传承父辈传统 永葆创业激情

番禺日报 2018-07-20 11:35

——访中国汇丰音响集团总裁郭韩辉

□本报记者蒋蕾蕾

如今,在番禺越来越多的禺商二代继承父辈衣钵,扎根本土,凭借不懈努力,渐渐摆脱父辈光环,追逐自己的梦想。中国汇丰音响集团总裁郭韩辉就是一个地地道道的“商二代”,年轻有为、充满激情的他在继承父辈的事业上创新发展,带领公司迈进了一个新的征程。

一件事情开始了

就要把它做好

郭韩辉的父亲和大多数父辈企业家一样,每做一件事只要开始了就会把它做好,这种坚持不懈的精神深深影响着郭韩辉。“我真正在汇丰工作有差不多6年时间。汇丰当时一直在做英国的玛田音响这个世界级的专业音响品牌。2011年之前,玛田音响的中国总代理是香港的大昌贸易,隶属中信泰富,当年营业额差不多500多亿港币,从规模上说,我们与大昌的差距还是非常大的。而且当时,香港地区的整个国际地位跟我们广州的公司相比,还有很大优势。”郭韩辉回忆。即使这样,郭韩辉加入了汇丰音响以后,做的第一件事情就是把代理权争取过来,“我给团队的理由是,玛田音响在国内的业务都是汇丰音响在开拓和管理;我们有强大的技术团队支持,大昌有的只是市场推广人员;产品经过大昌到汇丰,再到经销商,中间环节太多,价格变高且不利于发展;我们跟厂家直接沟通的通道不顺畅,很多有用的意见得不到有效反馈。”

在郭韩辉的带领下,汇丰音响组建了一个“争取代理小组”,共4个成员,半年内其他事情都不做,就专心想办法促成这件事。当时,除了小组几个成员外,公司其他人都觉得这件事不可能。因为对手太强大,厂家对汇丰的了解又非常少。

没有压力就没有动力。郭韩辉秉承父辈教诲,坚持到底,不轻言放弃。当时,他联系到了玛田音响的前任总裁。由于对方时间非常紧张,他们约在英国机场见面。郭韩辉立即乘机飞到伦敦机场,见面后聊了两个小时,当天就马上飞回来中国。一开始,对方觉得这件事情不太可能,认为汇丰音响还没有准备好。但郭韩辉很坚定,向他请教需要准备的方面,交谈还是很有收获。

郭韩辉还去找了当时总代理香港大昌行的老总,直接沟通这件事情。“幸运的是,对方同样指出了汇丰音响一些做得还不够好的地方,给了我们很大的帮助。直到现在,汇丰音响跟大昌行依然保持良好合作关系。”郭韩辉认为,做自己坚信对的事情,就要光明正大地去实现。

功夫不负有心人。“争取代理小组”经过半年的努力,终于成功争取到世界级音响品牌玛田音响的代理权。而且就在同年,郭韩辉再次带领集团旗下“钰丰音响公司”也争取了另一个音响实力品牌——英国Whiteacoustics的中国大陆、香港和澳门的总代理。为公司在市场扩张及产品销售价格上争取到了更大的优势,使公司迈进了又一个新征程。

拓展领域创新发展

郭韩辉毕业于悉尼大学,获得专业会计及金融双硕士学位。国外的校园生活和社会实践让他的大学生涯很充实,也更激发了他回国创业发展的信心。加入了汇丰音响集团后,郭韩辉不断实践、丰富经验、拓宽视野。在公司学习了一年后得到了大家的一致认可与好评,并被董事长任命为集团公司总经理,负责公司整体运营。

很快地,郭韩辉就发现,“二代”接班人所处的时代和市场环境与父辈们相比已经明显不同,无时无刻不感觉面临的巨大挑战。“市场竞争越来越大,以前有一个好的品牌,就可以做生意,现在很多品牌都进入到中国,除了品牌,更需要的是核心技术和优异服务等。这些看上去好像理所当然,但每一项要完成起来都不容易,而且要增加不少成本。这不仅是我爸爸跟我之间有一个接班问题,公司的核心团队也有接班问题。接班人和创始人之间,在威信上以及自信上有非常大的不同,这些问题令我压力非常大。”

在郭韩辉看来,创新是年轻企业家亟需解决的问题。汇丰音响集团成立于1992年,是一家典型的技术和顾问型音响企业,专注于国际品牌音响的代理、销售及推广。“发展到现在,我们的业务有了一些拓展,不只是做专业音响,我们会做整体的解决方案。例如,碧桂园马来西亚森林城市的酒店声光电(音响、灯光、视频)系统,都由我们完成;还有刚刚完成的江西省党校的声光电系统;同时,我们加强了与英国厂家的合作,出了汇丰与英国玛田品牌定制的产品,并与由小米投资的“米唱”连锁KTV达成了战略合作。”郭韩辉表示,专业音响在中国还算是一个特殊行业,相关专业人才非常稀缺,现在国内年轻一代对音乐追求越来越高,汇丰也与先锋合作创办了音乐学校,以满足国内音乐节以及各大场所音乐人才的需求。

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