一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久： 亚洲龙将与皇冠并行销售
作为一汽丰田未来的新旗舰车型，亚洲龙在本届广州车展进行了中国首秀。除了产品本身更多细节的公布外，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久和一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理水谷雅史还首度就亚洲龙背后承载的企业战略意义，以及其与老旗舰车型皇冠的关系进行回应。
与“老旗舰”皇冠不冲突
水谷雅史表示，亚洲龙是丰田TNGA全球旗舰车型，标志一汽丰田未来的新旗舰车型，同时还承载着一汽丰田品牌向上的责任。亚洲龙的最终诉求在于“双极”，其具体内涵包括带来突破、追求精致等。显而易见，亚洲龙实现了TNGA带来的低重心优势，以及动力总成的全新研发，这使得新车在操控稳定性以及乘坐舒适度等方面均获得了极大的提升。
记者了解到，亚洲龙从11月16日起正式开启预售，并计划将于明年3月在中国上市。那么，这款新旗舰将给一汽丰田长期以来的“老”旗舰——皇冠带来哪些影响呢？对此，田青久表示，目前皇冠也在售，而且依然是一款旗舰车型，同时它也是丰田的高端产品线品牌。“我认为它们并行销售没有任何问题。”田青久说，“亚洲龙的使命在于，它未来要给广大消费者带来B+级以上的用车感受，这与皇冠的定位并不构成冲突。”实际上，仅从车辆的设计语言上就可以看出，亚洲龙和皇冠的目标用户群不一样，前者释放出的设计主张为“不妥协”“进取”，而后者“稳重大气”的形象早已深入人心。另外，消费圈层的细化也为这两款车并行销售提供了足够的空间。
全面开启营销3.0时代
今年9月25日，一汽丰田在其企业品牌日上发布了全新的品牌口号——“致真 至极”。未来，新车型的推出和新品牌的诉求又将形成哪些新的化学反应，对一汽丰田来说又将带来哪些变化？
田青久表示，所谓“致真 至极”中最关键的两个字是“真”和“极”。“真”是一个价值观，即真诚、真实，对消费者的需求，他们将真诚、真心地倾听、满足；“极”则代表着一个方法论，指的是他们要提供极致的产品、品质甚至是极致的用户体验。
在田青久看来，口号绝不仅是喊喊而已，一汽丰田要用真实和真诚，实现与消费者的共鸣，同时还要以极致的产品和极致的用户体验，创造出差异化的竞争优势。为了将口号落地到实处，一汽丰田将从生产研发、产品迭代，以及营销等多角度出发，实现企业的全面升级，为用户带来“至极”体验。
具体来讲首先要从产品上不断地升级。除了未来产品都将基于TNGA架构开发之外，一汽丰田还会在电动化、智能化和网联化等方面实现全面提升。二是制造品质上的升级。这将涵盖车辆设计、研发、采购到生产等全产业链条，保证产品从开发之初就做到精益求精。
在营销层面同样要进行升级。如今一汽丰田已经开启了由物及心的营销3.0时代，通过品牌和消费者之间的真实沟通，在情感上与消费者产生共鸣，并且将渠道从线下扩展到线上，实现“从生产销售型企业”到“用户型企业”的蜕变。
今年要挑战72万销量目标
今年以来，中国汽车市场整体销量呈现下降趋势，并且一直蔓延到了年尾收官的广州车展之中。不过，就在这样的市场环境中，一汽丰田依然表现坚挺，实现了销量的逆势上扬。今年1~10月，一汽丰田累计销量已经接近60万辆，完成原计划全年69.5万辆的销量目标可期。对此，田青久表示：一汽丰田现在要做的是挑战71.5万到72万的销量目标。
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