传承父辈传统 永葆创业激情
——访中国汇丰音响集团总裁郭韩辉
□本报记者蒋蕾蕾
如今，在番禺越来越多的禺商二代继承父辈衣钵，扎根本土，凭借不懈努力，渐渐摆脱父辈光环，追逐自己的梦想。中国汇丰音响集团总裁郭韩辉就是一个地地道道的“商二代”，年轻有为、充满激情的他在继承父辈的事业上创新发展,带领公司迈进了一个新的征程。
一件事情开始了
就要把它做好
郭韩辉的父亲和大多数父辈企业家一样，每做一件事只要开始了就会把它做好，这种坚持不懈的精神深深影响着郭韩辉。“我真正在汇丰工作有差不多6年时间。汇丰当时一直在做英国的玛田音响这个世界级的专业音响品牌。2011年之前，玛田音响的中国总代理是香港的大昌贸易，隶属中信泰富，当年营业额差不多500多亿港币，从规模上说，我们与大昌的差距还是非常大的。而且当时，香港地区的整个国际地位跟我们广州的公司相比，还有很大优势。”郭韩辉回忆。即使这样，郭韩辉加入了汇丰音响以后，做的第一件事情就是把代理权争取过来，“我给团队的理由是，玛田音响在国内的业务都是汇丰音响在开拓和管理；我们有强大的技术团队支持，大昌有的只是市场推广人员；产品经过大昌到汇丰，再到经销商，中间环节太多，价格变高且不利于发展；我们跟厂家直接沟通的通道不顺畅，很多有用的意见得不到有效反馈。”
在郭韩辉的带领下，汇丰音响组建了一个“争取代理小组”，共4个成员，半年内其他事情都不做，就专心想办法促成这件事。当时，除了小组几个成员外，公司其他人都觉得这件事不可能。因为对手太强大，厂家对汇丰的了解又非常少。
没有压力就没有动力。郭韩辉秉承父辈教诲，坚持到底，不轻言放弃。当时，他联系到了玛田音响的前任总裁。由于对方时间非常紧张，他们约在英国机场见面。郭韩辉立即乘机飞到伦敦机场，见面后聊了两个小时，当天就马上飞回来中国。一开始，对方觉得这件事情不太可能，认为汇丰音响还没有准备好。但郭韩辉很坚定，向他请教需要准备的方面，交谈还是很有收获。
郭韩辉还去找了当时总代理香港大昌行的老总，直接沟通这件事情。“幸运的是，对方同样指出了汇丰音响一些做得还不够好的地方，给了我们很大的帮助。直到现在，汇丰音响跟大昌行依然保持良好合作关系。”郭韩辉认为，做自己坚信对的事情，就要光明正大地去实现。
功夫不负有心人。“争取代理小组”经过半年的努力，终于成功争取到世界级音响品牌玛田音响的代理权。而且就在同年，郭韩辉再次带领集团旗下“钰丰音响公司”也争取了另一个音响实力品牌——英国Whiteacoustics的中国大陆、香港和澳门的总代理。为公司在市场扩张及产品销售价格上争取到了更大的优势，使公司迈进了又一个新征程。
拓展领域创新发展
郭韩辉毕业于悉尼大学，获得专业会计及金融双硕士学位。国外的校园生活和社会实践让他的大学生涯很充实，也更激发了他回国创业发展的信心。加入了汇丰音响集团后，郭韩辉不断实践、丰富经验、拓宽视野。在公司学习了一年后得到了大家的一致认可与好评，并被董事长任命为集团公司总经理，负责公司整体运营。
很快地，郭韩辉就发现，“二代”接班人所处的时代和市场环境与父辈们相比已经明显不同，无时无刻不感觉面临的巨大挑战。“市场竞争越来越大，以前有一个好的品牌，就可以做生意，现在很多品牌都进入到中国，除了品牌，更需要的是核心技术和优异服务等。这些看上去好像理所当然，但每一项要完成起来都不容易，而且要增加不少成本。这不仅是我爸爸跟我之间有一个接班问题，公司的核心团队也有接班问题。接班人和创始人之间，在威信上以及自信上有非常大的不同，这些问题令我压力非常大。”
在郭韩辉看来，创新是年轻企业家亟需解决的问题。汇丰音响集团成立于1992年，是一家典型的技术和顾问型音响企业，专注于国际品牌音响的代理、销售及推广。“发展到现在，我们的业务有了一些拓展，不只是做专业音响，我们会做整体的解决方案。例如，碧桂园马来西亚森林城市的酒店声光电（音响、灯光、视频）系统，都由我们完成；还有刚刚完成的江西省党校的声光电系统；同时，我们加强了与英国厂家的合作，出了汇丰与英国玛田品牌定制的产品，并与由小米投资的“米唱”连锁KTV达成了战略合作。”郭韩辉表示，专业音响在中国还算是一个特殊行业，相关专业人才非常稀缺，现在国内年轻一代对音乐追求越来越高，汇丰也与先锋合作创办了音乐学校，以满足国内音乐节以及各大场所音乐人才的需求。
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