营销渠道促成业务成交。
位于金海岸花园沿亚运大道（清河东路）一侧的某品牌二手中介机构门店经理梁小姐告诉记者，今年6月以来，门店业务明显冷清不少，因为是集团连锁公司，各门店都有任务指标，成交宗数或收入总额等业务量不达标的话，不仅受到总部要么自行承担损失、要么关停门店的警告，多数经纪人的收入也很难保障，时近年底，两手空空，心下戚然。
但位于桥南板块某知名社区的某星地产的门店负责人谭先生告诉记者，当前，二手房市场上买家持观望态度，卖家不急着用钱的情况下，一般不选择急于挂牌出手，即使挂牌，在议价空间方面也不松口。在买卖双方博弈之时，最受伤的却是我们这些靠成交量吃饭的房产中介们。因为业务量少，成交低迷，收入下滑，裁员风险加大，在重拳严打违规违法等政策调控下，我们这类知名品牌中介机构还好一些，但那些原本知名度不高，或者口碑不是那么好的房产中介们就有些寒日难熬了。
据其介绍，在当前形势的考验下，无论是中介公司，还是经纪人个体，都在开始另辟蹊径，觅食过冬。谭经理说，据他了解，目前番禺有不少中介公司开始与新房开发商达成松散型合作关系，即房屋中介或房产经纪人在继续经营二手房交易业务之余，纷纷给发展商打短工，协议每帮助项目卖出一套新房给一定佣金。
据合富市桥某门店经理告诉记者，他们是集团化经营，有强大的信息支持，有较好的历史口碑，也有广泛的购房人脉资源，他们充分发挥优势，抓住去化难度加大发展商压力的机遇，新房、二手房一起卖，日子明显比单买二手房好过得多。
据记者了解，事实上，当前的住宅销售政策中并没有限制中介机构不准代销新房的规定，过去二手中介机构或个体经纪人之所以难以突破一手房市场代理销售门槛，主要是房企的传统营销模式固定，加上之间环节难以协调，一般都选择自销或打包委托专业营销团队进行销售。现在整个市场出现销售压力，发展商也认识到了多渠道营销的好处，不管通过什么途径，只要能卖出去就是好事，所以利用不少中介公司（经纪人）手中掌握的购房人脉资源，帮助其卖房。每成交一套，按照协议给予不高于公司营销团队规定的返点。
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