打破市场观望 广州楼盘销售靠产品力突围
临近岁末，广州房地产市场观望气氛进一步加重，消费者购房更为谨慎，出手前货比三家，对于住宅的设计等细节各方面也更挑剔。许多发展商认识到，在此时提高楼盘的性价比是重点，比单纯的降价更有意义。面对激烈的市场竞争，是否注重产品细节、是否重视人本，都考验着地产开发企业的产品创新能力，影响到产品销售成败。“做好产品”成为许多地产商今年更为重视的口号，产品创新在今年的广州楼市也特别的突出。
香江集团在增城的全新项目香江天赋，其“咬合复式产品”就成为近期市场一大亮点。
该复式产品通过巧妙的户型结构，上下两层墅级空间、6米挑高阳台，房屋使用率高达100%-110%。以98平方米四房为例，独立入户电梯，让业主拥有私家电梯厅作为扩展空间。户型朝南开间，双层居寝私享，让宽景和日照得到充分保证。首层厅出阳台，进一步拉宽视野，最大尺度引入阳光清风。L型厨房设计，不光扩大收纳，还给主人宽松、舒适的下厨空间。3间卧室加1间多功能的配置，不仅能轻松承载二胎家庭，首层单独设一间卧室，二楼主卧设套房，更可满足三代同堂不同的生活选择，实现刚需客户置业一步到位的目标。
值得注意的是，此类户型设计在市场上可谓是绝响，广州国规委最新公布的《广州市规划管理容积率指标计算办法》，已经明确广州今后的复式住宅不能再通过中空部分实现面积增加。如此一来，其产品价值亦进一步提升。
而位于番禺南村的纯别墅项目五矿万樾台，则以低总价的别墅产品冲刺市场。其联排别墅包含约161平方米、约198平方米以及216约平方米在内的主力户型，在建面上均触及改善型置业的起步区间，但起步总价在千万以内，未超越过高的置业门槛。
在户型设计上，则进一步突出性价比优势，利用背靠自然山体的地形，让联排别墅呈现阶梯式分布，并实现全南向的户型设计，保证了室内获得充足采光，房间南北对流。而其“3+2层”立体空间，则强化了实用空间的设置，配置了地下室、阳光层、主人层等分区，能够满足业主不同的功能需求。其中，主人层的面积就有约84平方米，在阳光层则拥有5.4米挑高的中空客厅，空间疏朗大气。
而泰禾集团在增城可开发的全新项目“广州院子”，近期亮相市场，也引发高度关注。作为泰禾进入广州开发的第一个项目，更是泰禾“院子系”2.0迭代之作。其由四宗低密度地块共同组成，建筑面积高达183万平方米，是泰禾迄今为止最大的院子系产品。
在产品上，项目首期将推出130平方米叠墅产品，共分为上（凌霄院）、中（中正院）、下（居礼院）三个产品，每个产品皆享有两层独立空间。其中，其下叠(居礼院，A/B户型)为建面约130平方米的大三房，坐拥近46平方米的阳光庭院；中叠(中正院，分为A/B户型)为建面约132平方米的三房，享有近60平方米私家会所；上叠(凌霄院，A/B户型)为建面约126平方米的小四房，畅想星空露台。
值得注意的是，该系列产品也是强化突出了空间利用效果，达到超高的实用空间。据悉，其总价与市中心区一套小户型洋房总价相当，对于不少刚需及改善型买家来说，都相当有吸引力。
市场分析人士认为，目前市场除了下调销售价格外，低总价降低置业门槛、实现产品户型创新，已成为不少全新楼盘突围市场的利器。通过有效提升产品性价比，也有助于产品去化加快，帮助开发商尽快回笼现金，实现预定销售目标。
南方日报记者李广军
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