产品傍“网红” 装修靠直播 家居营销频蹭热点，更“接地气”贴近消费者
上下班路上看直播、周末去高分点评店铺拍照打卡、买东西前先看看达人测评、微博热搜刷得不亦乐乎......这些场景您是否非常熟悉？一向给人传统印象的家居行业，也嗅到商机，看准时代潮流升级营销模式，将“网红效应”融入其中。记者采访发现，各家居细分行业的不同品牌均有不同诉求，从流量获取、品牌形象重塑、消费者引导再到销售量增长，采用模式不尽相同。多家品牌表示，未来将持续发展现有的“网红效应”营销模式，并探索其他渠道，延续多种业态共存的营销理念。
靓家居：
“网红”直播探店
获取流量
在“网红经济”日益发达的今天，一直给人传统印象的家居行业紧随潮流步伐，借助网红吸粉的力量定向引流。靓家居近两个月的动作频频，与本地自媒体达人和当红博主KOL（关键意见领袖），通过逛店直播和产品测评的模式进行合作。记者看到，在直播过程中，网友跟随主播逛店的脚步，在智能家居区域感受用声音控制电器；在家居用品区域看装饰、软装；在儿童亲子区域讨论儿童家居上所关注的问题；在施工展示区域看家装隐蔽工程是如何进行的……
除了门店体验，靓家居还结合家装的特点，带领网友看施工中的细节。在直播过程中，积极与网友进行答疑互动。据靓家居提供的数据，逛店直播达到近200万总阅读量，而工地直播每场的直播观看量都能打造100万以上。
靓家居品牌部相关人士称，采用此模式借力主要有三方面原因：一是生动体验感，通过主播带领参观门店和工地，让网友参与进来，装修不再是“硬邦邦”的、而像是走进自己家中，用“接地气”的方式贴近消费者市场，将产品用直接的方式呈现给客户；二是透明化流程，客户在体验过程中，能了解家装步骤，对施工细节、质量进一步探究，打破物理距离后拉近心理距离；三是推高性价比产品，本着为客户着想的出发点，在直播过程中会推出相对优惠的产品，有提高转化率的作用。
尚品宅配、索菲亚：开启网红店打破传统标签
近日，索菲亚在广州开设了第一家美好生活馆，不同于索菲亚传统门店的单调，此家店面有着玲琅满目的产品，有水杯、抱枕、装饰品、绿植、美食等，区域划分也大有不同，设立了拍照背景墙、咖啡角、书吧、园艺区等，更像是个休闲娱乐胜地。
同样作为定制“巨头”品牌的尚品宅配，今年在上海和北京都开设了“超集店”（简称C店），引入咖啡、花艺、手作、电器服务等，由空间体验区、家居体验区、生活体验区、户型体验区四大体验区构成，将吃、喝、玩、乐的多元生活融于一体。
索菲亚董事长江淦钧认为：“衣柜和橱柜属于低频消费的产品，生活馆里融入的都是高频消费的产品。将低频消费的产品和高频的产品进行融合，可以增加生活馆的客流量，起到促进消费的作用。不仅能提高营收，同时也能达到品牌宣传的效果。”据了解，此种场景化沉浸式的家居生活馆已取得了不错的效果，索菲亚未来将在经验充足、时机成熟之后，让原有的卖场经销商再赋能一家新的家居生活馆。
尚品宅配总经理李嘉聪则从三个方面解读了“C店”：首先，同时集中了线上和线下的客流；其次在于产品与消费者的体验和生活方式的结合，多业态的目的是希望为C店带来更多话题和内容；最后是将传统的家具向前、后延展，通过线上驱动和线下场景体验，实现线上线下融合，多业态并举是C店的核心。
欧瑞博智能家居：达人产品测评引导消费者
持续火热的智能家居行业也不例外。打开微信搜索文章，会看到许多达人分享的产品测评推文，有小米智能插座、天猫精灵、欧瑞博T1智能门锁等，点开此类文章，记者看到从产品开箱、到安装过程、再到使用感受，每一步都有优缺点分析，给消费者购买提供生动参考价值。
欧瑞博智能家居公关部在接受记者采访时表示：“目前智能家居还处于市场教育阶段，欧瑞博主要业务是围绕全屋智能家居系统定制，我们希望通过邀请达人测评的方式，让消费者更好的理解智能家居产品和欧瑞博智能家居系统可实现的效果。从售后效果来看，大多数消费者还是会选择在线下体验后进行购买决策，通过达人测评或者网红的网络营销直接在网上下单购买的比较少。”说到线上销售量较小的原因，其认为智能家居是一个非常重体验的行业，目前普通消费者对智能家居缺乏了解，现阶段请达人测评主要还是考虑市场教育的效果，测评的形式可以更好让消费者理解产品、智能家居系统的使用和可实现的效果。他表示，普通消费者对产品有着非常浓厚的兴趣，对每篇文章、每条视频都有比较高的互动，评论和收藏量都非常不错，所以如今不单是跟科技达人合作，与家居、地产类KOL也有不同形式的合作，但不管哪种模式，都着重于在线下体验，未来也会尝试多种模式和渠道。
电商商家：跨界抓取热点吸引“吃瓜群众”
据了解，家居产品的灵感来源并不局限于某一方面，有时跨界热点与家居碰撞还会擦出别具一格的火花。
记者打开淘宝浏览看到，受前段时间占据微博热搜的“王思聪吃热狗”事件影响，商家纷纷上架同款抱枕，目前已多达800多件宝贝，销售量最高的一款月销量超过600件。而平时微信聊天经常用到的表情包，如乖巧宝宝、暴走漫画、小刘鸭、神烦狗头等，也开发出抱枕、水杯、公仔、毛毯等周边产品，其中销量最高的是大黄脸滑稽表情抱枕，月销量高达近2万笔。
新闻推荐
文/图羊城晚报记者施沛霖上周四，随着太古汇（广州）发展有限公司总经理黄瑛女士为第一份圣诞快递盖上邮戳，广州太古汇的“驯鹿...