传统企业的多元化发展之路
——访广东自由鸟服装有限公司CEO刘嘉达
□本报记者蒋蕾蕾通讯员工商联
编者按：自进入新世纪特别是2010年以来，番禺区一大批年青人活跃在经济社会发展的前沿，他们大都为80年代、90年代后成长起来的创新型、领军型企业精英。日前，番禺区召开了禺商创业青年代表座谈会，新生代的青年企业家们分享了自己不平凡的成长经历，以及感人的创业、传承的故事。区委书记何汝诚寄望全区广大青年创业者激扬青春，砥砺奋进，不断开创事业的新高峰，为全面建设幸福美丽番禺贡献更多的青春力量！本报特辟《禺商创业青年》专栏，即日起推出番禺区十位禺商创业青年代表的创新创业故事，敬请垂注。
当制造业成本一路飚升，经济大环境低迷，电商带来消费渠道转移，同质化发展引发竞争白热化时，现任职广东自由鸟服装有限公司CEO的刘嘉达，带着父辈的希望寄托与个人的梦想追求，于2011年从加拿大不列颠哥伦比亚理工学院工商管理专业毕业后，毅然回国，顶风而上，顺利接班，带领团队不断创新理念，使整个团队运作更快、更便捷，管理成本更低，经营风险更小，市场适应能力大大提升。
挑起重担做好团队的“老大”
“2012年，我回到国内在自由鸟开始了职业生涯，适逢当时自由鸟销售总监的职位悬空，我回国的第二天就走马上任了。”回想起当年的场景，刘嘉达笑着说，作为一个二代接班人，他没有经历过一些人想象中的元老与二代的各种挖坑斗法，他当时面临的是另外一种巨大的压力。每当要下一个艰难的决定时，团队成员的目光都投向当时还是“菜鸟”的他，团队里不乏行业里的老将、精英，他们将事情分析透彻、解决方案选项罗列完整时，会问刘嘉达一句：“老大，我们怎么决定？”那一刻，他会很慌，但是很清晰自己所在的位置和责任要扛下这一切。
出于责任和担当，刘嘉达承接起父辈在番禺创下的事业，充分发挥自己视野、学历等方面的优势，在传承与创新中找到了平衡，逐步从父辈手中接过企业的接力棒，成为番禺区创新型、领军型企业精英。
在理念、技术、产品、营销
进行创新
在服装零售行业的早期，战略部署都是用饱和式开店的“店海战略”来抢占市场份额，随着地产成本的逐年升高和互联网销售的崛起，这套战略日渐式微。想扭转趋势就要走多元化发展之路，刘嘉达带着自己的团队规划了一套线上线下配合的策略，策略核心是计算每家店铺可以覆盖的服务范围，将每个城市的店铺平效和未来预期作了排序之后，将平效低、没有战略意义的店铺流量导流到网店，以求一个更轻盈的运作模式，互联网变成企业另外一只无形的手低成本地紧握那些高价值的碎片流量。
“经过一年的艰苦作战，次年的11月数据分析，我们已经做到持平去年减店前的销售总额，利润率上升了1.3%，库存率也在健康水平。”刘嘉达说，这一步调至少领先了同行业两至三年，这一举措也被阿里巴巴相中，阿里巴巴在2014年O2O（即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台）大潮时期，用数据在全国选取了几个服装品牌，共同探讨和开发零售版本的O2O模式，自由鸟作为选择顺位的第一位入选他们的名单。
刘嘉达回忆着，“当时阿里巴巴一个团队三十多人驻扎在自由鸟总部历时四个多月奋战，摸索出从移动支付功能、线上线下互导流量、线上线下营销策略错位差异和互补、线下流量权重配比等等的数据及策略。”“我们当时称为O2O核心价值观，也就是去年阿里研究院重新梳理出来了的互联网+新零售概念方案，这套方案里面的很多核心思想和数据都是出自于自由鸟的会议室里。这些资料都能在阿里研究院里有所记录。”刘嘉达前瞻性的策略和创新思维，让自由鸟成为服装行业里的先锋公司。
刘嘉达表示，从他回到国内到现在一直在服装科技这条路上孜孜不倦地探索和学习，高级定制是服装行业里的技术制高点，更是未来个性化定制的第二次开端，整合现在互联网技术、大数据和3D打印技术，致力整合一套更可行高效的个性化定制模式。面对未来，刘嘉达充满信心地说到，“现代社会的人不可一日无衣，而千百年来的服装行业面临着生产力、污染等等的挑战，我们一直在摸索，希望能在中国这片土地上研发出一套革新人类文明的新科技。”
期待番禺继续增强竞争力和软实力
在刘嘉达看来，在人生、事业的路上不可或缺的是家庭和前辈们支持，年轻人都有自己的做事方式、人生蓝图、职业生涯规划和憧憬，然而父母有不同的想法这件事在二代传承企业的路上也是司空见惯的。每当他和父亲在事情出现分歧的时候，父子俩会抽丝剥茧地将每个战略点反复讨论，当出现剥无可剥，（下转第三版）
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