春季灯博会从网上办展回归线下 灯饰照明企业纷纷转型抢市场
本报记者 黄凡
■订单：从冬天走向春天
今年的春季灯博会，莱亚光电准备了新研发的护眼台灯等教育照明领域新品，将借展会向国内客商亮相。据潘政安介绍，公司准备分三大块全面发力春季灯博会。一是针对原有的经销商客户需求，为他们提供传统的灯管、球泡等产品。二是针对外销市场的传统产品，预计许多贸易公司会帮国外客户到展会寻找产品。还有一块是护眼台灯和教室照明灯具，这是未来公司开发国内品牌市场的发力点。
莱亚光电是古镇发展起来的老企业，去年因疫情影响，国内外客商市场开拓困难，莱亚并没有参加展会。去年下半年，随着国内消费市场的复苏，国内的灯饰经销商们又重新恢复了信心。而外销方面，潘政安说，莱亚今年已接到了许多国外的大单。他们判断，今年国内市场处于强劲恢复期，国外市场短期对中国供应链的需求也很大。
灯都时代广场是分会场之一。“在18-20日，我们将打造一个国际采购嘉年华，会在国内邀请六七十名的外商过来参展，希望通过采购节，拉动买卖双方的接触和交易。”灯都时代广场总经理陈志彬16日介绍说。去年疫情全球蔓延一度对外贸订单造成很大的冲击。下半年随着国外市场订单的复苏，去年12月18日，陈志彬组织了中国灯都文化交流节暨古镇镇跨境电商集聚区启动仪式，当时一些一带一路国家的使馆领事及在华客商200多人参加。“今年我们会加密采购节的次数。现在通过我们合作的几个平台，已可预计今年下半年外贸订单会爆发。”他推测道。
■转型：为春天而战
这一届灯博会的主会场，品牌、前沿技术、创新产品将唱主角。主会场在原有的室内装饰灯、智能照明、家居照明、商业照明、户外照明、专用灯具板块上，细化杀菌灯、教育照明、健康照明、文旅亮化、LED显示屏等区域。同时特设“智慧杆展示区”、“智能家居照明专区”及“原创设计展区”。
“古镇照明行业一定要升级，否则将面临被洗牌。”潘政安说。莱亚光电既是品牌老企业，又是教育照明的“新秀”。3年前，公司开始向教育照明转型突破。除了新产品的研发，品牌的塑造也越来越决定企业竞争能力。潘政安分析道，灯具照明领域正经历新一轮洗牌，未来五年，大品牌大企业将越来越强，中小企业不转型会面临淘汰。“打开潜力巨大的国内市场，离不开发展品牌，我们选择从教育照明的细分领域"造牌"，在去年蛰伏一年后，将借助古镇灯博会等展会，线上线下同步招商，我们还计划与大品牌企业合作，今年也将加大品牌宣传的投入力度。”他说。
疫情同样在加速灯具专业卖场的转型。“去年疫情也在倒逼卖场转型，从过去依靠租金收入逐步向租金+服务收入转型。”陈志彬对此体会深刻。他表示，卖场不再只是提供展销的窗口，还要解决如何服务客户获得订单的问题。去年他们成立了外贸俱乐部，通过集聚一批外贸公司，服务好外贸公司的交易，促成订单和订单的转化率，从而反哺卖场。去年底，他们成立中国灯都跨境电商联盟，如今有200多个会员。联盟通过服务外贸公司的需求，对接供需双方，引导交易在古镇落地，并做好交易前后端的服务，把订单真正留在古镇。
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