建更多的公园 让社区更美好 专访广东海德东方地产策划管理有限公司董事长林瑞明
在东莞地产界，林瑞明声名远播。2001年，林瑞明从汕头调入东莞，之后曾长期执掌中信华南（集团）东莞有限公司，在他的领导下，该公司迅速发展成为东莞地产品牌房企。
在中信，林瑞明率先提出“公园生活”理念，为东莞市民缔造了中信凯旋城、中信森林湖、中信御园等一个个标杆项目。“公园生活”理念从此在东莞深入人心。
2013年，林瑞明离开任职多年的中信地产，创立广东海德东方地产策划管理有限公司。身份转变，但不变的是林瑞明的情怀。“我对房地产，尤其是东莞房地产有着独特的深厚的情怀。”林瑞明坦言。
在如今，面对行业的浮躁，林瑞明依然坚守着他对房地产的那份初心与执着，坚持口碑为王，进行品牌建设。海德东方在东莞打造的首个住宅项目——海德骏园，品牌理念，先由林瑞明昔日提出的“公园生活”升级为“东方人居智慧”，而后再度升华到“做中国园筑幸福家”。林瑞明用实际行动阐释了其对品质的不懈追求。
据了解，海德东方继海德骏园后在东莞打磨的又一住宅项目——海德璟悦台即将入市。该项目将如何践行“公园筑家”的理念，林瑞明为何如此执着地建造公园社区，海德东方这个创立不久的东莞本土企业又为何如此看重品牌建设，记者日前采访了广东海德东方地产策划管理有限公司董事长林瑞明。
企业的经营应着眼未来，应着眼品牌的建设
东莞日报：如今很多房企都倾向于高周转模式，你为什么还是坚持高投入地建造公园社区？
林瑞明：企业在经营决策遇到短期利益与长期利益的抉择时，不少企业会选择短期利益的最大化，但事实上，在市场竞争中最终的品牌领先者会取得更大的优势。这是品牌效应所带来的回报。品牌效应是商业社会中企业价值的延续，消费者购买商品不可能都经过尝试后再购买，主要依靠品牌效应而购买。一个品牌如果知名度高，即便消费者未经使用，也会因品牌价值而购买。这就是为什么在很多行业，品牌领先者的市场份额是跟随其后的几名甚至十几名的份额的总和。如整体橱柜的欧派橱柜，防水材料的东方雨虹。哪怕是房地产行业，也终归还是品牌领先者取得胜利。因此，企业经营应着眼品牌的建设，而品牌建设应有明确的定位和清晰的产品主张，而当涉及与品牌主张冲突时应该服从品牌的建设而不应该以短期利益为重。
东莞日报：从业这么多年，业内都知道你非常注重打造产品品质和企业品牌，你认为品牌建设的核心是什么？
林瑞明：在信息大爆炸的年代，只有在消费者心智中拥有一个特征，而且这个特征符合消费者需求的品牌，才能在经营中发挥作用。而这个特征就是差异化或者与众不同。比如，在打造海德骏园时，我对品牌进行了从“东方人居智慧”到“做中国园筑幸福家”的升华，我们不仅仅是解决人居的问题，我们打造的生活社区，是要解决人与自然、人与建筑、人与社会、人与家庭的关系问题。如何做到？我们在传统文化里找到答案，“天人共生、人宅相扶、社区共融、德孝传家”。像海德骏园的每个户型，在设计上就强调“天人共生、人宅相扶”。朝向不是朝东南就是西南，采光通风好，邻里间没有对视，人自然住得舒适、身体健康，房子自然是旺人旺财。此外，我们还把所有的架空层打做成六个主题的社区空间，以中国传统文化去命名——文渊、嬉戏、结庐、灵犀、余音、烹鲜。像“灵犀”就是快递收件地方，就是取意“心有灵犀一点通”。
另外我们的园林设计，也融入了中国传统园林的灵秀风格，产品的每一个要素里都要有“中国园”的理解和诠释。这些都是我们的差异化所打造出来的价值。
愿景和价值观是品牌建设的保障
东莞日报：企业用什么来保障品牌的建设？
林瑞明：品牌建设不是一朝一夕的，需要经营者有明确的方向和在日常经营活动中不断贯彻实施这一主张。所以企业应该将这一主张作为企业愿景并要有与之相对应的行动纲领即核心价值观。在中信地产时，我为企业提出的愿景是“以公园生活守护健康人生”，在海德骏园时，我提出的是“做中国园筑幸福家”，那时我也说过“做品牌不是玩概念，品牌理念并不是说给客户听，而是说给团队听。品牌是要实实在在做出来的”。有了品牌和团队，才能有好的产品。
东莞日报：当年中信的“公园生活”理念深入人心，打造的多个项目早已成为东莞城市标志楼盘项目。如今，在海德东方地产，你将如何进行品牌建设？
林瑞明：2005年，我为中信地产东莞公司的品牌定位提出“公园生活倡导者”，“以公园生活守护健康人生”。在这个理念下，我们把每个项目都做成公园，把房子安在公园里，让我们的业主过健康生活。之后中信地产就有了一座座公园社区，中信凯旋城、中信森林湖、中信御园。离开中信后，我与海德集团创办海德东方地产，我为品牌定位提出“传承国学文化，匠造幸福生活”，“做中国园，筑幸福家”。在这个理念下，我们依然是建公园，把房子安在公园里，让业主过健康生活。十几年来我们一直践行这个开发理念，不断造公园社区，也越来越受到市场认可和业主的认可，取得了显著品牌效应。去年，我们总结过往的实践经验，明确提出“公园筑家”作为企业的开发理念，并从“公园筑家”带给业主三个体验，公园社区、舒适居所、健康生活，作为我们的产品主张，以及规划、建设、环境、精装及物管五方面明确我们的行动纲领，即“三纲五要”。
海德璟悦台预计6月底或7月开盘
东莞日报：据悉，海德东方在东莞打磨的又一住宅项目——海德璟悦台即将入市。它是否具备成为标志楼盘的素质？
林瑞明：具备。璟悦台，是我们总结了过往的开发经验，在全新的“公园筑家”的开发理念及“三纲五要”的开发体系下匠造的公园社区新篇章。在内核的修炼上，可以说是集过往众多成功经验之大成。建筑与规划注重与自然和谐共生，做到户户朝南、间间采光、不对视、3米层高，满足各功能需求的尺度。环境设施则传承中国园林的灵韵，强化设施的功能性和观赏性，做到设施是景，景是设施。家装标准方面，我们是以人与生活为视角的设计理念，打造充裕的空间收纳体系、全一线品牌精装规格、人性化水电位置分布，满足日后生活升级需求。物业方面，是通过“仁义礼智信”五常服务，构筑“公园管家”体系，给予业主如沐春风的舒适感。
外核上，璟悦台位于洪梅核心位置，教育、商业、医疗配套齐全。交通条件则更为优越，东莞首批TOD开发试点——东莞西站距离项目约2.3公里，集穗莞深、莞惠、莞佛等3条城轨及东莞地铁1号线四轨交汇。
东莞日报：对于海德璟悦台，大家期待已久。能否介绍一下该项目的具体参数和营销节点？
林瑞明：璟悦台项目涵盖洋房、商办、商业等多种物业类型，其中公园洋房产品为建筑面积约97-138平方米三至四房，仅304套，比较稀缺。具体的营销节点，我们在南城的印象汇以及东城国贸都设有城市展厅，供客户咨询，接下来我们会逐步开放项目园林展示区以及样板房，大概会在今年6月底或7月开盘。
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