超七成为女性，四成月收入低于四千元
“直销从业者的特点主要可以概括为女性多、中年以上多、专科学历以下多、职业经历复杂等，这部分正规就业体制之外的人，其实也是中央提出"保就业的重点人群"……”近日，北京大学中国直销行业发展研究中心发布《“直销行业在保就业中的作用”研究报告》，首次在大规模样本调查数据的基础上，描绘出一幅直销从业人员的精准画像。
创造更多灵活就业机会
直销作为一种个人可自由从事的零售形式，可以容纳一定就业。北京大学中国直销行业发展研究中心发放了9000多份问卷，基于调查数据得到结论：直销员的折合就业系数为0.32。这就意味着直销行业每增加100个直销员，就提供了32个正规就业机会。报告根据对企业的调查预估，2019年有300万直销员，相当于创造了超过90万个正规就业机会。
这些直销从业者都有哪些特点？性别方面，根据报告，在全部有效问卷中，男性和女性的比例各占26.19%和73.81%，说明在中国注册的直销企业中，女性从业者占据了较大比例。事实上，这一情况已经维持了10多年。报告显示2009年7月，在商务部直销行业管理信息系统上登记的有效合同从业者总数约250万人，其中女性占比约80%，说明直销对于女性可能有更大的吸引力和更适宜的条件。
年龄方面，报告显示，直销从业者年龄结构中以41—50岁从业者占比最多，达39.76%，其次是50岁以上从业者，占比达30.18%，也就是说41岁及以上占据了七成左右。这部分人是互联网经济蓬勃发展中最先边缘化的人群，面对越来越多工作岗位需要互联网和电子商务相关技能，他们所受职业冲击可能最大，比较容易上手的直销行业或成为部分中老年人就业的“避风港”。
教育水平上看，报告显示，直销从业者学历构成中，高中/中专人数最多，占比33.7%，其次是初中，占比25.93%，第三是大专，占比23.13%。可以发现，直销行业的学历门槛并不高，可以容纳大量就业。同时分析发现，从业者大专及以上学历占比约四成，说明队伍素质状况整体良好。
从事直销前的就业类别看，直销从业者以前的就业包括：国有企业员工、私营或外企员工、教师类或科研人员、失业者、离退休者等，其中，进城务工人员占比约8.15%，失业者占比约7.75%，这部分人基本是流动在城市劳动力市场边缘的人群，选择直销或可以通过个人努力获得一定收入。
可以发现，无论从哪个指标看，直销从业者多属于非主流人群，其中一部分还属于社会弱势群体。同时调查数据显示，参加调查的人中，1/3左右没有基本养老保险和基本医疗保险，而参加基本养老保险和基本医疗保险的比例低于社会平均在10%左右。
直销“一夜暴富”不切实际
做直销收入如何？报告显示，从事直销获得的月收入中，2000元及以下占比最多，达23.66%，其次是2001—4000元，占比20.6%，即超四成月收入低于4000元。这符合灵活就业的特点，很多人选择这个工作多为增加收入。数据显示，直销从业者在从事直销前平均月收入为4314元，从事直销后，月收入达到6303元，有一定提高。
什么因素影响直销从业者收入？报告显示，影响直销从业者收入的并不简单是单个因素，而是与其个人销售产品的努力、为消费者服务的努力、从业时间的长短以及个人的素质都呈现高度正相关。说明统计上不支持直销一夜暴富，也说明直销也不可能仅依靠“拉人头”致富，需老老实实向消费者销售产品。
直销从业者和直销公司互为支持的关系。对于直销公司为从业者提供的帮助，29.11%的受访者将“消费者喜欢的产品”列在首位，其次是“合作创业的氛围”，第三为“支持个人创业的服务体系”。值得一提的是，“高效的激励制度”占比仅5.66%，并未得到特别重视，说明从业者对平台的选择已经不仅仅以激励程度高低来评价了。
2020年是特殊的一年，许多行业都遇到了前所未有的困难，直销行业也是如此。在此前举办的“2020广东直销企业创新发展论坛”上发布的广东省直销企业协会工作报告指出，直销行业面临市场活动大幅减少、业绩断崖式下跌等严峻挑战。此背景下，直销从业者如何看待直销行业？报告显示，85.59%的受访者表示愿意继续长期从事直销工作。
虽然大部分从业者对直销仍有坚持，但也面临着诸多困难。报告显示，直销从业者面临的主要困难包括三方面：疫情影响、直销社会声誉不好以及公司产品价格过高，占比分别为35.8%、30.40%和28.31%。
对于未来，直销从业者怎么看？报告认为直销在中国很有前景的人数占比达64.13%，接近2/3。同时从整体问卷结果来看，大部分从业者倾向于赞成直销带来更多机会，这也说明直销作为提供就业机会的平台获得了来自内部人的肯定，这也是直销行业持续发展的基础。
南方日报记者周中雨
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